山东市管部促销员薪酬管理办法2003:山东高速路桥集团 薪酬管理办法
0总则 目规对促销员管理增强促销员部竞争机制充分调动促销员工作积极性特制定办法。
商场促销员指商场渠道专柜工作人员包括B类专柜和类专柜工作人员。
3管理部门营销心责促销员薪酬管理办法制定及薪酬额全面管理人力心责促销员薪酬管理办法审核与薪酬额使用监督和检市场管理部人力科责薪酬执行与反馈。
适用围办法适用“护士”B、类专柜工作促销员不适用美容护肤顾问及临促销员等。
0管理原则 工作业绩与济利益直接挂钩原则。
奖优罚劣优胜劣汰公平、合理利益分配原则。
30薪酬基结构 3商场促销员薪酬总额由基工、销售奖金二部分组成。
3销售奖金根据专柜销售情况商场促销员人销售业绩及销售达标情况等设定。
3销售奖金根据专柜所城市级别、超市促销员人销售业绩及销售达标情况等设定。
0薪酬计算与发放 薪酬计算 商场促销员薪酬计算 基工实发基工根据商场促销员每月考勤情况计发月满勤天数30日计算公式 实发基工基工标准30×（30实际缺勤天数） 基工标准见《促销员薪酬标准》（300）。
销售奖金以专柜单位计算人销售奖金根据人销售权重计算； 专柜销售奖金基销售奖金+超额提成 基销售奖金基销售奖金标准×专柜当月销售任完成率 基销售奖金标准见《促销员薪酬标准》（300）。
专柜当月销售任完成率专柜当月实际销售总额专柜当月目标销售额×00% 3专柜当月销售任完成率达到60%（含）可计发基销售奖金； 专柜当月销售任完成率00%,按00%计算。
超额提成（专柜当月销售总额专柜当月目标销售额）×%； 专柜目标销售额确定市场管理部根据营销心下达商场渠道年销售目标确定每专柜每月目标销售额报营销心确认分阶段下达至每专柜。
人销售奖金专柜销售奖金×人当月销售额专柜当月销售总额 超市促销员薪酬计算 基工实发基工根据超市促销员每月考勤情况计发月满勤天数30日计算公式 实发基工基工标准30×（30实际缺勤天数）。
销售奖金以专柜单位计算人销售奖金根据人销售权重计算； 专柜销售奖金基销售奖金+特别销售奖金 基销售奖金基销售奖金标准×专柜当月销售任完成率 基销售奖金标准见《促销员薪酬标准》（300）。
专柜当月销售任完成率专柜当月实际销售总额专柜当月目标销售额×00% 3专柜销售任完成率达到60%（含）可计发基销售奖金；专柜销售任完成率00%按00%计。
专柜目标销售额确定市场管理部根据营销心下达超市渠道年销售目标确定每专柜每月目标销售额报营销心确认分阶段下达至每专柜。
特别销售奖金超市渠道促销员所专柜当月销售额5万元（含）以上可计发特别销售奖金； 销售特别奖金标准见《促销员薪酬标准》（300） 人销售奖金专柜销售奖金×人当月销售额专柜当月销售总额 3办法所指实际销售额是指专柜实际销售金额如遇产品打折则以打折金额计算。
市场管理部加强对促销员日常工作检力制定具体检细则对促销员工作失误扣款当月应发工予以扣罚。
检标准参见《终端人员日常工作规》（3000）扣款细则由营销心另行下发。
出勤天数及销售额按日期统计。
各市场每月8日前将市场责人签确认薪酬发放表等相关特快专递至销售科容包括 《促销员薪酬发放表》 《专柜销售月报表》 3《工作失误记录表》 新上岗促销员人事等其它 3销售科审核销售报表及相关并对薪酬发放表销售额真实性、准确性并对薪酬发放表补加项目及扣款项目合理性责。
每月日730前将销售科责人审核并签《促销员薪酬发放表》交人力科。
人力科对薪酬发放表人员编制、人事档案进行审核检考勤、薪酬标准是否执行公司统方案。
并根据各市场上报汇总输入促销员薪酬发放表(电子表格)通薪酬发放表得出应发薪酬每月5日900前交财科。
5 财科对薪酬表人员编制、薪酬标准进行审核检数据准确性检工表姓名、存折帐、开户行是否准确无误核对市管部B类、类专柜数量对超出营销心下达数量标准专柜不予发放工。
6财科应每月7日730前将审核无误薪酬发放表交市场管理部总理审批传真并l至上海财管理部。
7每月5日发薪日（如遇节假日则顺延）公司以银行帐方式支付促销员上月薪酬。
50商场渠道促销员薪酬调整 5商场渠道专柜当月销售额达到营销心确认类专柜级别标准当月促销员基工标准按类专柜美容护肤顾问基工标准计发；销售奖金按B类专柜促销员标准计发。
5商场渠道B类专柜、类专柜连续二月（含二月）达到上级别专柜标准可由各市场管理部上报专柜级别晋升申请。
53商场渠道B类专柜、类专柜连续二月（含二月）达到该级别专柜标准可由各市场管理部上报专柜降级或撤柜申请。
60罚则 6虚报人事、冒领薪酬处罚 6给予终端督导开除处理市场责人扣罚阶段考核奖金标准额00%。
6人力科及发现并纠正每人次分别扣罚人力科责人、人事管理员各0%阶段、月考核奖金标准额。
6虚报出勤天数处罚 6每人次分别扣罚终端督导、市场责人各0%月、阶段考核奖金标准额。
63虚报销售额处罚 63促销员虚报销售额终端督导及市场责人及发现并纠正每人次分别扣罚终端督导、市场责人各0%月、阶段考核奖金标准额给予促销员开除处理。
63终端督导或市场责人授或串通促销员虚报销售额给予当事人及促销员开除处理。
633市场人员虚报销售额销售科认真审核并及纠正每人次分别扣罚销售科责人及终端主管各0%阶段、月考核奖金标准额并视情节轻重给予相应行政处分。
70附则 7办法由营销心制定并责释。
7办法003年3月6日起试行原办法废止。
山东市场管理部 二○○三年四月日