【童装店创业准备计划书】童装店创业计划书范本
、市场分析。
()宏观环境分析。
市场背景。
根据有关人口统计年鉴我国6岁以下儿童约有3亿其城市亿农村亿。
随着国进入四次生育高峰期到0年我国新生儿出生数进入五次高峰期。
以几年新生儿平出生率保持5%左右比率增加而我国城镇居民对童装消费量近年直呈上升趋势其增长率直保持惊人水平上市场还远远没有进入饱和期也就是说相对成人装市场儿童消费市场更具开拓潜力不仅国外专业童装品牌进军国童装市场连些外贸企业也开始关国童装市场。
据显示000年国婴童产业增长率高达30%已成仅次美国婴童产品消费国到0年将有望迈入万亿俱乐部。
而这婴童产业童装将占据重要份额。
与成人装样童装业会历从市场创造品牌到品牌创造市场变如国际品牌将线城市创造出新生市场样国品牌也将二三线城市甚至三四线城市创造出更新生市场。
品牌向下层市场和陆地域渗透发展将带动童装行业区域动格局形成。
陆省份将会涌现出更多品牌加工企业而沿海地区生产规模逐渐萎缩品牌、设计、研发、等领域发展将会加速。
席卷装产业梯移潮也会波及童装行业轮梯移企业也许并不能带对当地企业直接投而更多是基订单移。
国际品牌涌入国线城市势不可当。
多数所谓国际品牌多授权品牌可以说是西混血而进入国市场将更多是血统纯正国际品牌。
抢占与这些品牌合作先机方面是化被动主动将竞争化共赢;另方面也是对身品牌提升与保护。
据新人口统计显示,目前我国岁以下儿童人数占全国人口5%每年新增婴儿数约000多万再加上儿童生长发育速快因而每儿童每年对装都会有新由可见我国童装市场潜力是多么惊人。
但是我国整童装行业童装市场与日益扩消费还不能很融合童装市场还存些弊端。
主要表现以下几方面。
童装更是严重缺少《装行业00年报告》已指出我国0岁～岁人口占全部岁以下人口%童装量占全部童装量8%。
由可见童市场量。
根据消费人群不装价位可分低、、高三档。
目前我国童装价位总体特是两极分化等价位款式新颖、性价比高童装则较少。
但义乌调研很多接受调长表示孩子身体发育变化快买装不可能穿很久故没有必要买高价位装而低价位装质量、款式等又不尽如人所以还是想要等价位。
)童装设计水平比较低。
童装缺乏专业设计人才整体设计水平有待提高是形成目前童装市场现状主要原因。
而目前我国童装业设计和布局上相对处初级阶段童装设计主要停留模仿国外类产品色彩、款式表面水平上对国外童装设计理念、营销模式等学习却不重视因许多新生品牌由企业实力及营销策略等原因难以得到很发展。
据调现今孩子对装款式尚化、性化已很敏感超80%长都愿让孩子参与装购买孩子对父母购买童装策有很高影响。
所以设计上千牌面与尚、性相撞结就是供不对供方都产生影响也给国外童装品牌更多市场空。
国装协会副长王茁表示设计理念陈旧、品牌化缺失、市场定位偏差通病已成限制童装市场发展瓶颈品牌细分将成国童装市场走出市场重要途径。
目前我国童装市场总体消费特表现市场量但新生品牌难以满足市场对其品牌要许多企业往往把赚钱放位对品牌建设根没有识到。
据统计现国童装市场进口品牌已占据50%市场份额而国童装生产企业70%处无品牌竞争状态有品牌童装也只占市场份额30%。
(二)行业竞争者分析。
童装企业要想激烈竞争市场到立足地,并不断发展与壮,定要把握消费者市场、和化变化趋势,要及变思想观念、调整行方式,挖掘身潜能,以提高竞争实力。
儿童消费群体具有己独特性他们多都思想活跃性突出追然、信、立和尚但控能力差依赖性强动手能力差往往容易眼高手低。
这也是更早熟群体手有可观零用钱懂得如何支配。
目前全国城市儿童零用钱平每月76元。
现儿童多数是独生子女对电视节目有很选择权容易接受新事物定了他们对庭消费影响很。
他们性。
值得是儿童并不拥有消费定权特别是岁以下儿童多数长往往指定品牌购买但有60%长会听取孩子们见。
国品牌直停止模仿国外童装色彩、款式水平上色彩暗淡、款式太花哨或单调、对现代流行牛仔风潮、适应儿童成长设计、普遍接受多功能性设计理念不了代感不强没有重视品牌形象建立很少投入费开发研究缺乏性和民族色彩而有品牌开发出童装成人化很使人反感。
但是儿童发育成长较快童装穿着周期较短由童装营风险比成年装要市场进入门槛比较低这就使得童装市场形成了多渠道流通各种济成份参与营竞争将会加剧。
我们所面临竞争者可以致分三类童装制造商、童装批发商和童装销售商。
童装制造商义乌也有但是不多。
江苏省句容有很多童装厂广州也有很多。
我们店面打算开义乌因我们竞争者就是义乌地童装销售商部分分布地下商场街、宾王市场等等。
(三)消费者分析。
对不年龄段儿童除身高、体重等体型特征上有明显差异外活动围、控能力、心理变化等方面也有显著区别。
只有把握某阶段儿童特才能围绕其特制定良市场营销策略并有针对性地开发出适合相应年龄段童装新产品使企业具有较强竞争能力。
岁以上儿童开始进入青春期生理上出现明显变化如男女性别差异、身高增长迅速等。
心理活动增多有定社交圈和朋友。
阶段儿童已有白己些爱以及对事物辨别能力和观。
对装选择不仅有己主见还受到周围学和朋友以及流行尚影响。
近几年义乌该年龄段儿童数量概7万人次。
童装消费者可分身消费和送人消费消费心理有实心理、新心理、名心理、模仿心理等等。
新心理是指消费者购买儿童装以追装流行潮头和新颖性主要目心理。
名心理是指消费者购买儿童装以追表现己身份、地位、价值观、财富等主要购买目心理。
模仿心理又可称从众心理是指消费者购买儿童装以追与名人消费步主要购买目心理。
饰行质上是心理反映所以饰是我形象部分饰常常被包括对我特征有识评估。
研究表明饰常常用表示少年儿童对己喜爱程他们把穿着看成是获得他人认可和赞许方式这种倾向比成年人严重)。
少年对人体变化敏感是执著饰和外表期。
其生长程饰助了他们扮演角色建立我。
(四)选分析。
投童装店面有了选可以说是事半功倍!对童装店选研究和评估是童装创业者童装创业道路上重要抉择。
童装店面选目标商圈选择上要把重集商圈是否合你童装店面市场定位、商圈稳定性和成熟上童装店面选目标主要可以是以下几种。
)、童装店面选目标位置地下商场。
该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业配套齐全而不嘈杂而且集了许多尚品消费者这类人群崇尚性和由拥有极强消费热爱尚和流行接受新鲜事物比较快追产品款式亦追品质她们是高档童装消费者坚力量。
)、童装店面选目标位置人口密高、人口数量多居民区底层营业店面。
义乌有定人口数量居民区根据目前城市建设规划发展趋势看住宅社区化趋势愈演愈烈社区营童装店面往往可以取得不俗业绩。
只要童装店品位能够投区顾客所获得他们认那么定能拥有稳定且不断拓展顾客群。
行聚集区域甚至条商业街上这种现象人们熟悉因顾客都希望能以尽可能少钱买到质优价廉产品往往他们会货比三衣多多童装批发厂手货价格优势、专业童装买手更新率快富有性特色尚款式和竞争实力强童装货进入业扎堆商圈能够迅速争夺并占领目标市场。
)、童装店面选目标位置幼儿学校等学区周边地区。
现城市庭几乎都是独生子女随着济发展庭收入及生活质量都提高所以长对孩子穿着及打扮都十分讲究逢年节更是会量采购童装。
对儿童装价格及品质都很敏感衣多多童装批发质优价低市场定位可以程地迎合他们要。
综上所述地下商场较合我们标准。
地下商场行人流量高但是不至拥挤而组织顾客前往且顾客有很多会携带孩起购买。
公共交通设施齐全路况良可以带可观客流也有利商店上货。
店面面积不每概5平米水电、下水道、暖气等条件良。
商城位市心距离居民区或交通干线很近。
(五)分析。
优势()店长开店前对市场做调对童装行业比较熟悉较了行业发展趋势和市场特征结合了国童装行业特有针对性地寻适应国国情童装产品童装店具有优秀策划组。
劣势()向较其它童装店我们童装店不具有验优势且进入市场晚市场方面没有先入主优势。
货品数量和货期上没有很估计致使装没能很合市场要周金较短缺。
机会()随着消费水平提高国童装市场正处市场变革前期加上儿童正成庭消费重要组成部分。
皇帝消费能力不容忽视。
且现消费者购买衣候更加重装款式问题。
威胁()是行竞争者冲击。
行竞争者相对我们说验很丰富进货渠道相对稳定对消费者有定实际了而我们只是停留理论阶段。
二是童装批发零售商压力。
他们不但批发童装还零售价格比般店铺可能便宜。
二、战略规划市场定位策划。
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品市场上所处位置针对消费者对该产品某种特征或属性重要程强有力地塑造出企业产品与众不、给人印象鲜明性或形象并把这种形象生动地传递给消费者从而使该产品市场上确定适当位置。
也可以说市场定位是塑造种产品市场上位置这种位置取消费者或用户怎样认识这种产品。
企业营销策划主要是围绕营销定位展开营销定位策划基流程是市场细分、目标市场选择和市场定位。
()市场细分。
其客观基础是消费者异质性。
农村。
城市 幼儿装。
童装。
童装 高档 美观。
童装 档 性。
低档 舒适。
价廉物美。
(二)目标市场选择。
差异性市场营销是指面对已细分市场企业选择两或者两以上子市场作市场目标分别对每子市场提供针对性产品和以及相应销售措施。
密集性营销策略是指企业不是面向整体市场也不是把力量分散使用若干细分市场而只选择或少数几细分市场作目标市场。
针对目标市场性化建立品牌差异化和性化核心竞争优势差异花营销关键是积极寻市场空白义乌市场童装市场无论是生产企业还是店面营都可以算是童装市场空白。
而且我们有限可采用密集性营销策略可以集力量迅速进入和占领童童装市场。
(三)市场定位策划。
了避免与其它店面直接发生竞争我们定采用突出特色定位法使己产品某些特征或属性方面与强或较强对手有较显著区别。
我们实体店营着重突出我们与其他店面不特色形成己独有特色体现让别人想到我们店就想到尚、性、舒适以及让消费者父母认我们产品使其不脱离该年龄段质特征尽力做到让消费者与消费者父母都满。
做到突出特色定位法还要使用心理定位法。
三国马谡给诸葛亮南伐提出建议用兵攻心上攻城下;心战上兵战下诸葛亮采纳了他策略七擒七纵孟获然达到了长治久安效。
营销售也样攻心上。
消除些消费者对该年龄段装单板传统印象使我们产品消费者心树立起新形象从而提升我们产品消费者心地位终达到促进销售目。
衣、食、住、行是人类生活四元素。
人们把衣放首位可见衣对我们重要性。
随着国国民收入不断飞升00年人G超了000美元国市场将进入精品消费代装消费将不再仅仅了满足其基生存将向更高心理、我满足跃进特别是几千万人口跨入产阶级其对反映身社会地位和品位饰将越越迫切将成就批抓住了该阶层装品牌。
国装市场将越做越市场细分将越越但今国装市场消费趋势将集精品化和性化上。
三、营销组合策略。
产品和价格。
儿童装种类很多儿童装可根据衣着功能分衣和外衣两类我们营外衣类。
产品致分5类学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。
学生装与成年装非常接近但是又充满了朝气与生机。
流行元素往往少年装能够较早地捕捉到。
主要包括男女穿着衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、衣、套装等。
面以棉织物主要质轻、结实、耐洗不褪色缩水率。
市面上学生装不多了使利润化拥有己特色采用温和定价策略既能使消费者接受价格也不会太低。
运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。
运动可作体育课及各种体育运动专用装以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。
对运动装市场竞争较激烈了扩市场占有率主流稳脚跟应将计量单位定价策略与温和定价策略结合。
休闲装包括适合休闲游玩爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿人各类装具有闲适轻松风格。
面多全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼布)、印花棉布、化纤布。
休闲装是装设计与开发重要领域。
休闲装是很多人衣柜里必不可少必品市面上覆盖率也很了抢占市场份额采用尾数定价策略让顾客某种心理下购买。
盛装指生日宴会、庆活动、演出、聚会和随父母或其他人作客等喜庆气氛场合所穿着装。
随着人们生活水平不断提高诸如生日装、礼品装等盛装日益普遍。
这类外观华美正统礼增添了庄重和喜庆气氛有利培养孩子明、礼仪识。
现代社会儿童盛装已越越受到长们重视。
女童春、夏季盛装基形式是连衣裙面宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。
男童盛装类似男子成人盛装即采用硬挺衬衣与外套相配合。
外套半正式礼性双排扣枪驳领西装下装是西长裤或西短裤。
面多薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等夏季则用高品质棉布或亚麻布。
这类产品市面上并不常见了使利润化可以采用取脂定价策略与声望定价策略。
四、渠道。
()货。
我们打算义乌地下商业街开童装店货能离我们实体店面近方便进货也可以加快新款饰更新更实现销售盈利目。
但是倘若我们义乌地童装生产厂与批发商购买装我们就不能达到款式新。
颖目标因我们打算杭州、江苏或者直接到上寻货。
上进货不但方便而且款式众多。
(二)销售渠道。
销售渠道方面方面我们地下商业街开设实体店另方面我们上开店还可以QQ上建立QQ群不但可以与消费者更交流了他们实际跟可以借机会完善我们方面不足。
五、开业促销策划。
促销策略是指企业如何通人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式向消费者或用户传递产品信息引起他们和兴趣激发他们购买欲望和购买行以达到扩销售目。
促销策略是指企业如何通人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式向消费者或用户传递产品信息引起他们和兴趣激发他们购买欲望和购买行以达到扩销售目。
()开业促销主题。
店名g(可理懵、梦、萌等等) 标志。
情人节懵懂季节。
萌芽懵懂梦。
梦般年纪梦里相约。
髦新店、礼相见。
对遇上衣(伊)人。
(二)开业活动方案。
活动0年情人节。
活动目。
、创造良商机增加客流提升销售额全面打响我们装店开业仗。
、通开业活动让顾客获知我们卖场是感觉更舒适更优质装店。
3、通次开业树立我们装店价格新形象、整体新形象、装质量新形象。
、通开业促销带动情人节期我们装店装市场占有率提高门店客流量、提高知名。
5、提高我们装店市场竞争力打造店金华地区地位。
活动容。
开业活动方案。
容品牌童鞋开业促销35 元起。
满00 元送品牌袜子 双。
3满50 元送品牌具盒。
满00 元送30 元代金券。
5满68 元送V 会员卡张。
活动方案释、新款7 折销售、 6 折销售。
、特价鞋35 元、50 元、60 元、70 元起。
5、消费金额达到00 元不足68 元赠送价值30 元代金券。
6、消费金额达到68 元以上含68 元赠送V 会员卡张可享受店新款5 折折扣V 卡限量08 张。
开业活动方案二。
、新款88折;(有赠品)。
、特价5折;(无赠品)。
活动方案释。
、新款88销售满00 元送品牌袜子 双满50 元送品牌具盒 满00 元以上送30 元代金券;。
、特价产品5 折销售无提供赠品。
适当安排开业礼并安排抽奖活动。
(三)宣传方案。
宣传0年情人节前两周。
宣传容传达店形象及开业活动等信息。
宣传执行、媒体安排以主开业以可置店供顾客取。
、宣传渠道 、派员分片区发送;B、报纸夹页; 、邮寄。
3、店以及店外张贴海报。
3、地方电视媒体滚动幕或静面广告。
、装宣传单、季刊、企业报现场发送。
5、可能话邀请人员进行装走秀。
6、现实宣传络上步宣传。
六、方案执行。
()筹与融。
融是指从企业外部筹集金方式包括直接融和接融。
而筹活动除包括从企业外部筹集金即融外还应包括通对企业部金合理安排如税利润、折旧、投收益等以筹集企业发展某项目金而所做财安排。
我们店周金打算除了己3人平摊外积极争取各长支持说他们也投。
(二)风险控制。
随着市场济发展营风险越越成影响济安全、影响社会稳定重要方面。
也可以这样说企业赢利能力与其防风险能力是相辅相成没有规避风险、控制风险能力就不可能有赢利能力。
这主要是因市场济条件下追逐利润利润伴随风险;利润越高风险越。
这是条铁规律。
要想赢利就必须学会控制风险。
赢利可能性越风险可能性也就越。
店铺整体形象、灯光及产品陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆佛要金装卖衣也要包装!再衣放地摊上卖就是地摊货让人相信他是品牌货就非常困难了。
七、预算。
、预算(投额00元左右做市场分析调[主要是义乌地区流行趁势及进货行情]提前预付6月店租3800元月合计8800元总计83000元)。
()、装修、灯具、全身模特X3、半身模特X 000元。
B、店装饰800元。
、产品首批调货万元(3档次其主要高档占65%补充档占30%特价品、装配饰占5%)(高档次进价050元档次进价00元特价,装配饰进价55元)。
3、宣传费用 传单分发300～500元;促销礼品500～000元;横幅海报00～600元等等,预计700元。
总计99500元。
八、利率。
()毛利润。
、新款毛利润50%。
、低档童装毛利润0%(销售量约)。
3、档童装毛利润0%。
、高档童装毛利润5%。
(二)员工工。
、普通员工底工800元+提成(销售金额5%)(6人)。
、收银员00元(人)。
(三)预计月销售量概。
、抵挡童装5000件。
、档童装3000件。
3、高档童装000件。
(四)月纯利润约50000元。
、 企业概况。
抓住财富机会尤重要童装财富早已被人们所熟知。
据《国童装产业发展研究报告》我国居民对童装消费量近年直呈上升趋势年增长率65%!目前国到5岁儿童有38亿童装消费量8亿件左右其到0岁儿童超约占80%消费量6亿件左右。
某某童装店着演绎全新生活品质领导童装尚原则有较硬技术质量和独特风格。
某某童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律创建了庞品牌库和高效物流供应体系。
某某童装店诚邀加盟！
童装店商业计划。
□生产制造 零售 □批发 □ □农业。
□新型产业 □传统产业 □其他。
二、创业计划作者人情况。
以往相关验(包括)。
学期我们利用业余企业兼职工作验;我们拥。
有学生会工作验。
教育背景所学习相关课程(包括)。
学期我们学习了管理学、生产运作、会计学、市场营销和财管理等些理论课程提高了我们理论水平和创业知识理念。
并且我们还学习了创业R培训 产评估培训等相关培训我们更开办己企业奠定了基础。
三、市场评估。
、目标顾客描述。
现人们生活水平越越高父母对子女生活投入也越越儿童消费呈现出明显性化购买主动化趋势。
所以童鞋市场发展空将逐年增加。
某某童装折扣、价格低、质量合长对儿童装穿着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵因适合各类长要也就是说只要是想给孩子买衣都适合成我客户。
童装店商业计划。
、市场容量或企业预计市场占有率 据《国童装产业发展研究报告》我国居民对童装消费量近年直呈上升趋势年增长率65%!目前国到5岁儿童有38亿童装消费量8亿件左右其到0岁儿童超约占80%消费量6亿件左右。
周边有童装店但是没有像我这样童装质量、尚有独特风格尤其是许多知名品牌都能我店里淘到既有品质保证又能体验价格优惠因我预计这区市场占有率可以达到50%以上。
3、市场容量变化趋势 所区路面较窄二边都是店铺担心路面拓宽话这。
市场可能会取消或者修建路面会严重影响生。
、竞争对手主要优势。
我们选定了这发展前景有极具优势易起步又易发展。
某某童装店着演绎全新生活品质领导童装尚原则有较硬技术质量和独特风格。
某某童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律创建了庞品牌库和高效物流供应体系。
着重市。
策划概要。
项目概要 儿童精致装。
B公司名称某某童装。
项目简介某某童装紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律创建了庞品牌库和高效物流供应体系。
项目启动发展关键。
、用新追完美用爱追尚。
二、全新生活品质领导童装尚。
三、物美价廉优质吸引新顾客更抓回头率。
创业目标。
初期用低廉价格抓住年轻妈妈群体打声誉。
期宁萃街打稳定营模式。
期实行多元化营模式。
创业原因周边有童装店但是没有像我这样童装质量、尚有独特风格尤其是许多知名品牌都能我店里淘到既有品质保证又能体验价格优惠。
G店铺宗旨用新追完美用爱品味尚用留住挑剔顾客。
价格。
3地。
()选细节。
()选择该地主要原因。
、该街已形成了商业条街人气很旺;。
居住率高潜客户多;。
3相对其他商业圈这里店铺房租便宜;。
店面宽畅;。
5、商业气氛浓厚;。
6、人口密集客流量。
7、规模住宅区附近。
(3)销售方式(选择项并打)。
□批发商。
()选择该销售方式原因。
我们是零售商只有面向终消费者才能有盈利。
可以直接。
促销。
5 、销售渠道。
、 直接销售给顾客。
、 提供装定制。
五、企业组织结构。
、企业将登记册成。
体工商户。
□有限责任公司。
□人独企业 □其他。
□合伙企业。
、企业将获得营业执照、许可证。
5、企业法律责任(保险、员工薪酬、纳税)。
六、固定产 工具和设备。
根据预测销售量,假设达到00%生产能力,企业要购买以下设备。
交通工具。
根据交通及营销活动要拟购置以下交通工具。
3办公具和设备。
办公室要以下设备。
固定产和折旧概要。
七、流动金(月) 原材和包装。
其他营费用(不包括折旧费和贷款利息)。
八、销售收入预测(月)。
童装涵盖了06岁年龄段人群全部着装。
按年龄段可以细分婴儿装、3岁段幼儿装、6岁段童装、79岁段童装、0岁段童装、36岁段少年装。
从国童装市场现实营状况看国婴儿装、幼儿装、童装和童装发展已初具规模产业层次比较明显拥有各领军企业品牌数量相对较多。
国童装消费呈现两位数以上增长童装成了装业发展新增长很多相关得知目前我国年产童装占全国装总产量近0%。
童装生产以企业主近年我国童装消费比保持高速增长国童装企业目前相对缺乏竞争力国外品牌童装已占据了相当市场份额几乎达50%而国有特色童装品牌所占市场份额还很只有30%左右70%企业处无品牌状态。
随着庭收入进步提高以及城市居民逐步达到康生活水平现实现孩饰也平常化年当平两套生日套六节套春节到两套年当少56套市场较乐观。
国童装市场正逐步由数量消费阶段移到品牌消费阶段总体消费特表现是由满足基生活实用型开始向追美观尚型部分济发达城市消费者对童装趋向潮流化、品牌化。
根据有关人口统计年鉴相关显示国岁以下儿童约有3亿其城市近亿农村亿多。
据测算007年以国每年新生儿出生率将保持定比率递增到00年新生儿出生数将进入高峰期现有出生数基础上增加倍将形成庞儿童装消费市场。
童装业发展非常快速以童装业发展将步趋品牌化、化、性化、功能化发展分述如下。
品牌化。
现些发达城市生活水平较高城市童装品牌店日益增多随着生活水平提高品牌识渐渐加强现不少城市散货童装店也虽然很多但定要有品牌识。
化。
童装购买者有直接者有接者(指买送人)但以父母接购买居多现由子女人数不多般程上都比较尊重他们见定程上儿童见性非常重要会制约购买向。
如何留住顾客促使二次消费我们要考虑更多增值除了单纯卖给他们装我们还能给他们带什么?我们可以提供哪些更多增值进提高顾客价值也是提高竞争力扩销售种手段和种发展趋势。
3性化。
生活水平提高对物质各方面追会越越高审美观也变得潮流和尚针对儿童如有些再性化装(般是童童少年装主)将会越。
越被重视而且要表达健康成长、积极向上良喻。
功能化。
也相关据了市场上有部分衣对人面含有不利健康材不合环保健康要穿得要健康。
因以发展形势有各种功能诉卖如可以当少儿些不良症、有益提高免疫力等功能性童装将会越越被推广和普及。
童装行业发展任重而道远品牌男装和女装也许你可以口气说上十不成问题但要你说出知名十童装品牌可能有困难童装发展目性针对性较强国品牌将会不断加强品牌建议不断提高品牌知名和影响力规模将会越越;些非品牌将会接受新轮应战要么细会市场打造另要么会被些知名品牌收购和吞拼些研发能力设计款式尚跟不上部分型企业将会举步维艰。
产品结构不合理。
市场上以婴儿(0岁)、幼童(3岁 )、童(6岁)居多童和童市场存很市场空白。
特别是0岁人口占全部 岁以下人口%童装量占全部童装量8%市场潜力很而厂商对类关不够造成市场空白。
名牌童装占据市场量份额蓝猫、米奇、巴布豆等知名品牌市场上随处可见消费者选购童装也越越重名牌。
而这些名牌童装强势品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断陆童装产品绝多数只能退居、低档市场。
国外品牌童装已占据了相当市场份额几乎达50%而国有特色童装品牌所占市场份额还很只有30%左右70%企业处无品牌状态。
3童装设计水平与国外差距很。
国外品牌是高档童装市场领导者该类品牌进入国市场早品牌风格国际化、尚化质量硬成熟化底蕴容易得到顾客认知与垂青。
紧紧抓住儿童心理;图案活泼、夸张、色彩鲜艳休闲性强款式设计上具有强烈视觉冲击力获得长和儿童认知;款式多、品种全、选择余地。
以冬装例就有各种恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、背心、套、衣、防寒等。
海外品牌童装重装饰搭配产品成体系从里到外、从头到脚从居到外出、上学所有儿童系列应有尽有。
四、消费者分析。
生产。
消费群体具有己独特性他们出生物质条件更优越生活环境加上他们记忆力、模仿能力强因他们多思想活跃性突出追然、尚。
现儿童多数是独生子女对电视节目具有很选择权容易接受新事物定了他们对庭消费影响很。
相对国品牌儿童更倾向进口品牌主要是因这些品牌比较尚而且合他们性。
拥有定权。
()学前儿童他们装购买几乎完全依赖父母策。
因。
()69岁随着年龄增长和消费地位不断提升他们。
影响父母购物能力越越强因童装生产企业营销应该建立他们消费心理和消费上取得他们认。
下他们不仅参与购买而且还会逐渐成庭购买主要策者。
处阶段儿童愿模仿成年人外表和行应了他们心理基础上根据他们爱设计产品投其所。
()6岁这年龄群体已成庭主要策者。
不仅是对己消费拥有定权而且由他们接受信息快知识面广消费也趋向合理喜欢尚追由逐渐对庭消费也拥有定权。
五、竞争对手分析。
品牌巴拉巴拉。
营模式虚拟营特许盟。
市场定位城市众庭高起高档次低价位。
价位折扣羽绒00左右 外套80左右 恤0左右 裤子00左右 不打折(参考淘宝)。
品牌红孩子 式购物。
市场定位众庭。
定价折扣婴幼儿装070元左右 折扣5折 (参考红孩子商城)。
3主人。
主人(儿童精品购乐。
推出009年3月3日 目标消费群定位0岁 线销售产品童装、具、玩具、居、图和音像出版。
物全线产品也销售其它知名儿童用品比如芭比娃娃、诺亚舟学习机、任天堂游戏机等。
产品价位恤060 6080 衣背心3050 卫衣连衣裙00左 右 裙子裤子0050 7080 羽绒380左右 (参考主人)。
优势。
品牌优势迪士尼唯官方授权b。
渠道优势 投方香港RL集团拥有强传统商业流通渠道。
覆盖二三线城市。
货优势授权厂商直接供货质量与数量有保证。
主 人拥有拥有万平方米仓储心亿件商品现货。
尼公主系列、迪士尼米奇系列、迪士尼维尼熊系列和赛车总动员系列。
价格上销售迪士尼产品要比商场便宜5%70%。
乐友母婴用品。
推出000年国孕婴童用品电子商。
线销售产品奶粉、纸防尿用品、食品、喂养用品、洗护安全电。
器、玩具、图音像及体、车床椅、婴童衣、婴童外出、婴童附属品、孕妇装、童袜、童鞋、童帽围巾手套、寝具十六类三万余种单品;与合作供应商超530多遍布全球国。
营销模式络、目录销售和专卖店三位体销售模式。
战略目标打造80母婴世界。
连锁店上商城目录直购。
优势。
营销模式优势弥补传统孕婴童行业零售不足目标消费者不阶段购买方式上三者补充。
物流(特色)客人员就能够随看到乐友商品所处位置和状态告知顾客货物到达准确到达段顾客不方便还可以更改。
六、店名选及装潢。
、店名豆仔童装店。
、选生有说三步选三步选说就是店面重要性店面有产品相对说会成功了半因店面选择显得至关重要。
店面选要。
、当地商业街人流量目标群体也相对集。
、当地热闹步行街。
3、当地幼儿、学比较集或临进区域。
、当地童装店比较集地方。
5、 居民区、住宅区里面。
3、店面装潢。
童装店面设计。
就童装店面设计组成而言虽然应将婴儿区与学步儿童区加以致区分但使尺寸及风格让长们容易了因平面计划上有必要做纵向及横向交叉配置。
童装和女装不商品品味很难掌握结变成狭窄店却有很多不品 味商品群。
商品展示方法。
商品身体积很使用将商品展示给顾客了展示方法就变得非常重要了。
由可知可视化组合及调合展示数直接定顾客采购愿。
童装店面形象。
就童装店面形象壁面展示组成可呈现出整体美也可呈现出乱七八糟感觉。
因考虑营策略开始就对活用进行考虑。
有关央就考虑窨视线问题再定其高。
其布局与商品相配合如只是平凡。
地摆设商品动态就会显得迟滞建议利用布局展现出商品更替会使商品氨基酸更加协调。
展示空。
鞋、帽、袜子等物件是表现儿童可爱处商品。
因建议将其摆设店门或利用展示空加以陈列。
童装行业虽然是发展迅速且潜力巨行业。
然而也伴随着巨竞争压力所以众多商确保产品质量前提下加强品牌形象重店铺形象装修从而更吸引顾客以带到提高销售业绩目。
通以上童装加盟对童装店如何装修介绍相信对如何装修己童装店铺有信心了。
七、营理念及方式。
、营理念。
营宗旨关少年快乐、健康成长。
品牌形象。
()、 性、尚、休闲、健康。
()、 品牌涵阳光、快乐、勇敢、信、充满希望。
豆仔童装更重是健康休闲主张倡导性化生活打造己纯真童年。
设计念。
()、 东方色彩吸收西方现代化结合流行色彩运用流行元素图案与颜色随组合由搭配展现出性、尚、休闲等多种风格不组合。
()、 面选配上采用纯天然棉、麻、毛等面。
品质要都必达到优质、舒适、尚重环保。
、营方式。
以多品牌营主也就是通常装行业人士所说做散货行掌握、灵活营走高档路线暂不考虑品牌加盟定程上因有厂成熟支持政策及市场策略方面协助款式发货各方面厂也会安排省省心省力;但另方面制约了你发展思路包括店面统装修风格产品定价等都有制约限制人口容量不城市做品牌必适合。
而做散货可以有己店面装修风格有己定价策略及发展规划不受限制而且相对说投入费用要稍少。
根据到实际店面和陈列将产品分实用型与礼品型童装接购买群体就将童装做礼品赠送部分客户因将童装做礼品卖会是种新营销方式走礼品路线实际会遇到很多问题走散货产品外包等就是普通却又实际问题操作如何当依据市场而定。
走二赢三发展战略路线即年是固期正常营前提下实现收回投成就可以了;二赢即二年赢利期开始实现赢利;三年发展期考虑扩规模实现进步发展。
八、童装采购策划。
、形象营销策略。
童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。
商场开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业合举办与营销活动有关公关活动。
如利品牌、法国品牌L 等通建立青少年、儿童俱乐部或发放贵宾卡方式与消费者建立沟通渠道听取和收集他们对商品和见从而确立以市场心营销活动。
商场童装营活动也逐步树立了品牌营识特别对市场上知名较高品牌童装已成商场主要引进对象。
迎合消费者对品牌品牌营销方式上可根据市场和顾客对品牌童装爱营销活动要不断开发和寻新品牌合作伙伴让消费者有更多选择余地。
3、化营销。
童装市场化营销活动应结合儿童消费特展开如爱婴坊举办婴儿用品节节期对婴儿装进行推广展示并邀请育婴专和童装行坐堂咨询。
针对婴幼儿不生长期结合不产品特性进行推广介绍助婴儿长掌育婴知识引导长怎样科学、正确地选购婴儿装用现代科学化知识指导消费从而取代传统消费观念和行。
法国品牌尼斯兔结合节假日客流特举办广场化活动。
如商场广场举办尼斯兔我能我秀才能展示活动以卡通剧表演广场绘画和法比赛广场等活动形式吸引学生和儿童积极参与。
、建立和发展络营销。
商业企业应尽快、尽早、尽地建立己电脑络和直销络。
目前童装市场络营销还引起商界足够重视许多企业建成立己但络营销还有很发展空。
所以童装市场开发络营销应作课题引起商界重视以适应络营销发展市场环境逐步建立络营业员销是企业市场营销有效方法。
总现代化企业各种市场营销策略都应以满足顾客要目而企业济效益只是满足顾客要给予企业回报。
因而结合企业营定位和消费者因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订童装市场营销策略开展市场营销活动是企业提高济效益有效手段。
童装搭配。
、童装颜色。
人们选择装首先要是衣颜色尤其是孩子他们对颜色有着原始敏感和独特喜所以给顾客推荐试穿衣首先要从儿童形体及肤色上做判断如顾客是肤色较暗女孩应首选高明、高纯装色彩鲜艳醒目、精神。
如这女孩肤色亮些话那么她。
对色彩适应围就宽些如穿粉色黄色红色人会显得活泼、亮丽即使是穿灰色黑色人也会显得清秀、雅致给人种浓妆淡抹总相宜感觉。
重色彩与儿童肤色相适应还要儿童体形与童装色彩搭配如是比较胖孩子要选冷色或深色饰比如灰、黑、蓝因冷色、暗色可以起收缩作用这样就可以弥补这孩子身体缺陷;如孩子是比较瘦弱那么我们可以给她选择些暖色衣绿色、米色、咖啡色等这些颜色是向外扩展能给人们种热烈感觉。
当然童装配色是没有固定格式分程式化会显得呆板分程式化会显得呆板没有生气但变化太多了又容易显得很杂乱惟宗旨是配色美看让看着舒就行了。
、童装款式。
应首先考虑到儿童天性玩程衣舒适程是很重要因素应以休闲装以宽松然主要特征孩子身体正发育穿着外观精致、洒脱、宽松休闲类衣平做游戏跑动等都方便既有利身体发育还能给人种温柔可爱舒适、随特别印象。
我们还可以利用童装款式补充些孩子体形不足比如长得比较胖孩子给他们选择上衣就要选择无领或圆领衣。
比如圆领恤衫吊带裙等下身穿着裤子裤子不要太肥夏秋季穿收腿七分裤或九分裤这样穿上这孩子给人整体感觉就不会太胖。
条仔裤身体瘦长孩子穿上就显得身材纤细、匀称而腿粗孩子穿上就会显得臃肿这样孩子不妨给他选件薄而略长上衣遮住臀部下身再配条修长直简裤那么穿上就会给人种身材修长感觉。
童装没有落不落伍说关键我们如何搭配。
由儿童装活泼、动没有保护衣识所以童装布应以结实、耐穿、不易损坏主布穿着舒适也应考虑。
看起静孩子可以给他试试穿丝制面柔软富有弹性衣例如棉、丝、毛等材做成衣。
这样衣不仅穿身上舒然而且能极表现出孩子纯洁和灵性并能给人种飘逸、聪颖感觉。
对比较淘气孩子我们不妨推荐他们穿牛仔类童装这种衣由质地比较结实极其耐磨淘气孩子穿上它不容易脏又不容易损坏而且运动孩子穿上这类衣非常有型更显得身体结实可爱又精神。
、商品陈列基原则。
除了陈列基础要素以外从陈列整体考虑还有更重要功能要素包括主题、焦、平衡、比例、构成、色彩、空规划、共识惯例、重复效应、容量企划和序列化及人体工程学其它些原理。
它们综合运用陈列基作程。
采用这些原则会助从整体角安排各系列化产品给予特色产品显耀位置怎样将不类产品相搭配及色彩搭配处理等等。
形式精练而涵丰富整体展示目只有使可能销售尽快达成。
主题应随着季节、促销活动。
对色彩适应围就宽些如穿粉色黄色红色人会显得活泼、亮丽即使是穿灰色黑色人也会显得清秀、雅致给人种浓妆淡抹总相宜感觉。
重色彩与儿童肤色相适应还要儿童体形与童装色彩搭配如是比较胖孩子要选冷色或深色饰比如灰、黑、蓝因冷色、暗色可以起收缩作用这样就可以弥补这孩子身体缺陷;如孩子是比较瘦弱那么我们可以给她选择些暖色衣绿色、米色、咖啡色等这些颜色是向外扩展能给人们种热烈感觉。
当然童装配色是没有固定格式分程式化会显得呆板分程式化会显得呆板没有生气但变化太多了又容易显得很杂乱惟宗旨是配色美看让看着舒就行了。
、童装款式。
应首先考虑到儿童天性玩程衣舒适程是很重要因素应以休闲装以宽松然主要特征孩子身体正发育穿着外观精致、洒脱、宽松休闲类衣平做游戏跑动等都方便既有利身体发育还能给人种温柔可爱舒适、随特别印象。
我们还可以利用童装款式补充些孩子体形不足比如长得比较胖孩子给他们选择上衣就要选择无领或圆领衣。
比如圆领恤衫吊带裙等下身穿着裤子裤子不要太肥夏秋季穿收腿七分裤或九分裤这样穿上这孩子给人整体感觉就不会太胖。
条仔裤身体瘦长孩子穿上就显得身材纤细、匀称而腿粗孩子穿上就会显得臃肿这样孩子不妨给他选件薄而略长上衣遮住臀部下身再配条修长直简裤那么穿上就会给人种身材修长感觉。
童装没有落不落伍说关键我们如何搭配。
由儿童装活泼、动没有保护衣识所以童装布应以结实、耐穿、不易损坏主布穿着舒适也应考虑。
看起静孩子可以给他试试穿丝制面柔软富有弹性衣例如棉、丝、毛等材做成衣。
这样衣不仅穿身上舒然而且能极表现出孩子纯洁和灵性并能给人种飘逸、聪颖感觉。
对比较淘气孩子我们不妨推荐他们穿牛仔类童装这种衣由质地比较结实极其耐磨淘气孩子穿上它不容易脏又不容易损坏而且运动孩子穿上这类衣非常有型更显得身体结实可爱又精神。
、商品陈列基原则。
除了陈列基础要素以外从陈列整体考虑还有更重要功能要素包括主题、焦、平衡、比例、构成、色彩、空规划、共识惯例、重复效应、容量企划和序列化及人体工程学其它些原理。
它们综合运用陈列基作程。
采用这些原则会助从整体角安排各系列化产品给予特色产品显耀位置怎样将不类产品相搭配及色彩搭配处理等等。
形式精练而涵丰富整体展示目只有使可能销售尽快达成。
主题应随着季节、促销活动。
变化而变化。
季节变化从整专卖店陈列效能让顾客很清楚知道当季主推产品以及主推颜色;不促销活动能使顾客很清楚知道次促销活动具体容。
⑵ 焦每展示面上率先吸引力视即焦比如整店铺焦即收银台形象标致牌。
焦通常位视平线或视平线上方色彩对比强烈宣伟画或产品组合往往设定焦。
它可有序地引导展开消费者力并起定呼应和提视觉作用。
每展示面必设定焦突出主题。
焦通常用系列产品有代表性某些款式再辅以搭配产品运动恤+运动帽+半模然辅与宣传画。
附近须是相对产品。
⑶色彩有序色彩主题给整卖场主题鲜明、井然有序视觉效和强烈冲击力。
陈列较多运用色彩对比设定焦或营造货品陈列色彩渐变效使顾客产生韵动协调和层次感并轻易销定目标商品。
⑷平衡合人们心理取向引致视觉上和谐舒展、稳定有序和简洁明了采用平衡原则可有条不紊布置产品传递致性视觉效。
⑸惯例和共识按人体工程原理对空布局、灯光设置、流向引导、尺寸比例等原则合理作陈列。
店铺货架距离相隔不得0顾客进门流向引导顺畅方便并能接触尽可能多货品店光线充足无暗处与耀眼灯光尽可能考虑消费者购物习惯摆放能限拉近顾客与产品距离引发顾客消费欲望。
⑹重复效应容量企划比例重复效应可营造视觉趣味突出连续和色块效重统和对比高效利用空形成强烈视冲击力。
原则适用主推产品或新季产品展示尤其应重实际作多樟脑重复效应。
比如款饰采用不出样方式模特展示、正挂和配搭法出样达到突出重限强化身形象。
容量企划包括展示容量、库存容量和货品流周期容量。
有效地掌握控制单位面积或货架陈列数量及卖场合销售容量和库存量能高效利用空设置形成统明了序列和视觉印象使卖场货品不会太稀疏或太拥挤做到疏密有有效提高货品周率。
合理比例位置有利完善系列化产吕展示整体形象掌握销售节奏合理布局并把握销售动态。
(比如卖场、物展示与货品陈列各所占空比例以0%80%宜;卖场展示货品容量与库存容量以65%35%宜等等)。
、陈列步骤。
⑴ 空设置首先划分卖场区域设定出重陈列区、辅助陈列区、配饰陈列区、特卖区和展示位。
合理搭配各陈列区做到主辅相配衬相呼应增加顾客浏览趣味与层次感。
重陈列区以店铺正门左右两侧墙面主并可视状况搭配附近货架组成。
辅助陈列区以收银台左右两侧墙面主也可视情况由较零乱分割墙面组成。
展示位及特卖区展示位以橱窗、精品柜及模特位等展示区域组成特卖区可视情况单独开辟块地方并标以明显标识与正价区有明显分别。
⑵ 贷品分类陈列商品陈列要以销售计划基础把公司主推产品与当地、当情况相结合。
形象店铺陈列主要思想进行正确分类摆放达到宣传促销。
或接近颜色按尺码顺序排列。
营造主题、系列化陈列、突出故事性唤起消费者认增加销售机智会。
⑷ 陈列应避免问题残损、季并仍替换;产品无系列化配衬、单款零散销售、无故事性和感染力、引发概念消费;硬性将无关展示物、和货品新展示空喧宾夺主主题含混、牵强;刻营造须广而凑效增加单元区域商品数量和品种;刻营造色块隔导致琴键反效;墙面、镜面、货架面、玻璃面随贴饰纸质告示或;太多零散和独立店缀式摆设且刻营造情趣和格调太夸张并失真不产生感应;无明确界定特价品与正价品展示区域且无明确标识;光失调、残损照明无然还原效误导消费者;货架隔0;连续围、跨单陈列展示方式导致视感单调、疲惫缺乏重;展示面罗列铺排货品无趣味、无焦无细节跟进;展示容量失调多则逼沓拥挤少则寥若晨星必要调整和变通;季、季初产品陈列方位调整陈列方式保持不变。