[销售代表个人工作总结范文]工作总结怎么写

回首XX年销售历程我历许多没有接触事物和事情；见识了很多从见识新鲜；似乎从开始新年带切都是新发展、新要摆我眼前昂首只能选择前进。

总体观察这年对我取得长足进步；不论与客户谈判还是销售验与新客户接洽工作都不断进步。

下面是我对公司品牌推广提出些人见；。

理想我品牌战略首先我司是专业生产汽车制动泵类配件制动泵是我们强项因制动泵方面尽量使用己品牌；其次些型销商会坚持用他们己品牌结合我们产品打入市场但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品；再者品牌打响是靠稳定质量市场推广而建立就比国多数消费者认识优质品牌仍以国外品牌主导人们知道喝饮首选什么、什么牌子买运动鞋看是什么牌子手机要买那牌子电器产品还是这牌子质量更些就连买土轿车都得先看看厂商国际合作伙伴是日还是欧美由那些名牌质量优越人们就会潜识相宣传；另外我们公司如今外协采购外销规模逐渐增针对外协产品我们应该杜绝用己品牌而影响己"xx"品牌专业制造制动汽车配件形象我们考虑是长远战略眼光；对企业不断宣传可以提高品牌知名以及品牌长远效益。

随着公司规模不断壮、市场格局深化稳定和产品技术含量节节提升如何有效拓展世界各地市场份额应是我们首要问题；如今我们美国设立分公司紧接着我们有伊朗成立分公司想法其切都是了赢取市场份额和对当地以及周边市场有效管理；我们也不能忘记r（客户关系管理）推动有效地管理每区域客户与我们友和长期合作关系炙手可热我们要掌握产品优势主动权获取市场而非等客户我们。

、东欧地区目前俄罗斯市场仍是空白由国政策以及关税、运费等问题对我们说如何进步努力降低产品成提高价格竞争力是进军俄国市场首要问题；出现危机市场是立陶宛由价格问题我们和客户出货候产生了分歧若能xx年顺利价格问题销售份额将有保持或者提升；东欧市场较是波兰市场目前虽然只有两客户但是xx年销售额有望达到8万美元（卡玛斯外协主）；东欧市场另福田是土耳其市场虽然XX年跟我司贸易客户不如以往那么多但是市场前景较尤其是客户锁定以及客户推动有望我司产品该地区取得更发展；。

、西欧地区利和德国市场XX年发展稳定希望通新厂房规模和展会、拜访等品牌推广赢取客户和更市场份额；英国市场目前只有客户但是由助力器和硅油离合器水泵问题今年贸易额不仅般而且助力器退货给我造成较损失；外XX年对西欧市场了发现该市场要质量高价格要适西班牙、法国新车较多即使开发新产品市场持续能力也不高；基我人认西欧地区市场策略如何锁定关键客户成了首要任比如说利lr如我们产品能够达到他们性能要就应当全力配合客户从长远利益角考虑率先占领市场份额然推动价格提升；。

3、现行和客户系程是前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格确认和所寄样品确认、产品标识、付款方式商定、订单生产） 下单前待办工作（包装盒、外箱唛头、盒不干胶容） 生产络（交货期反馈、与生产部协调工作） 发货前络（船公司络与船期安排、物流管理） 发货络（货款回笼问题、单据邮寄或者银行交单） 再次络（新订单谈判）；。

、非洲片区单分开南非市场我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集埃及和突尼斯建立贸易关系有3XX年有销售往只有两其埃及客户因付款方式无法达成致而取消约30万美元订单；但是埃及另客户贸易额由年万多美金增到近7万美金；突尼斯客户贸易额也由年六千多增到万美金；随着我司产品市场布局成熟与质量提高坚信能北非市场有更份额；