厨卫产品年度广告推广策划方案
一、活动背景。
1、接踵而来的“三聚氰胺”事件，引发消费者对所有产品的安全性的关注，当然包括油烟机和炉具。受人民币升值、生产成本上涨等因素影响，许多传统小家电产品增长幅度放缓，有些产品甚至出现了较大幅度的负增长。再加上下半年，又面临着全球金融危机，造成全球消费需求的下降。同时，新《家用燃气灶具》国家标准的实施和小家电能效标准即将公布，部分小家电企业面临巨大考验，品牌集中度将进一步提高。借此局势，我们通过此次终端物料推广活动，将产品的重点转移到品质和服务上来，提升品牌知名度，巩固市场地位。
2、纵观整个厨卫行业，以进入门槛低，没有核心技术而出名，整个厨卫行业品牌多而杂，存在大量厨卫行业的“三聚氰胺”，即便是前十位的品牌加起来市场份额也不足60%，市场上到处充斥着低价机、惊“爆”机。从维护行业名声、做品牌行业的角度出发，通过我们的“雅佳厨具——您追求的品质”活动，采用细节体现雅佳一直以来以实现社会价值为已任的经营理念。
二、活动目的。
1、沉稳的抓好终端，向终端客户传播家电领域的新知识，活跃人们的思想，扩大企业影响度；。
2、将雅佳的品质与服务展现给客户，提升企业美誉度；。
3、通过对客户的分析，发掘潜在客户，建立业务网络。
三、活动主题。
雅佳厨具——您追求的品质。
四、年度规划。
1、08年11月—09年2月为第一阶段，细节决定品质，在整个推广活动进行的过程中，以体现产品品质为核心，将雅佳双弧驻流红外线炉具和上市新品近吸式烟机等系列产品新技术予以呈现，强力推广雅佳产品三包政策和六项免费服务理念，增加消费者对雅佳产品品质和服务的认识，给消费者带来一种更有保障的产品和一种更新的消费理念。
2、09年3月－年6月为第二阶段，努力整合自己的终端物料，完善自己的渠道渗透，另一方面着力于让消费者了解“有品质保障和可靠服务的消费理念”，“什么是节能、环保、健康、安全”的产品，在消费者心中落到实处、可信处。
3、09年7月－09年11月为第三阶段，本阶段在的目标就是强力促销，在基础条件完备的基础上，迎合目标人群对促销的需求，全力开展销售促进。
年度广告推广策划方案，通过对厂家的介绍和企业文化的宣传、产品卖点展示，在厂家、卖场和消费者之间架起桥梁，诱发消费者的兴趣与欲望，促进消费行为的产生，最终达到开拓区域市场的目的。本策划案主要针对终端推广从以下五个方面进行了分析：
终端销售是厂家实现产品销售的最重要载体。而形象、生动的终端物料可以说是招徕终端消费者最好的导购员。形象、生动的终端物料以来于厂家的宣传物料，如何在现有的宣传物料条件下，做到有效搭配，使各种有限的宣传物料做到物尽其用，在终端的陈列上如何别出心裁，在纷繁复杂、色彩纷呈的终端陈列中脱颖而出，起到对产品推广和推介的作用，达到促进产品销售的目的，让终端物料成为吸引消费者购买产品的直观感印，构成终端销售中一道亮丽的风景线，成为吸引消费者购买产品的重要推动力。
如何在终端物料的有效组合中，发挥终端物料在产品销售推动中的重要作用。我们针对雅佳终端卖场，提炼产品系列卖点，对产品进行一系列的物料包装推广，为实现有效的终端促销我们为雅佳规范以下的终端物料：
其中包括：卖点工艺立牌，跳跳牌（新品，热卖中），价格牌，机身贴，吊旗，资料盒，卖点创意海报、文化立牌、产品卖点展示立牌、多媒体光盘等一系列终端卖场物料。
卖点工艺立牌的作用：终端形象展示越来越重要，终端卖场产品工艺立牌能形成强大的广告冲击力，传递更丰富的产品信息，在第一时间反应产品的主要功能卖点。以产品的风格载体进行系列产品的卖点创意表现，让该物料成为产品的一大亮点。让消费者在瞬间的目光停留在立牌中。
跳跳牌：摇摇摆摆中能迅速吸引消费者的眼光，引导关注与消费。一旦顾客进入卖场，就随时能感受到跳跳牌的广告促销信息，对于促销起到四两拔千斤的作用。
机身贴：在终端卖场中不但产品的外观成为消费的关注的要素，个性眩彩的机身贴占据在产品显眼的位置上，起到自我推销的无声促销员的作用。
吊旗：吊旗富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍。吊旗在终端卖场中，除了直接反应品牌形象以外，更直接的反应出该卖场的所有产品信息，以充分营造销售氛围。
创意海报：海报是终端推广物料的重要道具，海报以品牌形象或产品的主要功卖点为表现的首要元素，是端终卖场中最吸引消费者眼球的终端促销物料之一。
文化立牌：随着众多企业的日益成熟，品牌终端推广手段已被广泛运用，品牌终端推广已成为品牌突围市场的切实可行方法。因此，在整合终端推广的品牌推动力时，我们更加重视品牌的文化塑造。
品牌的文化价值越来越受到重视，如何将品牌文化的内涵更多地融入品牌的终端推广中，让消费者了解雅佳的发展历程与浓厚的企业文化气息。
产品卖点展示立牌：在终端卖场中如何让消费者透明地了解产品的功能与特性很关能，所以在终端卖场中，我们要以解剖的形式把产品的功能卖点一一展示出来。如烟机，机轮如何运转，如何进风，进风的角度等等。其展示直接影响到消费者对其品牌与产品的信任与了解。
2）DIY导购手册。
由于消费者消费品位的提升，其消费行为越来越呈现出多样化、个性化特点，单纯的单一产品出售已不能满足消费者的需求。根据消费者心理“我选我想要的”为目的，推出雅佳系列产品“DIY导购手册”方便消费者自由配选自己喜爱的产品。
（DIY是“DoIt。
Yourself”的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。）。
作为普通的消费者，是无法得知雅佳产品的独特性在那里。了解产品的功能才能得知其产品是否适合自己，如何让消费彻底了解雅佳产品的独特性。针对消费者其消费心理，对雅佳系列产品卖点做详细的解剥、分析，使消费者更加直观的了解产品。
根据企业自身状况，推出产品08—09年度产品经销商手册，更方便更直观的让经销商及消费者了解企业制造实力与产品全阵容，使导购人员更方便的介绍企业系列产品，让消费者的消费模式由：“有什么买什么”，转变为“要什么有什么”，以增加品牌的知名度，给以消费者购买信心。
为考虑成本针对小区域，推出产品DM手册（即产品展示系列手册），使其尽量达到项目二的推广意义，配合项目三以达到小区域宣传效果。