最新童装销售工作总结(多篇)
童装销售工作总结(精选多) 童装销售技巧有哪些？如何销售童装？ 童装销售技巧有哪些？如何销售童装？ 得不说任何形式销售都是门高深艺术活动童装加盟店销售员把己童装品牌展现给向购买者候了让向购买者对产品产生购买欲望。
无所不用其极形容十分贴切语言技巧心理攻势恰到处肢体语言等等。
这都是成交技艺下面结合实际说几条具体把握窍门 、童装销售店员要准确把握各类童装优劣特 不管什么类别产品并不是完美店员向向购买者介绍童装与推荐产品根据各类童装产品不详细指出其优与缺优是给购买者肯定心态缺是让各类童装产品做比较能够突出向购买者向产品。
让其感觉介绍说明十分专业,从而取得向购买者信任达成成交童装销售要使向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品信任和依赖这样才能够终销售成功。
而极短能让向购买者具有对产品信任感童装店员推荐产品占有非常重要作用。
二、童装销售店员给向购买者推荐产品定要有强烈信心信是让他人信任基前提童装销售店员向向购买者推荐某款童装定要有信心这样才能让向购买者对童装感兴趣反童装销售店员身都对人推荐产品底气不足还怎么指望向购买者对你信任并购买呢？ 三、销售店员推荐产品要童装对向购买者匹配程 童装销售店员给向购买者推荐童装产品要以适合向购买者前提推荐不可驴唇不对马嘴。
所以推荐任何款产品前童装销售店员应该仔细揣摩向购买者各种条件如才能准确无误做出恰当童装产品类型推荐。
四、销售店员还要配合各种手势向向购买者推荐童装产品 童装店员向向购买者推荐各类童装产品不能单调用嘴上功夫加上身体语言或是些然手势都会起到想不到效。
如童装销售店员可以把件童装拿手里再根据童装各部位详细地讲它这样就能够使推荐显得生动有力。
说力增当然也更催动成交 二童装工作总结与工作计划 工作总结 、虎门现有潜实力商户9户其童装实力商户6户。
目前已完成83户有效洽谈57户其童装品牌公司商户有效洽谈9户。
二、通二轮童装市场潜实力客户实地走访洽谈主要出以下几重问题 、童装商户分类 、品牌公司 b、品牌代理 、品牌商户 、销商 、童装商户关 、童装区域定位展贸形式？批发档口？专卖店营？建议定位展贸形式 b、品牌进驻情况目前都有那些品牌进驻？品牌名称、数量、集、区域、位置 、运营管理 、渠道拓展 （）借助全国地道平台设立虎门品牌童装采购定期组织全国性采购团活动组织地道分布全国各城市项目童装零售业户到虎门进行采购实质性增加童装装成交量； （）扩助企业做品牌创业路品牌建设营销策划宣传推广新闻发布做形象店旗舰店建立品牌加盟连锁基地厂直营广场等； （3）加外贸发展力打通欧洲北美东亚东亚贸易通路走国际化展贸路线捆绑贸易公司成买手基地让低端装生产、国制作升级国际设计国创造国品质。
、品牌宣传 （）由地道提供全国性展销场所每年各城市项目进行全国巡回展销活动、品牌推广活动与各项目当地政府、装行业协会合作组织虎门童装品牌装秀和现场签单等活动。
（）由地道牵头与国际性型会展活动组织单位（如广交会等）进行合作到世界各地参与展销会设立现场展位进行全球性品牌推广数额交易现场订单促进虎门童装对外贸易提供更广阔走出国门路。
（3）长期地道各城市商场设立虎门童装广告展牌举办不定期各种型宣传展秀使宣传效应长期覆盖城市并辐射周边区域。
、物流系统 目前虎门物流系统比较混乱、分散没有形成比较集、有效应性物流系统那么你们公司将采用那种手段整合配合你们项目期运营？ 、交通配套 除了期建轻轨、地铁、客运等那么你们公司是如何实现项目交通配套设施；比如公司提供巴直达广州火车、深圳火车等？ 、租赁政策免租期、合期、管理费、优先权 3、发现机遇 、品牌代理商户（婴童世） 谈进驻条件五年免租 b、品牌公司关(越也饰、玛玛米亚) 有向谈战略性盟进驻 、品牌商户多数关(非常比比鱼) 、进驻前商场能给到品牌客户哪些足够吸引人优惠条件。
、入驻以公司采用何种有效运营管理手段助商户打开局面。
3、稳定公司提供何种增值。
、销商多数关 免租期、租赁政策 、童装区域定位原因及分析 、定位 展贸心、高端、品牌化 二、虎门童装市场概况 以潮流尚而闻名世界虎门童装市场已悄然兴起。
近年成人装市场竞争日趋 白热化企都考虑寻新生存空而将目光盯上童装这拥有巨发展潜力 新兴市场已是必然。
特别是00年金融危机爆发部分受到冲击装企业尤其是出口型企业迅速将市场由国外向国可国成人装市场早已处饱和状态了占领行业高地他们是就将童装作型目标。
因国装产业结构调整和金融危机到企业型要双重作用下越越多童装企业应运而生。
当然作全国重要装生产基地和商贸重镇虎门更给童装品牌诞生提供了肥沃土壤。
近两年虎门童装品牌异军突起数量众多并且发展潜力巨甚至与虎门女装、休 闲装齐名成虎门装“新名片”。
除了快乐缤尼等虎门童装老品牌外还有虎憨尼、草娃、灰鹿、亲善公主、倚盈等近两年诞生0余童装新秀它们以独特形象高调亮相市场。
三、优劣势分析 （）优势 （）国童装市场潜力巨 童装市场主要针对6岁以下青少年群体。
国孕婴童研发心发布数据显示目前国06岁儿童有38亿人。
而近年我国城镇居民对童装消费量增长率直保持惊人水平上。
有装界人士表示乐观市场展望显示今每年至少将有5000亿元童装市场份额等待分切。
正是因国儿童装市场潜力巨不少知名成年装品牌如李宁、七匹狼、安踏、36以及我镇以纯甚至k、阿迪达斯等国际品牌都开始纷纷涉足童装市场推出其童装系列。
（）虎门有成熟童装市场 近几月市场调研及走访发现三十多年发展目前虎门除了富民金辉童装城、粤华童装城、美莱童装城等专业童装商场外还有众多童装街铺主要分布银龙路、永安路、永平街、吉祥街。
（3）拥有多年批发营或加工生产验 众所周知多数装品牌都是由档口式批发营或加工生产型而积累了稳定客和扎实生产技术再创立品牌。
如虎憨尼公司前身东莞泰飞制衣厂是“人做嫁衣”代工企业积累了十多年童装生产验00年身发展己品牌。
如今该品牌已国市场崭露头角拥有专卖店00多其生产童装产品以占据台湾类装60%市场份额。
无独有偶草娃诞生也如出辙。
目前虎门童装市场上“老前辈”童装市场上摸爬滚打了多年不仅积累了定而且其产品品质和客都有无可比拟优势。
但是目前其营思路依然以贴牌生产主向创品牌方向发展企业还不多。
值得高兴是现童装商户或企业进步识到品牌重要性和必要性部分企业逐步向品牌化方向发展（如草 娃）以寻更发展。
（二）劣势 、硬件方面 （）虽然目前虎门已有几童装专业商场但是这些市场兴建较早普遍存档口面积窄环境差等情况不利商展示形象； （）现有童装商场档口数量有限街铺档口及各童装写楼公司分布较散乱不成气候缺乏品牌聚合效应。
（比如近年莹东方国际商场六楼装展示加盟心八成以上已被善童、机灵鱼、奇多哥等童装品牌抢驻；而新都装饰城3至6楼也被越也、尚世、番衣岛柜等十多品牌公司入驻。
这说明它们要是能够与品牌形象相匹配上档次市场但是目前这样平台少又少。
）； (3) 街铺及些老商场设备陈旧甚至消防安全方面存定隐患。
、软件方面 （）虎门童装市场已趋饱和童装企业和营商户激增、品牌数量也几何式增长。
但变动也快批起了另批倒下行业竞争； （）低端产品面临客锐减困境金融危机市场低靡传统走量主档口式批发营生存压力加这部分商户普遍反映生难做客和订单下降； （3）品牌化道路难走虽然生产和设计有定基础但缺少必要商业开发、市场运营、渠道拓展、品牌宣传等方面能力缺少政策引导、扶持企业想要往品牌化发展起步难； （）外部市场干扰广州、深圳等童装市场以“城市、关高、客流、市场信息更新快”等优势对虎门市场造成不可忽视影响。
除了商场童装商也热切地呼吁政府扶持。
方面是融支持另方面希望政府给这些底气和活力尚不足企业入强心剂培养童装领头羊带领众企业起向前冲。
四、对策 、项目各品项划分必须清晰品项品牌档次划分必须明确。
建议童装馆设立品牌童装展贸区、品牌公司设计办公区、专业档口批发区等。
、平台搭建借助上市企业实力、成熟运营管理能力、市场拓展能力将“地道”品牌连锁优势、虎门项目规模优势、品牌童装区聚集效应等优势发挥出把”虎门童装”名片擦亮。
3、金、融政府和企业正或打算往品牌化发展童装企业提供必要金扶持助其尽快完成型升级。
其 70%以上拥有或创立了主品牌； 这部分主品牌商户名气较、做得比较商户9户； 其挖掘出品牌、实力商户约有6户。
工作计划 四重“抓”实现由“户带户、户带户” 、重抓童装实力品牌公司客户 、越也饰有限公司（越也） 、香港春天国际商业有限公司（米芝儿） 3、东莞市虎门瑞发装设计室（米） b、重抓婴装品牌代理实力客户 、婴童世（天使娃娃） 、恩密丽婴装 3、爱婴装 、重抓童装各街铺品牌实力客户 、永平街双子星、倚盈 、吉祥街驾御者、卡姿姿 3、永安路米、玛玛米亚、番衣岛柜 、银龙路肥仔、採雨乐 、重抓童装各商场品牌实力客户 、金辉童装婴童世、宝贝（得屋） 、粤华童装艾米艾门、欧米、尚世 3、美莱童装派米迪、新兴、福记 、黄河童装童真（享欢乐）、b童装 5、莹东方国际童装业兴饰、辉煌饰、布鲁莎莎 三童装品牌招商及销售必备 童装品牌招商工作必备 童装行业了、分析充实己对行业把握。
童装是不成人装较特殊纺织行业不仅要我们熟知成人消费购买行还要熟悉儿童穿着条件。
童装行业也是传统行业朝阳产业如何放童装业美前景也要长总结积累这样才能加强投者谈判行业专业性。
很多投者是不懂童装甚至是不懂品牌零售这就要我们身要有很强综合业能力既可以指导投者进行品牌操作又可以建立公司威信以保证新开店存活率。
3了竞争品牌掌握行业动态。
童装品牌千奇怪各地域亦有代表其风格品牌如广东与浙江童装品牌数不胜数但是都有其代表性；反观北方市场相对成熟品牌较少。
（电话出差拜访）络投者多是没有行业验初次创业者投者质量较低并且投者被共享投者向把握性难较；应该及有效跟进投者了投者向尤其针对山东以及华北市场便开发。
原有投者因长没跟进也以成表层投者应该激活、筛选、淘汰向投者。
5重区域、重市场确立以及开发方案。
新品牌成长要合适市场环境要合适品牌定位无论产品档次还是发展区域都要有方向这前提下才会有更明确 清晰拓展目标。
“宁缺毋滥”仍然告诫我们要保证开店正确性。
6建立区域市场优秀样板店利用样板店招商。
新品牌没有市场占有率没有市场知名环境下快有效方法就是建立己样板店、旗舰店这些辐射可以带动周围市场吸引更多加盟商。
7丰富招商渠道多样性出合理迅速开店方法。
目前公司招商渠道仅靠络信息应该集思广益寻更多招商渠道。
8健全招商所用件。
（招商折页、招商手册、产品手册）谈判投者少不了件可以形象、具体、直观表现品牌。
四让童装销售火起几建议 让童装销售火起几建议! 006国童装尚 、店面布置 、童装店般都配有电脑、音响等设备可播放儿童歌曲、讲故事、儿童v等。
还可播放长喜欢听曲子。
疯狂 士高也要播放顾客情绪高涨容易达成购买行。
还有招分别名男童和女童播放他们朗品牌或专卖店介绍录音;也可播放不方言店员录制品牌或店面介绍录音。
以上容要穿插。
、收银台设计收银台附近要摆放价位较低商品袜子或玩具单价0元左右这些东西利顾客交款顺便购买。
3、条幅挂条幅似乎有落但实际它有独到魅力。
特是特别是红底黄非常抢眼成也低北京做条幅平米不超0元。
能我们把客户从远处吸引。
、易拉宝也是必须上面要少画面要鲜艳。
我做易拉宝想把尽可能多容告诉客户结却适得其反太多没有重引不起客户兴趣。
容少表达主要容可优衣库易拉宝上写着裤子9折！
5、吊牌如或几专柜童装价位样是99、79、9元那类可做吊牌从天花板上悬吊白布黑纸0元左右。
吊牌挂顾客从外边眼就能看到价格价位有冲击力就会吸引客户。
6、设宣传栏店备有数码相机随抓拍店激动人心场面。
有位《金婚》里扮演主要角色明星常我责法国童装营店购买童装其人我们把该明星店购物场景拍下照片洗出贴宣传栏上无疑做了广告;开业期火爆场景也能宣传栏到。
还有——店面陈列要定调整。
二、促销活动 、以旧换新开展以旧换新活动旧衣或旧儿童用品可购买新童装折价。
、生日促销国人很多每天都有多生日儿童我们可规定店儿童购买生日礼物长购物满定金额元可享受价值定金额生日蛋糕。
有些长不要蛋糕就直接打折必须现有折扣上打折。
3、会员积分客户每次购买金额都可积分累计到到某数值给予客户定购物折扣或礼物; 、举行画、作比赛及漂亮宝贝评选动员长将穿着店童装儿童照片交给童装店照片贴店展示栏下面附评选 项目购买店童装客户可评选出己喜欢漂亮宝贝。
得票多者胜出。
三、促销物 、店面名片店定要印名(推荐宣传单坚持每天发几份。
我做宣传单57克0万张才8000元。
宣传单上图片定标价位、货、尺码、颜色。
四、商品促销 、特价商品每季或每隔段都要推出几款特价商品。
、尾数折扣打折商品定是9折、39折等不是5或折。
3、折价规定促销段比如上午以前全场79折;以前全场69折以类推前全场39折。
如想不出折价法优越性可上“折价法”相关容。
、捆绑式销售件79折两件69折就是捆绑销售;也可把 衣玩具捆绑起超市火腿肠是捆绑式销售佳例证。
5、抽奖销售法人都有赌博心理人们太渴望短拥有更多东西特别是不费吹灰力获得。
抽奖活动能满足人们赌博心理可人流较多对购买童装客户及积分老客户进行抽奖活动。
6、还有——反季促销。
五、针对性广告 、上专卖店现上购物族越越多淘宝上建店成低商品能销往全国。
这概念人们都有但能坚持不懈却不多成功者总是少数。
、上社区发帖介绍商品和专卖店只要你特。
3、软广告如店主写作能力可以那就写些品牌介绍短或商品消费方面容。
英国著名济学杰夫曼曾说“营销活动离金钱越远成功把握就越。
” 、口碑广告广告就是口碑——消费者口碑这就 要专卖店提供良能不断满足消费者增长童装。
六、童装顾问做 、促销员应是优秀童装顾问哪种款式适合哪种体型儿童哪种颜色适合哪种肤色儿童装折叠、洗涤、搭配、面是涤纶还是棉布值和色牢等仅凭长描述能不能给儿童选出合适衣这些都要清楚。
3、随随地发名片童装顾问外出买饭上厕所候带上名片或宣传单随发放随推销举手劳就可获准客户。
让推销成种生活习惯成职业病。
以上促销技巧不仅适合童装也使用所有儿童用品专卖店。
当然针对都是那些成长期专卖店如店主要撤店则当别论。
韩国q尚黑白童装营销技巧 00国童装尚 童装市场竞争激烈因技巧很重要首先要推荐购买技巧。
营业员除了将装展示给顾客并加以说明外还要向顾客推荐装以引起顾客购买兴趣。
推荐装可运用下列方法 、推荐要有信心向顾客推荐装营业员身要有信心才能让顾客对装有信任感。
、配合商品特征。
每类装有不特征如功能、设计、品质等方面特征向顾客推荐装要着重强调装不特征。
5、把话题集商品上。
向顾客推荐装要想方设法把话题引到装上观察顾客对装反映以便适地促 成销售。
6、准确地说出各类装优。
其次要重销售技巧。
重销售就是指要有针对性。
对装设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使顾客心理由“比较”渡到“信念”终销售成功。
重销售有下列原则 、从r饰店统85平方米标准店铺部装潢、商品陈列、标签位置和商品配置都有统要使商店消费者心目树立起统而深刻印象。
硬件标准化可降低购置成及费用支出。