出版社微信公众平台盈利模式探析
摘要：出版社微信公众平台已成为出版社进行产品营销、读者互动的重要渠道。
一些微信公众号特别是自媒体公众号在图书等内容产品推介上取得了较大的成功，实现了众多的盈利模式，而这些盈利模式对于出版社利用微信公众平台来说具有较大的学习和借鉴意义。
毕业论文网 关键词：出版社 微信公众平台 盈利模式 自2011年1月21日腾讯公司推出微信这一即时通信服务应用程序以来，其发展极为迅猛，据《2017微信用户数据报告》，截至2016年12月，微信全球月活跃用户达8.89亿。
自2012年8月23日微信公众平台正式上线以来，新兴的公众号平台已超千万。
近80%的微信用户关注了微信公众号，而企业和媒体的公众号是微信用户主要关注的对象。
在短短数年时间内，微信用户群体发展如此迅速，使得微信成为众多商家的必争之地，利用微信实现盈利的成功案例也屡见不鲜。
在新兴的全媒体时代的推动下，众多出版社也加入了微信大军，利用微信公众号进行图书推介、线上销售以及线上线下互动，为传统出版开创了一个全新的盈利空间。
根据统计，出版社微信公众号共有732个，超过50%的国内出版社开通了微信公众账号，不少出版社拥有不止1个微信公众号，以便于有针对性地对用户进行精准管理，从而增强客户黏性。
一、微信公众平台的四种盈利模式 （一）线上线下联动营销模式 线上线下联动营销模式是通过线下微信公众号推广线上产品推介及活动预告线下配套活动线下活动的线上“直播” 用户互动，从而不断扩大产品的影响力并增强企业的品牌影响力，实现用户购买的过程。
即通过线下活动吸引粉丝，再利用微信公众号将粉丝聚集在一起，随后通过线上线下丰富的活动构建社群经济，再通过图书更新和软文营销，将粉丝变为产品的消费群体。
现今的读者需求不断提升，已经不局限于文字的阅读，而更重视互动以及归属感的获得，读者希望融入志同道合的读书圈，希望看到更多妙趣横生的书评，希望有人能与其互动，交流读书体验，即读者需要一个对话的平台，而微信公众号恰恰满足了读者的需求。
对于自媒体平台而言，通过互动，了解读者的需求，对于营销已经成功了一半。
（二）电子商务模式 随着移动端支付功能的日益强大，人们的支付方式产生了巨大的变化，移动支付成为消费者付费的一个重要渠道。
由于微信使用用户的庞大，利用微信公众号进行在线销售也成为一种重要的销售形式。
2015年微信公众号“罗辑思维”仅靠60种图书，达到了超过1亿元的图书销售额。
在充斥着“纸书消亡”之声的时代，该公众号如何做到不打折且创造出如此多的码洋是值得思考的问题。
（三）付费阅读模式 1.付费订阅 在公众号的受众群体有了稳定的规模，且用户的群体特性较为凸显之后，可以在潜移默化中培养受众的付费阅读习惯。
下面以“有书”“薄荷阅读”两个公众号的付费订阅形式为例加以阐述。
“有书”公众号通过“组队对抗惰性，每周共读一本书”的口号，吸引了爱好读书但阅读碎片化、自律性较差的年轻人群，并通过客户端分流微信的用户，以提供更加符合用户需求的服务。
通过每天一人领读、讨论、发布读后感的模式，固定读者群体，使其养成群体阅读、定时阅读的习惯。
在此基础上，添加了一人“领读”式的付费课程，如“老路：用得上的商学课”“女性专享共读计划”等等，其费用在100元左右。
其即为图书资源的碎片化与重组，根据读者的需求，让读者在短时间内，获取有益信息，提高信息获取的效率，并起到督促读者阅读的作用，这一功能也被众多读者所看重。
数字出版_ 与此相似的还有英语学习公众号“薄荷阅读”的“100天阅读训练营”，根据公众号系统的词汇测试，将英语学习人群的学习内容分为“入门课”“经典课”“进阶课”“高阶课”四类。
将英文原著切分为每天10分钟的阅读任务，通过语音、图文形式定时发布学习内容，并组建参与用户专属的学习群，进行学习交流。
同时，设有学习群老师负责答疑解难、督促群内成员学习。
其价格在150元左右。
以上两个例子中，微信公众平台实现了为读者选书、制订读书计划、答疑解难等功能，并与读者互动、产生共鸣。
由此可见，根据用户的潜在需求，创造出符合用户需求的产品，即使是利用已有的出版资源，老酒装新瓶，也能创造出十分可观的价值，付费阅读就是对于这些二次创作的回报，并开始引领读者的阅读习惯。
2.付费会员 付费会员即针对会员在一定时间提供特有内容、服务及便利从而收取会员费的盈利模式。
2013年8月9日，在众多的嘲笑和质疑声中，“罗辑思维”推出了自媒体平台的首个付费会员制。
其中，普通??员5000个，人均价格为200元，铁杆会员500个，价格为1200元。
在半天时间内5500个会员名额销售一空，160万元入账。
（四）广告收益模式 前三种盈利模式属于向用户收取费用的盈利模式，而广告收益模式是向广告主收取费用的盈利模式。
以“咪蒙”微信公众号为例，其在开通后的5个月即吸粉200万，广告价格每条已经达到20万元。
二、出版社微信公众号的盈利模式 对于出版社来说，建立微信公众号的主要目的有：建立独有的出版社品牌、即时推送新书（产品）信息、维护目标市场群体、促进出版社产品的销售或直接达成销售、通过与用户的互动细分市场以促进精准营销。
对于非专业性的出版社，特别是社科类出版社而言，由于书籍涉及领域较广，很难仅通过一个公众号去满足不同群体的需求，因此应在精分市场的前提下，细分目标群体，针对不同的群体建立不同内容定位的微信公众号，提供更具特色、更能满足用户需求的信息和服务，这样，才能培养忠实用户、增强用户黏性。
当然，多个公众号并不是单打独斗的，而需要系统的整合，在突出单个特色、优势的同时，总体上要和谐统一地服务于出版社的品牌塑造。