关于客户拜访心得体会模板参阅|ppt模板百度云

两周客户走访受益很多。

共反映发现很多问题。

其包括以下两。

对产品认知不足。

首先是销商对产品知识认识不多对他们说快速配出方案和报价都存明显不足这方面问题要针对这些集性问题进行答。

对他们业员与导购进行培训和技术指导使销商独立面对客户情况下完成对产品讲提高项目成功率。

然就是消费者对空气能热水认知低没有接受这种高效能产品出现这种情况原因除了空气能热水器高端性外走访程发现销商对产品热情与支持不高没有很对产品进行有力推广与宣传。

只有零星几销商对产品进行了宣传。

这些因素下导致空气能热水蒙上了层神面纱如何揭开这面面纱除了消费者对产品逐渐渗透认知外我们不能坐以待毙要积极鼓励销商对产品市场投放做宣传力加。

是消费者快速对产品接受和了加快空气能热水器发展脚步。

二市场价格混乱对品牌价值认识低。

走访程发现销缺乏品牌理念品牌建设严重滞。

有别销商些项目报价上价格很低只赚取了很少利润情况下将产品售出其价格甚至别很多品牌还低很多。

这种做法严重影响了美品牌形象建立也对其他销商利益造成了影响降低了他们积极性。

使销商无利可图直接导致他们对产品热情降低。

我们任就是保护和协调销商对这样违反规则销商我认完全可以不让他做了不可因颗耗子屎搅了锅汤。

这种做法对以价格建立有很影响刚出台产品如何保证前期快速发展要就是销商对产品有积极性销商要是利益所以对价格上管控极重要。

对以再出现这种现象要严肃处理当有人报备以其他人也可以投标但是价格严格把控不得低先报备人报价。

对价格有严格底线不得超出如有低这底价那么少多少钱就罚多少钱。

（除特殊情况外）。

对销商建立很品牌认识很重要对以空气能热水发展有很推动作用。

不可以只顾眼前利益要做到放长线钓鱼。

对价格要做明确规定监管力定要加。

多和销商交流减少美己产品竞争。

以工作我会积极努力和销商沟通严格监管销商利益关系努力把空气能热水做强做。