【浅析针对国内品牌经济型酒店市场营销模式】 营销模式有哪些
随着旅游与旅行市场快速恢复和商旅游、会展旅游等新市场增长出现国酒店产业呈现了相对繁荣局面 目前主策国旅游者已成我国旅游市场主体与国旅游市场相匹配济型饭店开始受到业人士和理论界广泛关。
济型连锁酒店始美国这类型酒店也叫有限型酒店其规模和硬件设施要高汽车旅馆(l)属档水平。
如今欧美国已是相当成熟酒店形式。
其便利性济性、简单化风格带有明显美国式生活烙印。
其知名品牌有圣达特集团()天天( )、豪生(r)、华美达(R)法国雅高集团首宜必思巴斯集团(B)假日(l )等等。
我国现有济型酒店致可分五类是新发展起专业化济型酒店如目前具市场影响力济型酒店品牌如快捷、锦江星和江旅等。
二是低星级饭店这类饭店与类饭店档次上并无太差别只是前类饭店装修和设施配备由更而类则主要执行是星级标准;三是量改造社会饭店;四是旅游景区、景乡土气息浓厚但具有定规模档次农饭店;五是兴起我国南方青年旅馆。
济型酒店成长模式基础上结合我国实际国情运用分析法分析下我国民族品牌济型酒店市场营销环境。
3 外部环境分析。
近年我国济迅猛发展国城乡居民收入增加民众休闲假识已逐步形成并日益增强国旅游日盛民营企业尤其是型企业商往频繁旅游者助旅游者比例也不断上升因而对济型饭店也不断增加。
国众旅游发展要物有所值住宿设施日益繁重商旅游产生对济型酒店国入境旅游市场对济型酒店国旅游对济型酒店等等。
005年国旅游人次达到亿产生住宿市场已达到3亿人天目前三星级以下酒店包括社会旅馆和体旅馆数量约8万左右客房数量00万左右其70%以上都是些设施设备简陋管理及部规没有卫生和质量保证社会旅馆和体旅馆。
而真正合舒适、卫生、方便、安全现代济型酒店非常少客房总数不足5万。
商旅游对济型酒店所产生驱动国目前商旅游年支出03亿美元左右商游客人数超亿商旅游酝酿着巨住宿市场。
越越多民营私企企业以及改制国企因报销制改革所以些政府机构他们进行商和公活动候所要住宿层次明显低端化原先可能报销制改革前他们可以住四五星级宾馆但是改革往往倾向选择些比较低价又能够保证舒适性住宿居所。
3 部环境分析。
()众多。
公商和旅游目地般都存着定数量济型酒店酒店数量上具备相对优势 如锦江星是锦江集团济型酒店品牌锦江集团国广消费者心目有很高地位和良口碑这样其推广己济型酒店品牌便可以利用原有国进行营销。
()有有定客背景。
和高星级酒店、普通社会旅馆样济型酒店也存数量巨客如锦江星 如快捷国都已形成了己客市场。
(3)运营成相对较低。
些济型酒店运营费率远远低高星级酒店水平而且民族品牌济型酒店就是国企业具有天地利人和优势这样营起就会更加顺利成也会相对较低。
()与国国情相适应。
民族品牌济型酒店国土生土长对国消费者消费特性和生活习惯了这样其所提供可能更能适应国消费者。
()较不规。
营或承包是多数济型酒店营方式没有专业管理团队和准则营理念也跟不上。
()舒适较低配套设施不完备。
(3)酒店担较重。
特别是营较长国营济型酒店(据调北京国营济型酒店占济型酒店数量70%平已营业0年)人员等问题上担较重。
济型酒店市场营销应采努力改善不利济型酒店发展劣势条件回避潜威胁充分利用各种机会谋新发展。
因可以从以下两方面考虑。
建立合理精确市场定位。
济型饭店市场定位应面向普通观光旅游者和商旅行者即所谓产阶级。
他们特征是年龄8~5岁具有定消费能力受教育程较高对生活质量有定要。
其次企业商人士也是重要市场他们活跃商业活动形成了以国消费主、出国消费辅商客群。
这两类核心消费群体接近总人口0%他们常常对价格较敏感又对公共卫生和公共浴室认程相对较低目标市场这些特征将直接定济型酒店功能定位与产品设计。
连锁化营是我国济型酒店业发展普遍成长模式首先酒店管理公司要加快发展速国酒店总体数量已达到较高值但总体质量水平不高这给国酒店管理公司扩展带历史性新契机。
其次济型酒店也会考虑加入酒店连锁营让专业高水平酒店管理公司提供系统酒店管理技术利用酒店管理公司品牌、客络提高济型酒店营水平。
连锁和品牌是济型酒店成功两要件前者可以使酒店企业做规模通统采购、统订房降低成提升出租率;者可以提高酒店企业知名增加客提高竞争力。
提供规化。
我国酒店管理普遍处初级阶段对济型酒店说其模式从情绪化到规化提升程还没有完全完成部分济型酒店管理不规缺乏科学性、制性和标准性员工存较强由情绪化倾向非规性无可厚非会影响酒店整体质量水准和稳定性酒店品牌和声誉也会受到较影响而企业质量将定连锁济型酒店企业到底能走多远。
规化是国济型酒店发展必阶段完善管理体系和强有力备人力支持以及严格统标准是规化必备条件。
3 重情感营销。
首先我国民族品牌济型酒店是国土酒店这样营销程可以把情感融入其激发消费者民族情感使消费者情感上更倾向民族品牌创造国人己酒店更适合国人更了国人思考模式和潜识印象从情感上影响消费者策程;其次要平真正顾客着想体现出对顾客关怀和尊重使顾客到这里喜欢这里并留恋这里顾客真正提供外。
利用络。
基客户完善信息建立酒店企业支持系统是连锁济型酒店必须做到把络技术优势整合到和销售业完善信息支持系统将从管理、销售和等多角降低酒店运营成。
给酒店增加了富有竞争力营销手段。
酒店是酒店上窗口实际就是利用传统名片但又比传统杂志、电视、报纸其他广告形式更有成效益种广告方式这种方式对传统酒店集团比如锦江、如类集团让他们可以移动上看到集团酒店各区域不酒店情况了每单体酒店客房和价格信息进行上预订这样就集团提供了式集团各酒店可以上达到共享。
但是现对单体酒店助是更因没有前连锁酒店分布全国各地有销售络有订房系统但单体酒店没有所以集团酒店客上有定围垄断优势单体酒店缺乏竞争力但是有了单体酒店可以通跟各订房合作实现共享和利益共享单体酒店面对市场变化候显得更加灵活能根据市场变化更快地调整应对策略。
民族品牌济型酒店应该市场定位准确和成优化基础上身发展基础上向顾客提供标准通络和情感因素影响顾客消费策建立己品牌体系从而形成酒店身特色使顾客对酒店忠诚增加。