大学生珠宝创业计划书
开珠宝店候首选要选择那些相关珠宝行业知识其次就是要选择铺位。
人们佩戴首饰已有了上千年历史我国传统首饰只有金银而随着改革开放发展各国化交流各种不样式类型首饰商品涌入我国该行业是新兴行业发展空利润丰厚综合各方面因素考虑如济实力店铺选销售对象人员流动情况购买力等定开设首饰店。
商店正式运作以前先制定份计划以店铺能够健康顺利运营打造基础。
()随着我国济发展人们温饱问题已衣食住行以开始追物质上享受尤其是韩国化涌入街巷从孩到老人尤其是年轻人争相购买韩国首饰。
因佩戴首饰成当前化潮流也合消费者口味所以这方面消费者肯定有人们审美情趣开始改变不仅讲究怎么佩戴还讲究佩戴什么所以首饰有着很市场空每人都必须。
但是现虽说利润很竞争者也比较多要想市场上有席地取选择什么样市场定位及生存方式让消费者欣赏己产品是重要。
()首饰业便崛起利把握生存原则及做出调整 有利店面发展避免不必要风险。
首饰市场购买力 强只要产品迎合了多消费者便是赢该行业要成较低很适合学生创业者。
(3)选择学生作消费群体由学生年龄段8——5岁该年龄锻消费群体是首饰消费主要群体是消费群体首饰 购买频率 多总体购买金额较多群体 其女生消费频率 高男生该群体具有定济基础很强购买欲望 尚追流行性敢尝试新事物。
因款式相应斯尚新颖不能前卫 夸张价格定高档次上且让顾客有物有所值感觉。
()店面选虽然地不是首饰营成功唯前提但铺选择极限影响店铺生坏由该商品主要针对消费者对象 是学生因商铺应选择学校周边地区。
(5)店铺装潢要门口要有醒目广告让路人目了然知道店 是卖什么晚上门头灯定要亮下子能吸引路顾客眼球店灯光采用冷暖结合形式能够给人种温馨柔和感觉。
(6)长期发展营销策略每周都要有新货上架把每环节标准化以备日发展连锁训练营业员对顾客态初次店有惊喜免费赠送顾客饰物挂件告知顾客团购优惠每逢节假日进行打折。
项目背景。
作创业人身学期研珠宝专业因而创业容选择上毫不犹豫地选择了己熟知珠宝行业。
当今济形势人民生活富裕手闲钱多起无论是投还是使用购买珠宝首饰都将是其非常重要选择。
如今珠宝市场已然红火但参考发达国验任然可以想见将相当长种红火还将延续甚至愈发热烈。
因而有学识背景前提下进入市场创立项目私以是优秀定。
目标规划。
新人下海切忌高骛远加人并非有志向和强烈欲望人因而只把目标定建立起能够稳定盈利规模企业具体是否提升规模视发展情况而定但绝对可行前提下会把目标定终建成股份制上市公司。
市场前景。
持谨慎态考虑当今珠宝市场虽然不能够说完全饱和但可以视作完全不存投机机会且事实上市场也基已被占领和瓜分这由很多工作室都近些年开出己门店可以看出。
实体店店微信销售几乎铺天盖地可以说市场留下空已十分狭窄这种市场现状下要想保证生存甚至盈利就必须进行突破和创新开辟新或者至少是只属己市场。
总而言人对市场前景并不持有太乐观态作副业营微店还营实体店必须做充分思想准备。
但由人有了比较详尽构思因而对这次创业还是有定信心。
市场分析。
客户分析。
客户往往都拥有品牌忠诚我们作新“品牌”不能单纯等待老企业犯错流失他们顾客而应该从空白处构筑起属己客户群。
方面抢占市场上普遍普通姓是基这只要通正常营多少都会有所积累;另方面我把市场主要目标定种奇特顾客身上——有钱又希望通各种渠道和方式展现和突出己不与优越人群其很部分可以简称“暴发户”。
分析。
当今人生活富裕手上钱越越多无论是投向和奢侈品购买力都是空前膨胀毫无疑问是这市场供关系依旧是足够有利进驻。
竞争分析。
竞争优势。
出奇制胜。
单纯竞争新兴企业是难以拥有任何优势而价格战类方式从只是烂棋招。
简单地说然条件下竞争优势是不存必须己创造。
竞争对手。
老牌企业早已用己品牌牢牢占据了市场不能期待他们犯错;店和微信销售如今异常红火也占据了相当市场份额。
这些都是要竞争对手。
3公司概述。
公司。
是暂只有连钱都没有老板脑子。
(我这里实不知道该怎么写了···)。
总体战略。
以人规模工作室形式营业基础根据将实际发展情况确认规模化发展方向可能始终保持规模也可能顺势扩展销售如建立闹市区门店等甚至成立股份公司。
发展战略。
初期战略。
低投基础上开设人规模工作室以微信微博等方式进行宣传推广宣传手段上必须处理得不显刻。
货物少而精根据成尽量走高端稀有路线通“筛选顾客”方式作“嘘头”吸引目标设定“高质量客户”以另类方式建立品牌。
期战略。
品牌建立维持模式根据市场实际情况开设闹市区门店扩顾客增加商品种类扩营销规模。
门店基控制到两不设管理层由人直接管理维护巩固品牌。
终极战略。
品牌彻底建成企业已占有了相当份额市场发展也已相当顺利因而迅速扩企业规模利用品牌效应组织股份制企业维持传统私人工作室前提下加入老牌珠宝企业市场竞争私人工作室开始接受名人。
人力组织。
初人就够了。
财管理制。
己人店暂还不要这些制己掌控开节流就行。
企业化。
企业化由目标客户群体特殊性要形成“高端而神”化氛围突出“稀有”和“购买难能可贵”抓住目标客户群体心。
概述。
“对邀请式”地让顾客到店面对面喝茶聊天程让其挑选喜欢高档翡翠和珠宝玉石给顾客销售产品也让他能够体验到种充满雅氛围休闲与放松给顾客种己是“有腔调人”强烈感觉既满足顾客购物欲望也满足顾客虚荣心理。
组织管理体系。
组织机构。
初是人工作室不招募员工;品牌建设顺利并开设到两门店每店雇佣两到三名营业员门店货品管理分配和整体管理都由老板己责。
管理模式。
由企业向只是维持规模地运作原则上基始终采用老板直接全权管理方式省复杂组织形式带管理问题。
5投策略。
股份募。
初期甚至期都不会成立股份制因而不考虑募问题基维持营。
项目融。
按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑初期融金额要00万元人民币左右将使用人存款、银行贷款已募方式筹措对募对象可以适当以面或口头协议方式约定盈利分红形式偿还或者简单借款归还。
6营销战略。
营销目标。
营销模式。
初私人工作室形式强调“面对面”单独销售保证货品独特、稀有、高品质、高价格。
强调利润不强调数量但强调客户质量。
期门店直营模式开始销售低端货品如彩色宝石饰品市面上常见钻石首饰、低档软玉、翡翠类;继续维持工作室“面对面”销售高档稀有产品开始由门店引导有购买力和强烈欲望客户前往工作室购买。
如进入终企业化营销模式开始尝试通名人效应私人订制扩影响力用常规珠宝企业营销模式开始进行全方位营销。
货品流动模式。
通有专业知识人进货人销售积累用直销方式尽可能减少进货程销售程产生价差定程上降低成但不降低销售价格把“高价”也作吸引顾客核心部分。
7预算分析。
初期私人工作室租金及装修费用0万元人民币。
工作室简单设计图见附录。
初批次进货75万元人民币(数量少保证货品质量)。
宣传和广告极低价格。
风险预备金5万元人民币。
8风险分析。
机遇。
当今济形势人民生活富裕手闲钱多起无论是投还是使用购买珠宝首饰都将是其非常重要选择。
如今珠宝市场已然红火但参考发达国验任然可以想见将相当长种红火还将延续甚至愈发热烈。
风险及策略。
销售基础当今富起人浮夸心理因而必须只能是很规模很隐蔽初期宣传方式制造神感并且通“人对人”宣传才有佳效。