广告策划书步骤【广告策划方案的撰写】
广告策划方案撰写（） 广告策划基容美国广告师莱特斯林诺尔认成功广告策划,应该包括以下容． 性格是指这种商品是男用还是女用？它是低档商品还是高档商品?． 历史就是指商品原是材价格历史包装记录消费者态记录区域性销售记录广告费用记录媒体上做广告验等等。
3． 难题就是商品销售程会遇到什么样难题怎样克这些难题。
． 机会就是商品销售量受众购买力。
5． 稿就是确定什么样广告主题以及确定这主题理由。
6． 媒体这里媒体指广告选择什么样媒体做宣传以及选择这种媒体理由。
7． 推广是广告主如何实施广告计划以及如何应付某些突如其情况。
8． 建设这里建设是广告企划人员发现商品性能外观等方面如存欠缺可以广告策划提出改进合理建议。
9． 包装是对商品包装以及广告包装提出建议性见。
（二） 广告策划写作格式． 封面不要精美但使用纸张厚要比厚些策划封面应策划形式策划完成日期策划编机几。
这里要把策划所讲加以整理容应简明扼要数不要多三四宜。
． 目录策划者应认真编写目录。
目录涵盖全主体容。
3． 前言前言是总纲总领整广告策划其容应包括策划缘起策划这广告广告主基情况该广告主现所要面临问题。
． 市场分析5． 产品分析6． 广告战略7． 媒体战略8． 广告预算9． 广告效广告策划（整体框架）部分市场分析营销环境分析． 企业市场营销环境宏观制约因素（） 企业目标市场所处区域宏观济形势总体济形势总体消费态势产业发展政策（） 市场政治法律背景是否有有利或者不利政治因素可能影响产品市场是否有有利或者不利法律因素可能影响产品销售和广告（3） 市场化背景企业产品与目标市场化背景有无冲突处这市场消费者是否会因产品不合其化而拒绝产品． 市场营销环境微观制约因素企业供应商与企业关系产品营销商和企业关系3． 市场概况（） 市场规模整市场销售额市场可能容纳销售额消费者总量消费者总购买量以上几要素期变化市场规模趋势（） 市场构成构成这市场主要产品品牌各品牌所占据市场份额市场上居主要地位品牌与品牌构成竞争品牌是什么市场构成趋势如何（3） 市场构成特性市场有无季节性有无暂性有无其他突出特． 营销环境分析总结（） 机会与威胁（） 优势与劣势（3） 重问题二．消费者分析． 消费者总体消费态势现有消费尚各种消费者消费类产品特性． 现有消费者分析（） 现有消费群体构成现有消费者总量现有消费者年龄现有消费者职业现有消费者收入现有消费者受教育程现有消费者分布（） 现有消费者消费行购买动机购买购买频率购买数量购买地（3） 现有消费者态对产品喜爱程对品牌偏程对品牌认知程对品牌指名购买程使用满足程满足3． 潜消费者（） 潜消费者特性总量年龄职业收入受教育程（） 潜消费者现购买行现购买哪些品牌产品对这些品牌态如何有无新购买计划有无可能改变计划购买品牌（3） 潜消费者被品牌吸引可能性潜消费者对品牌态如何潜消费者满足程如何． 消费者分析总结（） 现有消费者机会与威胁优势与劣势重要问题（） 潜消费者（上）（3） 目标消费者目标消费群体特性目标消费群体共如何满足他们三．产品分析． 产品特性分析（） 产品性能产品性能有哪些产品突出性能是什么产品适合消费者性能是什么产品哪些性能还不能满足消费者（） 产品质量产品是否属高质量产品消费者对产品质量满程如何产品质量能继续保持吗产品质量有无继续提高可能（3） 产品价格产品价格类产品居什么档次产品价格与产品质量配合程如何消费者对产品价格认识如何（） 产品材质产品主要原是什么产品材质上有无特别处消费者对产品材质认识如何(5) 生产工艺产品通什么样工艺生产生产工艺上有无特别处消费者是否喜欢通这种工艺生产产品。
(6) 产品外观与包装产品外观与包装是否与产品质量价格和形象相称 产品外观和包装有没有欠缺外观和包装货价上类产品是否醒目 消费者对产品外观和包装评价如何（7） 与类产品比较性能上有何优势？有何不足?质量上有何优势？有何不足?价格上有何优势？有何不足?材质上有何优势？有何不足?工艺上有何优势？有何不足?消费者认知何购买上有何优势？有何不足?． 产品生命周期分析（） 产品生命周期主要标志（） 产品处什么样生命周期（3） 企业对产品生命周期认知3． 产品品牌形象分析（） 企业赋予产品形象企业对产品形象有无考虑企业产品设计形象如何企业是否将产品形象向消费者传达（） 消费者对产品形象认知消费者认产品形象如何消费者认知形象与企业设定形象合吗 消费者对产品形象预期如何产品形象消费者认知方面有无问题． 产品定位分析（） 产品预期定位企业对产品定位有无设想企业对产品定位设想如何企业对产品定位有无不合理处企业是否将产品定位向消费者传达（） 消费者对产品定位认知;消费者认产品定位如何消费者认知定位与企业设定定位合吗 消费者对产品定位预期如何产品定位消费者认知方面有无问题（3） 产品定位效产品定位是否达到了预期效产品定位营销是否有困难5． 产品分析总结（上）四．企业何竞争对手竞争状况分析．企业竞争地位场占有率消费者认识企业身和目标． 企业竞争对手主要竞争对手是谁竞争对手基情况竞争对手优势何劣势竞争对手策略3． 企业与竞争对手比较五．企业与竞争对手广告分析． 企业何竞争对手以往广告活动概况开展开展目投入费用主要容． 企业和竞争对手以往广告目标市场策略广告活动针对什么样目标市场进行目标市场特性如何有何合理处有何不合理处3． 企业和竞争对手产品定位策略． 企业和竞争对手以往广告诉策略诉对象是谁诉重如何诉方法如何5． 企业和竞争对手以往广告表现策略 广告主题如何广告创如何6． 企业和竞争对手以往广告媒介策略 媒介组合如何广告发布频率如何7． 广告效广告消费者认知方面有何效 广告改变消费者态方面有何效 广告消费者行方面有何效 广告直接促销方面有何效 广告其他方面有何效 广告投入效益如何8． 总结 相关热词 撰写策划方案广告