[某公司2002年策划方案] 某公司网络策划方案

高华公司00年 营销策划提案 编 制 审 核 批 准 会 签 目。

录 、 市场分析 、 目标顾客群细分 、 目标顾客群心理分析 3、 竞争对手分析 、 市场机会 二、 营销战略 、 市场切入方式 、 产品切入方式 B、 销售切入方式 、 切入方式 、 高华公司切入方式 、 市场分析 、 目标顾客群细分 用锅炉目标顾客必须有天然气管道以下细分目标顾客群都首先拥有条件。

高华用壁挂式气采暖热水锅炉目标顾客群有 、 庭成员高收入且追高品质生活庭 B、 企、事业单位有金实力且计划职工建设高档住宅区单位 、 开发高档住宅区或高档商住体写楼房地产开发商 、 目标顾客群心理分析 、 群体 、 集供暖有固定送暖限制不能随天气变化而改变故常 受冻； b、 集供暖室温控制权不己手故无法让暖气产生 己想要舒适温； 、 热水器气因缺少强排式而不能选择；电热水器因受容量 限制而不能满足全人洗澡； 、 用锅炉价位不是问题因万元左右居耐用品有背投 彩电、高速电脑、用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档俱等而其品牌、至今还不是很清楚因无从选择。

B、 群体 、 职工“住”问题而采暖集供暖问题（、b 项）关键问题道便是选择用锅炉； b、 因是职工福利且是单位筹办所以选择用锅炉价位不是问 题而品质是核心只要职工满建房事才算关。

、 群体 、 既然是高档建筑有了用锅炉就应放弃集供暖 b、 选择用锅炉首选品牌这售房提供卖；次选这 售房了业主顾忧。

3、 竞争对手分析（西北市场） 、 西北地区用锅炉品牌以国外品牌主高华主要竞争对手是利阿里斯顿、八喜－欧仙、德国菲斯曼、法国沙福都。

B、 西北地区用锅炉竞争集西安市场西安以外广市场各品牌销售络还没有健全。

、 西安市场各品牌竞争都集集团购买上对消费者市场培育还都做得很少电视、报纸上品牌、功能宣传还没有有两品牌设立了专卖店但没有众媒体上广告引导客流量少只起到了对集团购买辅助作用。

、 西安市场各品牌品牌传播仅限集团购买客户广消费者心还没有着手运作；各品牌售还没有进行宣传潜顾客群心是待迷。

、 除了高华各品牌代理商综合实力都很因推荐都强化品牌而弱化己。

、 市场机会 、 三目标顾问群都对用锅炉有了 B、 类目标顾客群还没有被各品牌重视因群体对B、两群体有引导及制约力所以群体开发是关键。

、 各品牌西北市场销售络还不健全因谁先布局谁先受益 、 各品牌广告上还没投入因谁先投入立推品牌、品质、谁就会消费者心立足品牌位置 、 各品牌竞争集国外品牌而高华公司拥有两绝对优势 （） 高华西安市场市场占有率是品牌对相应宣传 会对招商工作起到很促进作用。

（） 高华公司隶属西安高科集团公司实力强会给各代理商 提供完备备保障。

传播突出高华公司对品质、保障则会让顾客产生“树底下乘凉”信心。

二、 营销战略 、 市场切入方式 、 产品切入方式 、 尚切入欧洲0%庭用用锅炉 b、 品牌切入高华陕西市场占有率 、 品质切入高华现取得证 、 概念切入 广告语　科技创造舒适生活 产品整体概念　庭温泉四季如春 产品整体概念释 高华不仅是产品而是空概念。

人生活离不开空气和水高华提供暖气与温水。

只有空气温暖水温暖才能全身心享受、品茶、上、睡眠、娱乐。

B、 销售切入方式 、 络切入全国组建完善销售络 高华公司 省　总　代 省　总　代 省　总　代 省　总　代 地区总代 地区总代 b、 战略盟切入高华公司与管道、散热器、厨俱、浴器、地板等厂（或代理商）级建成开发全国市场战略盟体使顾客安装忧及各项选择虑得到。

战略系结合 （） 各宣传你有我我有你 （二） 共出出实物城市建处样板 、 切入方式 、 概念切入 温心 b、 体系切入 售 售 售前 温情 温暖 温馨 电话答 上门讲 店讲 电话回访 上门回访 到位问题 免费设计 免费安装 免费培训 、 高华公司友切入高华公司设立高华公司老顾客可高华公司结交朋友共商发展计潜顾客可高华公司了高品质生活各种尚信息。

高华公司频道设立有高华公司新闻、高华产品全析、战略盟、高华公司商机、高华公司知识库、商品质生活圈、友社区高华公司信箱 、 高华公司切入方式 、 产品宣传突出高华公司是品质、体 b、 战略盟销售突出高华公司是组织者领导者 、 高华公司突出高华公司顾客提供产品相关外。

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