黑客攻防实战案例解析 [市场营销实战案例解析]
要设计案例分析计划则要定数据、分析着手、分析工具、样板工具和系方法等细节。
战 什么连微软、B都这么难?。
B幅裁员万人消息让很多人吃惊。
虽然B否认没有这么规模但这如日天企业正快速衰落是不争事实。
几乎与各种企业发展迅猛国阿里美国上市当日市值高达300亿美金05年计划招聘上万人。
涨跌让人唏嘘不已。
很多人不知道B是早从业者应该说是早有思维企业早机会也是给了B。
作计算机领域巨人上世纪八九十年代B也曾投入巨开发络。
但B也没能抓住这次机会但却诞生了新巨人思科。
人总结说是因B依赖企业客户。
话对但也不对。
表面原因是这样背原因却是永恒话题基因。
当企业成功特殊印记即基因就形成了很难改变也就定了企业发展路径。
B强基因不仅让它与桶金擦肩而而且也让它错了无数发展机会近机会是云计算。
B云计算上有得天独厚优势但仍然没有抓住己路越走越窄。
其实这就是B基因。
与人样这种基因有优势地方也有不足没有企业可以无所不能包打天下。
早有机会除了硬件设备厂商就属运营商了。
所有用户都是它实名用户但谁又抓住了?。
国电信、国通、国移动等运营商都曾投巨开展信息业但都以失败告终。
0 多年前国电信投巨建设了信息业平台星空0余年下直亏损现已完全入台变相倒闭了。
原通公司00年投5亿组建了信息平台天天线不到两年即倒闭关门了。
8年前国移动也曾力推出移动梦但今天我们还有多少人会提到移动梦?。
有人说这是因是国企是垄断造成。
这显然并不正确。
不止国运营商放眼全世界看占尽先机运营商也没有成功先例。
无论是美国还是欧洲或者日韩运营商都没有成功什么?。
不仅仅是运营商很多成功企业甚至是所谓新贵也都没有抓住每次发展机会什么?。
998 年微软公开提出战但至今日微软仍然是软件企业。
微软曾开展各种信息业如即通信工具引擎bg等但都没有发展。
现已关闭bg还苦苦挣扎。
000年笔者做调研当初浏览器国占有率是9998%。
如微软当初把浏览器免费就可统江湖也就没有很多国企业如360机会了但是什么没有做到?。
作世界上公认、早、公司有先机、有金、有思维至今却挣扎持续衰退市值已萎缩到了高峰3什么?。
新浪曾是国新贵有钱、有人但信息业发展出现游戏、社区、电子商等机会上都做积极尝试但都以失败告终至今仍然是络媒体公司这又是什么?。
腾讯依靠QQ掌握了国基用户成了国天花板。
业界直认腾讯坐等探旦模式成功他就复制其他企业机会就很了因常常被业界咒骂。
微博出现候腾讯依托QQ迅速获得了倍数新浪微博用户但却直能有起色。
腾讯也曾尝试了很多很多但基都以失败告终至今仍然是以游戏收入主这些年真正新业就是微信了而微信所以能诞生也是其优势基因是QQ升级版而已。
不止以及领域其他领域也模样。
000 年想投举办了门户365年倒闭。
000年想投新东方线00年撤。
种种尝试都以失败告终。
当然不是想不够优秀想与、戴尔相比至少增加了手机业。
、戴尔至今连手机业也没有抓住苦苦挣扎日益衰落产业泥潭里。
新东方000年创建新东方线进军线教育但5年其收入仍然不能进入上市公司报表。
仍然活着已是万幸。
无独有偶课外辅导机构00年美国上市融主要诉就是做线教育四年0年线教育业是发展快年但收入仅占总收入%仍然亏损。
教育与线教育这么门槛都难以跨越什么?。
以上种种分析下都有具体原因比如人才团队问题业模式问题战略失误问题等等但都可以笼统地说基因！
基因是复杂涉及机制、化、队伍等等因素昨天成功就是今天障碍。
能成功超越己或者说对己进行革命少又少。
对有着深刻认识教育部科技发展心主任李志民有句话非常深刻不是学诞生做电子商不是货楼金融也不是银行杰作。
这种基因非常复杂分析起主要是三方面。
管理问题。
任何成熟企业发展程就动形成了套围绕其核心业管理模式与管理方式方法是与其业理念伴生套系统性东西而不仅仅是环节。
比如薪酬体系定是围绕主营业确定无法与新业要人匹配;比如业流程与控制也定是量身定做必然不适合新业管理尤其是和其主营行业特性较远产品与。
新生产品与可以老企业诞生但发展起概率肯定是零。
因从开始你就是异类处处不合适处处要特批几乎是与整系统对抗所有机就被耽误了。
不用妖魔化没有人没有哪部门与你作对这是系统不适合新业系统。
管理上还有重要问题就是所有成功企业历了创业期、发展期很快就要进入防出现问题、错误以稳定发展主管理模式是无法给新业提供空。
任何企业其实管理上都难以说有活力管理几千人几万甚至几十万人实际上要把每人当螺丝钉管理否则定会乱。
因成熟企业里讲是风险控制是流程规是人人防控。
而对任何新业、新产品与新开始是不能讲严格与规管理恰恰要是不讲流程规矩快速反应不断犯错是人治不是法治。
但这都不容规成熟企业。
表面上所有企业都有其业拓展部门都有其容错率但这种宽容永远是围与制而且往往与全新业要有质差距。
二人问题。
我们常说投核心是投人即便是错误计划只要人优秀定会到正确方向。
但很成熟企业里多年发展物以类聚人以群分已我沉淀积累了批有共特性与化核心骨干很难诞生适合新业人即便花巨引进所谓优秀专业团队也会很快因管理方式、理念等不水土不而夭折更不要说扩发展问题。
三化问题。
化是只看不见手企业发展程围绕创始人与核心骨干逐渐渗透企业各方面到管理模式与理念到用人类型、员工活动无处不。
这种企业里句无或者有风险提示往往胜颗勇敢心。
因人类型不化理念上更是会处处碰壁无法融入。
化是弥漫空气东西没有明显感知与不适应但日复日怨气日盛让新业与新人类无法生存动放弃离开。
企业基因表现还有很多但核心我认是以上三这已足以杀死所有新产品、新、新业。
因对所有成熟成功企业说定要清醒你虽然有钱、有人、有渠道、有但很多新兴产业不是你机会不是你可以包打天下。
这已不是有所有所不问题而是你基因定你没有能力作问题。
企业与人样核心发展思路是扬长走你擅长路。
业发展上定是顺势而顺着你核心业紧密链条发展而不是贸然跨领域行业做。
如腾讯做微信而不是微博、电商等;新浪做博客、微博而不是做游戏、电商等。
那么企业如何抓住新兴产业与机会尤其是跨较行业?考虑到基因因素我们不要期望己赤膊上阵厮杀更实际和可能方式是以手段参与如收购、参股等参与但不控制至少不参与任何实际营策和运营如投淘宝等。
虽然衰败不可阻挡但它却以支付宝股东形式再生。
这就是种有效、聪明改变基因获取发展办法。
怡宝守住纯心方成。
我们晒了三分钟老天就捐了场雨。
7月6日广州塔露天观景平台知名主持人汪涵走上台面对数名观众和志愿者如感叹天公作美。
当天广州上午还是艳阳高照下午多突然下起雨。
但很快就雨天晴高温模式重新开启。
作活动嘉宾汪涵行任是响应怡宝召晒三分钟捐瓶水纯心送水活动现场分享己对晒理、对公益认识。
是微博入口只要消费者用#美人已晒了#话题附上创影子照片并@怡宝怡宝将会向水地区捐出瓶水。
该话题不到5天就有超3亿量逾0万民参与讨论。
顶着烈日汪涵和志愿者当天活动现场拼出了巨型二维码作参与次公益活动微信入口正式启动晒三分钟捐瓶水纯心送水活动微信上进行传播。
活动当晚怡宝广州塔广告位上名 @汪涵 @蒋方舟 @高群 @田亮以名人接力方式上展开晒三分钟捐瓶水借助络力量让这份纯心向全国扩散。
筹水活动结束怡宝将手国扶贫基金会免费午餐等公益组织把水捐到山东日照和四川两地干旱地区水人群。
随着夏天到饮市场硝烟四起而占据其半壁江山瓶装水市场战局则更加纷乱复杂。
换包装、打概念、拼明星各品牌销售旺季各出奇招用当下流行方式吸引消费者目光。
然而当各品牌忙着追逐潮流和热怡宝却选择植根国传统化精髓回归营销根关人、重视人、以人打了场漂亮营销仗。
近社会关不外乎是股票和创业。
随着济发展越越多机会也带了人心浮躁。
人心不定便很容易周遭情绪所影响容易抱怨容易不满看不到生活美。
无论周遭环境如何浮躁都要让心像水样保持纯净像初生般不染尘埃。
正如今年怡宝推出心纯净行至美品牌理念呼吁保持心纯净, 感悟世美知行合共创造更美世界。
怡宝跨界手众见领袖汪涵、白岩松、陈冰、杨锦麟、石述思、蒋方舟、余佳等结合各种事热和社会现象以名人鲜人知纯心故事打造可性、传播性极强容从而娓娓道什么叫心纯净行至美。
当品牌面临激烈市场竞争要突围而出也许并不要依靠华丽光鲜概念包装不要当红明星、牌导演炫酷特技堆砌精美广告仅仅只是从纯粹、原始营销动机出发重视人尊重人关心人爱护人从原人角消费者考虑以不变应万变浮躁动荡抓住清明守住纯心方成。
今年厄尔尼诺现象全球肆虐各地酷热、干旱。
怡宝7月推出晒三分钟捐瓶水公益行动缺水人群筹集饮用水用行动践行心纯净行至美。
怡宝不仅巧妙运用+实现了技术身还承了人关怀社会奉献爱、汇集爱、传递爱。
怡宝选择从原人角消费者考虑以不变应万变浮躁动荡守住纯心。
刊记者全程参与了次活动并活动结束对怡宝市场营销部总监李凯先生进行了专访。
李总30年怡宝用广告口是你我怡宝这口用华南地区是广人知特别是怡宝30年国华南地区属瓶装水品牌包括广东省市场占有率将近50%湖南、四川包括广西市场占有率都是位。
随着怡宝全国化布局今年30周年际我们定选用新宣传语。
《销售与市场》这句宣传语是出什么样思考或背景?。
李总我们对下社会现状和消费者心理做了市场调研发现这种社会背景下心充斥着恐慌和浮躁我们希望从心开始跟己对话让己心平静只有心平静才能发现世界上更多美所以今年根据这改动了新广告口心纯净行至美。
《销售与市场》传统品牌现都开始谈换思想怎么看待+认+核心是什么?。
李总对传统企业说+更多地应用市场营销和品牌推广方面销售方面仍然以传统模式和传统渠道主。
因特别是水产品我们叫作即饮产品口渴候想到喝水更方便地买到这才是我们重要做工作。
代更多是要借助跟消费者进行品牌理念沟通。
《销售与市场》现很多快消品牌都选择做络上红人类营销活动目是容易跟年轻人沟通什么怡宝选择了传统化?。
李总怡宝30年风格做事比较稳健因跟我们企业背景有关系隶属华润集团也是央企。
所以我们做任何市场推广活动候跟公司所谓V理念都有定连接更多是希望能够社会消费者带什么而不是借助络红人或者名人进行些炒作所以跟我们30年坚持东西是比较相吻合。
李总晒三分钟捐瓶水活动是希望借助平台跟公益组织进行合作能够让消费者有亲身体验然把这种体验通社交络晒给身边朋友而且可以明确知道每瓶水究竟捐到哪里了给到了谁。
这是心纯净行至美次完美落地。
怡宝晒三分钟捐瓶水公益活动回归营销根立足人身重视人尊重人关心人爱护人。
这种人关怀正是怡宝多年倡导和坚持品牌理念也是怡宝创新人营销核心体现。
《销售与市场》这次营销活动把+运用到传播上有什么验?。
李总移动代营销核心如何将思维及行模式引入到品牌营销从流量入口到链接平台到品牌价值传播三者环环相扣融体让消费者爱上品牌、消费品牌。