【开题报告】传统销售渠道与网络销售渠道冲突研究

新疆财经大学毕业论文开题报告审批表 院部： 专业： 班级： 学号 姓名 编号 题目 传统销售渠道与网络销售渠道冲突研究 选题的基本思路、方法和主要观点： 经济的发展带动了传统行业的快速发展，也迎来了市场营销渠道管理能力不断提升的新机遇。在互联网信息技术的扶持下，网络营销模式的开发一方面较好的缓解了信息不对称所带来的企业发展难题，另一方面也深刻地冲击着传统销售渠道管理方式，产生渠道冲突。这一现状就督促着传统企业要十分重视传统销售渠道与网络营销渠道的冲突问题，积极降低渠道冲突给企业发展带来的不良影响，实现两种渠道共赢发展模式。

本文将采用文献研究法与案例分析法两种方法，基于渠道冲突管理理论，以典型的快消品企业U公司为例，探讨传统销售渠道与网络营销渠道的冲突表现，分析传统销售渠道与网络销售渠道冲突的影响，最后提出应对传统销售渠道与网络营销渠道冲突的策略，以期能够为互联网时代下的渠道管理提供有价值的参考。

论文写作提纲： 引言 一、渠道冲突管理理论 （一）渠道的概念界定 （二）渠道冲突概念界定 二、传统销售渠道与网络营销渠道的冲突表现 （一）案例选取 1.U公司网络营销渠道现状 2.U公司传统销售渠道现状 （二）传统销售渠道与网络销售渠道冲突的具体表现 1.销售价格冲突 2.分销渠道冲突 3.促销冲突 三、传统销售渠道与网络销售渠道冲突的影响 （一）销售渠道冲突有利影响 （二）不利影响 四、应对传统销售渠道与网络营销渠道冲突的策略 （一）产品策略 1.开发专供于网络销售的产品体系 2.网络个性化定制 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）交叉促销策略 五、结论 工作进度（以周为单位）： 第一阶段：选题、定题阶段，及任务书下达（201X.XX.XX—201X.XX.XX） 第二阶段：搜集资料、形成论文提纲、撰写开题报告（201X.XX.XX—201X.XX.XX） 第三阶段：撰写论文，中期检查（201X.XX.XX—201X.XX.XX） 第四阶段：论文的评阅及答辩工作（201X.XX.XX—201X.XX.XX） 第五阶段：毕业论文资料的整理归档（201X.XX.XX—201X.XX.XX） 主要参考文献： [1]菲利普·科特勒.营销管理：亚洲版，第5版[M]. 北京：中国人民大学出版社，2010. [2]王克. 市场营销渠道的冲突与管理[J]. 现代经济信息,2018(24):157. [3]高亚娟. 双渠道供应链定价协调分析——基于零售商与制造商的博弈[J]. 商业经济研究,2019(03):35—38. [4]杜春晶,张晓. 全渠道背景下消费者渠道迁徙行为分析[J]. 现代营销(下旬刊),2019(02):84—85. [5]吕宇栋. 网络营销渠道与传统营销渠道并行的分析[J]. 职大学报,2019(01):67—70. [6]王昕予. 线上线下零售销售渠道从对立走向融合[J]. 中小企业管理与科技(中旬刊),2018(01):62—65. [7]王彦哲. 电子商务时代下多渠道冲突的管理[J]. 中国国际财经(中英文),2018(05):158—159. [8]刘畅. 基于多渠道供应链的渠道冲突研究综述[J]. 江苏商论,2018(01):23—27. [9]王玲玲. 多渠道供应链系统协调研究现状分析[J]. 经贸实践,2018(07):76+78. [10]黄思杰. 生鲜农产品双渠道供应链冲突与协调管理策略[J]. 农业经济,2018(07):133—134. [11]赵艳丰. 破解线上线下的渠道冲突[J]. 现代家电,2018(14):44—46. [12]赵政华,李燕,杨阳. 南通家纺企业O2O模式下渠道冲突现状及原因分析[J]. 商场现代化,2018(18):8—9. [13]邵嫣嫣. 电子商务下O2O网络营销模式的渠道冲突和管理策略[J]. 商场现代化,2018(21):49—50. [14]Rahman. Tense—lax merger: Bangla as a first language speakers’ pronunciation of English monophthongs[J]. Asian Englishes,2018,20(3). [15]赵艳丰. 葡萄酒企业如何解决渠道冲突[N]. 华夏酒报,2018—01—09(C32). [16]王运启. 电商大趋势下的企业“管理优化”[N]. 财会信报,2017—04—17(D02). [17]史倩倩. 双渠道销售下闭环供应链不同模型的定价策略[A]. 《决策与信息》杂志社、北京大学经济管理学院.“决策论坛——管理科学与工程研究学术研讨会”论文集（上）[C].《决策与信息》杂志社、北京大学经济管理学院:,2016:1. [18]刘昊,王志平,李桃迎. 基于多渠道供应链博弈的线上价格策略[J]. 计算机工程与应用,2019,55(04):248—254. 指导教师签字： 年 月 日 院部论文（设计）工作组组长签字 ： 年 月 日 注：1．本表一式三份，指导教师与学生各执一份，一份交院部存档。