案例教学法在金融理财产品促销方案教学中的应用
摘要：金融机构网点理财产品促销方案是湖南省高等职业院校金融管理专业技能抽查中银行网点、证券机构网点、保险企业的理财产品营销技能的一项具体内容，任务驱动案例教学法是吸收案例教学法与任务驱动法是两种不同的教学方法优点将二种教学方法结合的一种创新教学模式，它是比较适合高职院校金融机构网点理财产品促销方案内容的教学。
采用任务驱动案例教学法在金融机构网点理财产品促销方案教学中，从专业老师（或“企业师傅”）创设教学情景、设计教学任务、精选教学案例、引导学生任务分解与分析任务、学生完成促销方案写作、展开教学评价来应用，不仅调动学生学习积极性，还提高了高等职业教育教学效果，也培养学生的金融机构网点理财产品营销技能水平。
毕业论文网 关键词：任务驱动案例教学；金融机构网点；理财产品促销方案 中图分类号：G4 文献标识码ki.16723198.2017.30.082 从湖南省高等职业院校金融管理专业技能抽查内容来看，金融机构网点理财产品促销方案是专业技能抽查金融机构网点理财产品营销技能模块中的一项具体内容，它包括：银行网点、证券机构网点、保险企业3方面理财产品的促销方案，这是湖南省教育厅对金融管理专业学生的金融机构网点理财产品基本营销技能的检测，它是完全符合金融管理专业的人才培养目标。
任务驱动案例教学法是吸收案例教学法与任务驱动法是两种不同的教学方法优点将二种教学方法结合的一种教学模式，学生在专业老师（或“企业师傅”）的引导下围绕具体任务开展学习，通过完成案例项目任务来实现的一种创新教学方法；专业老师（或“企业师傅”）将任务驱动案例教学法在金融机构网点理财产品促销方案的教学中灵活运用，既满足了金融管理专业的营销技能内容课堂教学要求，又可以培养学生的金融机构网点理财产品营销技能，这与金融管理专业的人才培养目标是一致。
1任务驱动案例教学法在金融机构网点理财产品促销方案教学中运用的意义 1.1从调动学生学习积极性来看 任务驱动案例教学法在金融机构网点理财产品促销方案教学中合理应用，让高职院校的学生通过专业老师（或“企业师傅”）创设教学情景，导师对教学项目任务进行分解与分析后，学生在受到启发下，对真实案例根据具体测试任务展开积极学习、讨论后完成具体任务，导师及时开展教学评价。
这不仅打破传统的灌输式教学模式，还有助于学生通过视觉材料、经过分析问题、解决问题，将理论知识与社会实践相结合；不仅加深了学生对所学知识的理解，还促进了学生自主完成学习任务，更有利于激发高职院校学生学习积极性。
1.2从高等职业教育的教学效果来看 任务驱动案例教学法是将精选的案例通过任务驱动来展开，不仅有助于金融机构网点理财产品营销技能模块中金融机构网点理财产品销售方案制定1个方面3个技能所包含的知识点学习，还有助于高职院校金融管理专业考核学生的金融机构网点理财产品促销活动的策划技能，更能提高高?院校的教育教学质量。
2任务驱动案例教学法在金融机构网点理财产品促销方案教学中具体应用 一是根据任务驱动案例教学法特点为金融机构网点理财产品促销方案创设教学情景。
高职院校的专业老师（或“企业师傅”）在金融机构网点理财产品促销方案撰写的教学内容授课前，要根据金融产品营销技能模块所给出金融企业产品促销方案的任务描述，结合金融机构网点理财产品促销方案策划，从活动背景、市场分析、活动目标、活动对象、活动主题、活动方式、活动时间地点、活动具体安排（前期准备、中期操作、后期延续3个内容）、费用预算、效果评估十个方面来精心创设一个与教学密切相关的情景。
二是根据高职学院学生特点和金融机构网点理财产品促销方案内容合理设计教学任务。
首先高职院校的专业老师（或“企业师傅”）要根据促销方案教学内容在结合专业人才培养方案来设计课堂教学任务。
包括对金融机构网点理财产品促销方案学习内容的具体分析；其次高职院校的专业老师（或“企业师傅”）根据高职院校学生的实际情况合理制定课堂教学方案，合理引导学生查阅资料、自主学习、进行互相讨论，在基础上合理设计学生学习任务。
要做到高职院校的学生通过完成学习任务来提高分析问题和解决问题的能力，又能实现高职院校老师的教学目的。
三是根据金融机构网点理财产品促销方案内容，以学生为中心，精选有代表性案例。
首先，教学要围绕高职院校学生展开，要根据设计好的教学任务，高职院校的专业老师（或“企业师傅”）要选取一个真实且有代表性的案例，来提高课堂教学效果。
在促销方案选择上，要紧紧围绕金融机构网点理财产品来设置，并针对高职学院学生具体情况合理把握好教学的难易度，要选择学生都比较熟悉的实例，而且要有很强的针对性、代表性、操作性。
操作性案例将理论知识与实际操作结合在一起而设计的案例，要求在社会中展开促销活动的实际操作。
如：高等职业院校学生专业技能抽查标准与题库丛书《金融管理》第二部分金融管理（类）专业技能抽查题库模块三金融机构网点理财产品营销技能中76题――工商分行国内保理业务促销方案。
四是根据理财产品促销方案，正确引导学生分解任务与分析任务，合理开展课堂教学。
高职院校的专业老师（或“企业师傅”）要根据所给金融机构网点理财产品促销方案任务描述和测试任务用启发式教学模式，结合课前设计的教学任务对促销方案具体内容分解为：活动背景、市场分析、活动目标、活动对象、活动主题、活动方式、活动时间地点、活动具体安排（前期准备、中期操作、后期延续3个内容）、费用预算、效果评估十个具体任务，并对促销方案的十个具体任务结合撰写要求逐一进行合理分析，鼓励学生陈述各自的对具体任务的认识观点，甚至展开讨论，专业老师（或“企业师傅”）要在学生陈述的基础上进行总结，并及时的给予正确引导。
五是学生通过课堂学习与讨论、老师正确引导完成金融机构网点理财产品促销方案写作。
以金融机构网点理财产品营销技能中76题――工商分行国内保理业务促销方案为例，学生通过在课堂学习与讨论后，根据促销方案十大具体任务要求来撰写工商分行国内保理业务促销方案，具体内容如下： （1）从材料所给的测试任务找寻出促销活动的具体活动背景：工商银行长沙星沙支行营业网点拟在10月10日湖南金融机构网点理财产品展销会上对国内保理业务产品开展大型的宣传促销活动。
（2）从企业的宏观环境、行业分析、消费者分析、竞争对手分析四个方面来做好市场分析：国内各大银行都相继推出符合自身的国内保理业务，加剧了国内保理业务的市场竞争，但工商银行国内保理业务具有融资便利、期限灵活且风险有保障，能满足国内保理业务市场上广大消费者需求。
（3）制定具有很强针对性而且明确、具体的活动目标：在促销活动期间，让采用赊销为付款方式的国内货物或服务贸易的企业对产品全面了解，激发其需求，增加销售量，提高市场占有率。
（4）拟定主题鲜明而且引人注目的活动主题：工商银行国内保理业务，值得您信赖。
（5）选择符合金融企业市场要求明确的活动对象：采用赊销为付款方式的国内货物或服务贸易的企业。
（6）根据活动背景来选择恰当的活动时间地点：10月10日，工商银行长沙星沙支行营业网点前坪。
（7）结合促销具体情况选择恰当的活动方式：媒体广告促销、发传单、横幅宣传、现场人员促销、营业推广等。
（8）根据开展活动需要和工作具体安排布置做好活动具体安排：前期准备工作包括促销活动的人员安排、场地联系，宣传资料的制作、确定好广告投放时间（10月7日前完成，张某负责）。
中期操作工作包括做好促销活动的每一项具体工作，防止人身意外事故的发生，要有消费者投诉处理及天气突变的应对措施（王某负责）。
后期延续工作包括对咨询人员和购买者进行登记、建客户档案库，并进行电话联系甚至上门回访（10月18日前完成，李某负责）。
（9）结合活动方式制定出合理的费用预算。
（10）结合金融企业要求，对活动开展，做出合理有效的活动效果评估：通过此次促销活动预计100家企业详细咨询该产品，30家企业购买了该产品，通过此次活动让广大消费者进一步认识和了解产品，为其今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础。
六是高职院校注重落实课堂教学效果，授课老师及时对学生学习情况展开教学评价。
任务驱动案例教学内容落实还需要及时的对高职院校课堂教学进行合理评价，有利于了解学生对促销方案教?W内容的学习情况，通过合理评价学生学习情况有助于调动学生自主学习的积极性，也有利于高职院校的专业老师（或“企业师傅”）在学习中发现学生想法，为以后能更好的调整和完善课堂教学奠定基础。
3总结 高职院校金融机构网点理财产品促销方案是湖南省教育厅对高职院校金融管理专业技能抽查的一项具体内容，这需要每一个学生都一一过关。
高职院校要落实好这项具体学习任务，在金融机构网点理财产品促销方案教学中需采用任务驱动案例教学法来选用经典案例并创设教学任务情景，合理设计教学任务，精选代表性案例，分解与分析教学任务，将理论与实践紧密结合在一起，通过学生自主学习、课堂讨论，在专业老师（或“企业师傅”）引导下顺利完成促销方案的撰写，老师对教学情况及时评价；以此来实现教学目的，培养学生金融机构网点理财产品营销技能，通过湖南省教育厅对高职院校专业技能抽查。
这样不仅满足金融管理专业营销技能内容课堂教学，也促进高职院校学生的全面发展，但是高职院校怎么将任务驱动案例教学模式在实际教学中更好的应用及推广，更好的调动学生自主学习的积极性、分析问题、解决问题的能力，这还需要有更多高职院校参与探索和实践。
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