【在互联网创业成功励志故事】 成功人士创业励志故事
随着电子商我国推广上创业逐渐成尚。
初见高先锋与鲁华芳是他们旺锋养鹅场。
这农场毗邻宁波市慈溪周巷水库四面环水还被块绿色农田围绕起。
鲁华芳身着件粉红色连衣裙精致优雅轻柔地唤着丈夫把车里水拿出高先锋则显得沉熟稳重。
他们与平常90夫妻无异喜欢朋友圈里晒里两孩子也喜欢各种旅行。
他们还是络创业者坚持淘宝上卖法式鹅肝并且销量整淘宝里独霸鳌头年销售额超300万元今年预计00万元左右(约占总销售额三分)。
夫妻俩有条不紊地营着养鹅场以及线上线下店铺其他90上班族休息节假日里他们常常要忙到凌晨两钟。
缘起。
客户句话让他开拓片新天地。
鲁华芳是萧山人高先锋是慈溪人。
两人学都是市场营销因认识继而发展成了恋人。
鲁华芳口流利慈溪方言她腼腆地说嫁到慈溪与先生共营法国朗德鹅事业学会慈溪方言是必要虽然初对我说这也是门槛。
起初两人只是单纯线下推销法式鹅肝偶然遇到位客户成了他们进入电商领域催化剂。
年初位宁波客户年货展销会上看到他们产品表达了购买愿并问他们是否有店。
这句话高先锋开启了全新思路当年3月份高先锋就淘宝上开了鹅肝专卖店。
鲁华芳听到这里突然俏皮地打趣道你像没跟我说这事情噢我直以是你己想到。
初涉电商夫妻俩做许多疯狂事情。
鲁华芳透露当生处种不上不下状态雇客不太划算包产品工作就由我做。
当她胎已怀孕四五月了孕期反应十分剧烈常常是边频频起身吐边还要忙着工作。
直到饭也吃不下只是劲地吐吐出是酸水、胆汁甚至是血。
说到这里她顿了下略带惭愧地补了句现想想感觉蛮对不起儿子。
越越多成交记录带给两人信心高先锋与鲁华芳开始思考更多商业模式将法式鹅肝市场被彻底打开。
产品。
从整块营销到私人定制。
谈到电商上销售鹅肝产品鲁华芳总是严肃地反复强调我所认电商定要有实体作支撑。
比如我们就有养鹅场支撑。
她还特带人到养鹅场参观。
绕条幽静走廊喧闹鹅鸣声传入耳。
鲁华芳指着鹅群介绍我们会把鹅、鹅和鹅分开这里是鹅养殖地。
般把鹅养到～5月就可以取肝了。
实体坚强支撑下他们向客户提供都是当天取新鲜鹅肝。
由鹅肝烹饪具有相当门槛夫妻俩定拓展市场销售烹饪产品。
鲁华芳边不思地笑着边分享初傻事。
当我们卖都是整块鹅肝居然真会有人买。
越越多顾客反映说整块鹅肝吃起不方便也不易储存。
是我和先锋就想出了给鹅肝分片包装办法将其分成若干块每块都用密封袋装消费者可以随吃随拆。
这种细致贴心然受到了顾客评。
顾客要远不止这些是夫妻俩根据顾客不要对鹅肝进行差别化烹饪甚至连酱汁都分了几种。
高先锋认真地说只要顾客购买提出要我们都能他完成定制。
营销。
双行道带动销售量。
说到营销方式夫妻俩谈兴更浓甚至还夹杂着讨论和争论。
高先锋说他们营模式也分线上线下线上是店线下则是农场、实体店和厨师配送公司。
夫妻俩致认用单纯模式形容他们销售方式是不准确用双模式才更加贴切。
所谓双模式是指方面顾客可以实体店看到鹅肝再通线上购买价格然更便宜;另方面也有些顾客上下单希望能够到实体店验货、取走。
这种模式能增强顾客对他们信任然也会带动销量路向上。
对营销模式我们也从停止学习。
说这句话候鲁华芳双眸泛着光。
慈溪市团市委举办首届青年创业赛上斩获金奖他们直参加各种创业比赛。
疯狂是鲁华芳又怀孕了她竟然挺着肚子参加慈溪市和美杯青年电商创业赛。
几次下鲁华芳被戏称电商鹅娘她总谦虚地说取得这样成绩是我们全人功劳这也成了她口头禅。
鲁华芳坦言热衷参加各种比赛主要是与其他选手交流程可以收获更多灵感与想法而不是做只井底蛙方寸鸣得。
传播。
片鹅肝心机。
事业做得正红火候年夫妻俩发现些劣质鹅肝产品混入市场想要复制他们模式盈利。
发现这现象着实让我们吃惊劣质产品会令消费者对法式鹅肝印象变差甚至会让整市场都被做坏。
鲁华芳说。
两人突然识到打造品牌重要性。
斤重鹅肝通常可以被分0～50片搬到餐桌上定能让每位客人吃到。
那么每片鹅肝都能辐射到顾客吸引他询问这片鹅肝。
鲁华芳展示了店二维码这候只要扫扫外包装上二维码就能到我们。
据说曾有位代办酒席厨师向他们反馈有几位外地客人吃到鹅肝立刻就被征了人询问可以从哪里买到。
这件事让两人开心了久。
肯吃亏售原则。
代执拗着不肯吃亏可能会逼走部分回头客。
这是两人信奉圭臬。
消费者收到破损鹅肝可以无条件进行退换造成损失由公司承担。
鲁华芳反复强调做售前不稀奇做售才是令企业名声远扬佳方式。
淘宝上你无法选择己遇到顾客却可以坚持己。
鲁华芳举了例子有顾客说我们鹅肝不正宗我们说退款可以但我们收回这产品收回看他已将鹅肝吃得所剩无几了但他仍然强烈要退款我们还是统退给了他。
真诚然会赢得绝部分顾客青睐许多人都成回头客并且带不断新客。
吴滋峰上海手乐餐饮管理有限公司创始人兼。
7月上海创办公司旗下贝思客是烘焙品牌目前有系列以及极致蛋糕系列两系列。
贝思客主要以思维依托利用线上线下交销售。
日前不少博噱头品牌陆续死或勉强维持创业老兵吴滋峰认思维要试错烘焙产业而言高毛利代即将结束真正抓住烘焙业V、以及用户化率才能活下。
但何款金牛座蛋糕男女用户比例却五五分?吴滋峰称这些微妙细节才是撬动传统烘焙市场武器。
屌丝市场初体验。
上海学计算机系毕业正值出国热德国工作了段却发现那里不到创业氛围而国却迎了黄金期吴滋峰性回国创业。
回国份工作就是每天写关、写代码程序猿。
受不了这份寂寞是跳了络游戏公司全面责公司无线增值业收入。
这处台风口公司让他到了想要刺激感。
他回忆说当游概念非常新整市场上也就十多。
8月公司从30多员工变成300多员工收入从无到月入两三千万。
谈到彼工作感觉吴滋峰难掩兴奋。
他说那每天吃喝拉撒睡都泡工作室这就是创业感觉。
这段历也坚定了他以要做心。
积累了丰富游验他又回到上海地方门户东方从事产品渠道工作。
不行业验再加上技术背景吴滋峰开始了真正义上次创业组建了吧广告软件团队。
创业主要市场瞄准了吧。
切入就是通客户端控制吧即浏览器插件等位置提供广告。
很多品牌会认吧属比较低端屌丝场所所以当主要客户主要以游产品、屌丝快消品(方便面、饮、香烟、饼干)主。
据吴滋峰透露当覆盖了全国数十吧连锁企业。
可惜日子不长。
当国开始加力对吧进行整顿受到政策影响很多吧就开始用管软件做计费管系统等更多合作伙伴则选择免费官方软件吧监管也越越紧团队压力山。
吴滋峰透露感觉到风向标不对所以当以50万美金价格卖给了知名吧管理软件。
吴滋峰回忆当拿了笔投专K平台上开发游戏那候不像现智能机样可以下应用。
吴滋峰通技术手段实现了这种不开手机上进行容实施更新再下给用户。
虽然方向是对但景不长团队发现K用户留存越越差多数用户都朝着智能机发展。
当何不坚持做手游?吴滋峰非常清晰地知道己优劣势。
这候想成功多靠产品优像我们这样比较公司面对公司围剿研发就乏力了。
运作了段又卖了。
已有近十年。
他说这十年直用户提供信息类东西总觉得很飘渺。
比如我们到底给收入提供了多少价值这没有办法衡量。
慢慢开始希望到跟实体行业结合。
这便是用做烘焙。
蛋糕欧巴进行。
印象苦逼程序猿出身技术男型尚偶像派蛋糕欧巴这型靠谱吗?吴滋峰释是蛋糕仅是体跟游和即通讯产品样思维运作。
其实还走了段弯路。
但高成及低毛利开始型做主品牌当年下半年手乐餐饮推出了有线上蛋糕品牌。
但线上订购蛋糕习惯并没有真正被培养起。
现手乐餐饮主要以线上官销售+央厨房生产+有物流配送路线。
到这款蛋糕几乎盖上当下流行所有概念诸如思维、云配送、粉丝效应。
是博噱头炒概念吗?。
吴滋峰认用思维对传统行业改变是要程。
如何做到?。
配送员带着蛋糕分布市区每流动配送员就相当移动仓库。
当线接单距离订单位置近配送员会接到信息。
但这样是产生较贵物流成二是材浪费成。
蛋糕制作原、工艺相比说并不复杂行差异也不会太因吴滋峰就觉得想要和行做出差异就要、理念和消费者体验上下工夫。
首先他们推出款产品是星座上做。
今年3月份陆续推出了白羊座、金牛座蛋糕。
而金牛座巧克力蛋糕却有半男生半女生选择。
团队还专门请了星象师他们根据出生和地等容不星座设计专属蛋糕甚至产品上线都跟星座相关。
粉丝济。
比如不定期组织线下活动让会员们享受美味余可以邂逅和己年月日出生人这种交友方式收获友谊。
米模式里很重要是粉丝济米初样极致蛋糕也很重培养己核心死忠粉丝和量分享型粉丝常见社会化营销外极致蛋糕还会让粉丝参与定下月新款样式吴滋峰介绍说己和管理团队每月会出席新品发布会邀请粉丝试吃几款不设计蛋糕选出下月新款以培养粉丝主人翁识并能听到及用户反馈。
到现吴滋峰团队共有将近90人常规研发、配送和地推团队外极致蛋糕还有约0人客户关系管理团队。
年年底极致蛋糕获得了笔额万美金级别天使投投方上海嘉定创投和国某投机构。
对比前几次创业吴滋峰都是面对佬围剿洞察到行业发展趋势然用合适价钱明哲保身赚得了价钱。
对这位老兵说如B(、阿里巴巴、腾讯)不做他蛋糕非常。