探索贸易模式　构建行业电子商务

[摘 要]本文深进分析了贸易模式内涵,通过一个具体的实例进一步阐释了贸易模式各环节的相互联系,进而提出了电子商务模式下构建行业电子商务的策略 　　[关键词]贸易模式;电子商务模式;行业电子商务 　　　 　　一引 言 　　 　　常被提到的电子商务贸易模式有B2B模式B2C模式电子市场模式“鼠标加水泥”模式社区模式等等,但是,这些说法都不是严格意义上的贸易模式,而是一种模糊的不全面的说法它们只是企业获得收进的方式或是采取的组织架构形式,是贸易模式的一部分 　　由于互联网的出现在很大程度上改变了企业联系顾客的方式定价方式和对交易过程的体验,人们的眼光都集中在企业所能向顾客提供的新价值新渠道组合和新收进模式等方面所以,轻易导致误将这些贸易模式的“零部件”当作贸易模式由此产生的混乱使贸易模式研究失往了对企业经营的指导意义研究商务模式的具体内涵对行业构建自己的电子商务系统具有重大的意义 　　 　　二熟悉贸易模式 　　 　　欧洲学者Paul Timmers以为,商务模式是一种关于企业产品流(服务流)资金流信息流及其价值创造过程的运作机制商务模式具体体现了公司现在如何获利,以及在未来长时间内的计划它可以回结概括为一个系统,这个系统包括价值规模收进来源定价关联活动整合运作各种能力持久性等部分以及各部分之间的连接环节和系统的“动力机制”电子商务模式也是一个系统,它也包括了上面所说到的各个部分,而且在电子商务模式中更为突出的一点是它利用互联网的特性来获利 　　作为一种商务模式,至少应该包含以下3个方面的内容: 　　1. 贸易模式的组成部分 　　比方说收进模式(广告收进注册费服务费),向客户提供的价值(在价格上竞争在质量上竞争),组织架构(自成体系的业务单元整合的网络能力),交易流程(拍卖反向拍卖)等,都是贸易模式的重要组成部分,但不是全部 　　2. 企业的运营机制 　　运营机制指的是一个企业持续达到其主要目标的本质的内在联系企业以盈利为目的,它的运营机制能够解释这个企业怎样持续不断地获取利润既然贸易组织之间为争取顾客和获得资源而展开竞争,那么一个好的运营机制必然突出确保其成功的独特能力和手段——吸引客户雇员和投资者,在保证盈利的条件下向市场提供产品和服务在这种情况下,贸易模式的零部件中只有那些属于这一基本内在联系的部分才被包括进往,所以,此企业的运营机制看上往也许跟彼企业的运营机制大不一样我们把这样的运营机制叫做运营性贸易模式 　　3. 对运营机制的扩展和利用 　　在运营性贸易模式的基础上更进一步,表现一个企业在动态的环境中怎样改变自身以达到持续盈利的目的,我们称其为策略性贸易模式运营性贸易模式创造企业的核心上风能力关系和知识;策略性贸易模式对其加以扩展和利用 　　 　　三行业贸易模式构建实例 　　 　　环球轮胎的运营性贸易模式如图1所示,它主要向客户提供3方面的价值: 　　1. 针对高端顾客 　　公司用高档品牌的轮胎吸引看重产品品质的顾客,其主要渠道是提供高水平服务的独立经销商或公司所属的经销商,并辅以强化公司优质品牌的积极广告攻势由于公司在研究开发方面的力度,这一品牌在技术上优于业界的其他品牌,环球轮胎因而能够在这一细分市场卖出好的价格 　　2. OEM销售 　　公司也把同样的轮胎卖给汽车制造商,用于新出厂的高档轿车这一板块的产品价格和产生的利润要比卖给高端消费者低得多,但却能够大大提升环球轮胎的品牌形象 　　3. 针对低端客户 　　环球轮胎同时通过分布很广的面向大众的销售点推出另一个低端品牌这一板块的利润率同样不高,但是其巨大的销售量足以使公司在生产和物流方面保持有效的规模 　　 　　这一运营性贸易模式的结果是,通过把优质品牌的轮胎卖出高价和保持所有产品的本钱上风,环球轮胎获取可观的利润。