十二招“吸金大法”教你卖蓝托安牌擦鞋纸
蓝托安牌擦鞋纸，从2005年8月至今，一直是《创业》杂志强力推荐给读者的创业项目。
下载论文网 这里大致有两个原因，一是蓝托安是一个命运悲惨的残疾人，而他的创业精神感动了全世界，所以我们一直．在帮助他通过擦鞋纸创业成功。
另一方面，我们也一直在用擦鞋纸这个项目帮助全国读者创业，并将擦鞋纸定为读者“简单创业”的指定项目。
根据龙华主编的“创业是一所学校”的基本理论，创业这所学校的四个班级分别是准备阶段、实验阶段、实施阶段、稳固阶段。
简单创业的方法就是找一个适合自己的产品去销售，简单、快捷、方便、自由，只要花上几百元即可搭上中国经济的脉搏，感受商海的风浪，检验自己的能力。
所以，对蓝托安牌擦鞋纸的报道我们还将一直进行下去，让读者通过蓝托安擦鞋纸进行简单创业锻炼自己、提高自己创业能力的活动也将会一直持续下去。
三年多以来，蓝托安牌擦鞋纸帮助了上万读者走上了创业道路，涉水商海，丰富人生，他们中的很大一部分，已经顺利从“简单创业”的班级毕业，升入了更高的年级――做起了大生意，开起了公司等等。
我们将这上万读者销售蓝托安牌擦鞋纸的方法进行了总结、提炼，得出蓝托安牌擦鞋纸销售的十二招“吸金大法”，奉献给读者： 第一招 街头演示销售 一张简易桌子，桌上蓝托安擦鞋纸堆积如山，桌下是扩音器(连充电器)，旁边立一易拉宝海报，袁春华手拿一大叠钱，头戴耳麦，向路人讲解擦鞋纸，妹妹袁科和朋友熊海涛就给围观的人擦鞋。
袁科或熊海涛就马上撕开一包擦鞋纸，取出8片中的一片弯下腰给人擦鞋。
袁春华不停地用扩音器说，2块一包，擦8双皮鞋……可以擦皮衣、皮包……好就买一包，不好不收你钱。
这是重庆读者袁春华在三峡广场一家商场门口搞演示销售的情景，她早上出门带一箱擦鞋纸(1000包)，什么时候卖完什么时候回去，天天如此，每天一箱，销量之迅猛令观者咋舌。
第二招 报纸分类广告 每天一条“擦鞋纸招商电话xxxxxx”。
此种分类广告价格低，一般几十元可以做一天，在当地报纸上做，效果好，该法适用于招下级代理商。
贵阳代理商李勇曾用此法迅速开发10几家下级代理商，分布于贵阳各个县区，因而建立了一个稳定的渠道网络，迅速打开市场。
第三招 小组销售活动 招营销员，由自己亲自培训(就是跟在自己后面上街销售，教会其方法要领以使其能独立销售)，两人一组，分布于各个街道、路口、商场等“要塞”销售。
邓光灿在佛山销售擦鞋纸期间，组织了一个8个人的销售团队，其中两个在办公室负责后勤，其余6人则两人一组分作3组，分别到南海的西樵区、沙头镇、九江镇三个地方，拣人流量大的地方摆摊销售。
各个组采用边宣传讲解边免费试擦的方式，5元两包，10元五包，现场配上醒目的POP宣传广告和传单，销售情景相当火爆。
邓光灿往返于三个组之间，亲自下市场指导销售，一天下来，每个组带去的一箱擦鞋纸均销售一空。
第四招 招聘各区、市、县代理商 每个地级市下面都有若干县、区，每个县、区招一个代理商，就算每天每县、区只卖200元，全市每天的销量就大得惊人。
山东济宁代理商屈刚在济宁下辖12个县区大力发展下级代理商，且给下级代理商的指标是首批进货3000包和月销任务1000包，就这样，如今仅开发了6个代理商的他就实现销售近20箱。
第四招 批发给游摊 一包擦鞋纸、一张名片、一份产品宣传资料，用订书机订在一起，就是擦鞋纸销售的“三件套”，去找大街上其他摆地摊的摊主，看到生意不好的，和他聊聊，建议他改行销售擦鞋纸，如果有意向的，就留下一份“三件套”，回头电话联系。
四川泸州读者张天闻运用此法，成功“收编”了40几个地摊主，成为了他的批发商客户，每个摊主每天卖一、二百包，全天的销量也就非常了得。
第六招 请亲戚朋友帮忙 自己做生意，就是要尽可能多的得到亲戚朋友的支持和帮助，把你的擦鞋纸样品给他们用，帮忙你推销。
就是这种简单的口碑相传，也会产生意想不到的效果。
第七招 团购，联系单位、企业、职能部门作为礼品、劳保发放 烟台的乔永华把2万包擦鞋纸顺利打进当地企业作为福利产品，创下了擦鞋纸团购定单的最高记录。
第八招 让擦鞋摊既擦鞋，又卖擦鞋纸 会有擦鞋摊骂，但也会有擦鞋摊主笑。
擦鞋摊卖擦鞋纸不矛盾，也不存在“抢生意”，告诉擦鞋摊主，给客人擦完鞋后，拿出一包擦鞋纸向他推荐：“把这个带在身上，如果找不到像我们这样的擦鞋摊的时候，就用它”。
十个顾客有9个半会接受。
第九招 联系擦鞋店，作为赠品、礼品分发赠送 擦鞋店在每个城市比比皆是。
擦鞋纸可以搭上他们这趟“车”。
第十招、联系专业鞋店，百货公司鞋柜作为礼品、赠品。
这样的产品组合营销是不是更容易让顾客接受。
而店主花的成本又低，更体现了经营者“无微不至”的人情关怀。
看，给你把擦鞋的烦恼也解决了。
用这个思路去说服店主，百发百中。
第十一招 送小超市 根据读者的销售经验，擦鞋纸进大超市不合算，主要是进大超市的门槛高、费用多，擦鞋纸是个小本生意，不适合，除非自己有关系另当别论。
但是进小超市、百货店、杂货店、社区生活服务店则是最好不过。
把擦鞋纸铺进店里代销，滚动结款。
在店门口醒目位置贴一张宣传海报，最后别忘了给老板叮嘱一句：“记得给客人推销”。
第十一招 参加展销会活动、赶集 这一招是最见销量的，一个展会一天可卖出几千上万包。
因为展销会人流量大。
要做成这个事，需要对当地的各种展销会信息了如指掌，需要提前向主办方预定展位等。
小城镇赶集天也是销售的好时机，小城镇新鲜事物少，人们爱赶时髦，而擦鞋纸又是新产品，非常受欢迎。
销售能力不是天生就有的，是在不断的市场实践中通过无数次的摸爬滚打修炼而来的。
蓝托安牌擦鞋纸创业热线： 中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂 地址：广东中山市东凤镇永安工业区 电话：0760—22660575，13415363787。