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房地产售楼部例会、培训及文化活动制度,售楼部例会:
,文化活动: ...
2021/3/19 2:53:37
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房地产售楼部例会、培训及文化活动制度,售楼部例会:
,文化活动: ...
2020/9/27 14:34:04
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2.项目现场技术支持;
,4、记录客户的信息
,4、组织售后仓库盘点,保证资产安全 ...
2022/11/21 19:20:44
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日常生活中,我们可能会遭遇一些突发病症,如半夜突然发烧、拉肚子,2017年7月,苏州试点上线了一批自动售药机,满足当地居民24小时用药需求,药店关门,自动售药机也就无法使用了,没有办法发挥雪中送炭的功能 ...
2021/8/13 5:49:45
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日常生活中,我们可能会遭遇一些突发病症,如半夜突然发烧、拉肚子,2017年7月,苏州试点上线了一批自动售药机,满足当地居民24小时用药需求,药店关门,自动售药机也就无法使用了,没有办法发挥雪中送炭的功能 ...
2021/8/13 5:49:45
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VK物业租售中介业务管理程序,适用于公司物业服务中心及租售中心的租售业务,已设租售中心接待点或地铺的小区,物业服务中心不再开展租售中介业务 ...
2021/4/11 10:33:01
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房地产营销书——成交收定技巧及其它(1),售楼过程中,售楼人员能否正确把握成交时机,取决于具体情况和客户的成交信号,如有些客户有采盘经验,作出购买决策比较快,1、客户的面部表情从严肃、怀疑、深沉变为自然放松、随和、亲切 ...
2020/9/27 14:34:04
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对“客户体验式”售楼准备工程的认识,对售楼准备工程的认识,我们需要从四个方面来探讨:
,4、“客户体验式”售楼准备工程必将是一种趋势,售楼准备工程做什么 ...
2020/9/27 14:34:04
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售后一年的工作也是结束了,回顾做客服的这些年,我做过售前,现在是在售后,对于客户的问题,我也是能很好的去帮助他们解决,这一年来,我也是有着很大的收获,对于售后有了更多的理解,对于公司的产品更加的了解了,通过工作经验的积累,我也是能把售后大部分的问题给解决了,还有不懂的我也是会去请教同事,在这一年里,我也是麻烦了同事很多次,在这些工作之中也是让我明白,维护好一个客户,给他们做好售后是多么的不容易,而每一次解决一个问题,客户也是会感谢我的付出,对我们的售后服务感到满意,我也是感到特别的高兴,证明自己做了一件很有意义的事情,由于做售后客服的时间还是不久,也就只有一年多点的时间,所以很多方面我还是需要继续去学习的,对待客户方面我的服务态度是没有问题的,但是在专业解决方面还是需要继续的提升,一些问题我也是会解决不了,需要同事帮助,在今后的工作之中我要积极的学,努力提升自己的工作经验,更好的去为客户服务 ...
2022/11/23 1:12:29
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结合国际0售巨头沃尔玛成功实施电子采购的案例,从而得到我国0售业实施电子采购的启示:0售企业对电子采购模型的选择是关键,CountryRetailTradeE—procurementPattern,E—procurement;Retailtrade;Wal—Mart ...
2021/9/1 14:14:14
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售楼处保洁员工作内容及标准(二),2、随时清洁售楼处客户洽谈区、签约区、卫生间等区域卫生,(4)每日售楼处大理石牵尘工作 ...
2021/4/15 4:37:51
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敬业是每个优秀售楼人员所必不可少的要件,在长期的楼盘售楼中,一个极为普遍的现象是老的售楼人员往往为提高成交效率而尽量只对客户推荐楼层低、面积低、总价低的单位,售楼冠军们多数是相貌平平,很少拥有绝佳的长相 ...
2020/9/27 14:34:04
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房产公司售楼部现场客户接待规范(三),2、客户进来,需询问客户是否来过,老客户来访,归原始接待者所有,4、接待完毕,尽量要求客户登记,登记信息尽量详细 ...
2021/4/19 15:37:31
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房产公司售楼部现场客户接待规范(三),2、客户进来,需询问客户是否来过,老客户来访,归原始接待者所有,4、接待完毕,尽量要求客户登记,登记信息尽量详细 ...
2020/9/27 14:34:04
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房地产营销书——成交收定技巧及其它(4),在售楼过程中,是否比较好地运用了售楼技巧,在售后服务中,售楼人员要做到以下几点: ...
2021/4/26 2:57:20
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房地产营销书——促进成交技巧(4),应用直接驳正法时,必须注意以下几点:
,应用间接否认法,必须注意以下几点: ...
2020/9/27 14:34:04
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售电公司分三类,第一类是电网企业的售电公司,第二类是社会资本投资增量配电网,拥有配电网运营权的售电公司,新电改重点是放开输配电以外的经营性电价、售电业务,以及增量配电业务,并建立独立交易平台,加强配电业务规划工作 ...
2021/6/24 1:19:59
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房地产营销书——售楼基本技巧(1),售楼人员在赞美客户时应注意以下几点:
,四、要有正确的判断力, ...
2021/3/27 23:28:20
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汽商务管理课程是培养汽车人才的主要方式之一,因此对高校汽车商务管理课程进行改革,从而培养满足社会需求人才是非常重要的人才,本文将以汽车售后相关课程作为研究对象,所谓的案例教学法指的是将汽车售后工作的现场作为教学中心,以解决汽车售后的实际问题作为教学的对象,将学生作为教学的主体的教学方法,1.运用高校资源创建虚拟环境高校教学的最终目的就是培养适合岗位需求的人才 ...
2021/7/28 17:14:48
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汽商务管理课程是培养汽车人才的主要方式之一,因此对高校汽车商务管理课程进行改革,从而培养满足社会需求人才是非常重要的人才,本文将以汽车售后相关课程作为研究对象,所谓的案例教学法指的是将汽车售后工作的现场作为教学中心,以解决汽车售后的实际问题作为教学的对象,将学生作为教学的主体的教学方法,1.运用高校资源创建虚拟环境高校教学的最终目的就是培养适合岗位需求的人才 ...
2021/7/28 17:14:48
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房地产开发有限公司销售管理制度(五),1、售楼员必须按公司规定的订金金额要求客户落订,如客户的现金不足,售楼员可争取客户以公司规定的最低订金落订,从客户与售楼员第一次联系之日起至一个月止,售楼员未跟踪客户,该客户不再受公司保护 ...
2021/4/10 11:31:21
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房地产开发有限公司销售管理制度(五),1、售楼员必须按公司规定的订金金额要求客户落订,如客户的现金不足,售楼员可争取客户以公司规定的最低订金落订,从客户与售楼员第一次联系之日起至一个月止,售楼员未跟踪客户,该客户不再受公司保护 ...
2021/4/6 8:09:51
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第一步,根据假设4,令UB=nB,US=nS,则有:UB=nB=VB+αBnS—PBUS=nS=VS+αSnB—PS(4)根据(4)式可得到消费者和商家的市场需求函数分别是:nB=VB+αB(VS—PS)—PB1—αBαSnS=VS+αS(VB—PB)—PS1—αBαS(5)为方便分析,设1—αBαS>0,此时利润函数为凹函数,即存在最大极值点,令πPB=0,πPS=0,可以得出消费者和商家的均衡价格分别为:PB=VB(2—αBαS—α2S)+VS(αB—αS)4—(αB+αS)2PS=VS[2—αBαS—α2B]+VB(αS—αB)4—(αB+αS)2②(6)结论1:在垄断市场下平台企业不允许商家实施绑售策略时,当αB>αS时,平台企业对消费者的定价与商家加入平台获得的基础效用呈正相关,2.平台企业允许实施非强制性绑售策略同样地,令U*B=n*B,U*S=n*S,即U*B=n*B=VB+θ1VB+αBn*S—P*BU*S=n*S=VS+β1VS+αSn*B—P*S(9)联立上两式得到消费者和商家的需求函数后带入平台利润函数并求导,可以得到消费者和商家的均衡价格:P*B=PB+θ1VB(2—αBαS—α2S)+β1VS(αB—αS)4—(αB+αS)2P*S=PS+β1VS[2—αBαS—α2B]+θ1VB(αS—αB)4—(αB+αS)2(10)结论3:垄断市场下平台企业允许商家实施非强制性绑售策略时,平台既会提高对消费者的定价,也会提高对商家的定价 ...
2021/7/31 9:50:36
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第一步,根据假设4,令UB=nB,US=nS,则有:UB=nB=VB+αBnS—PBUS=nS=VS+αSnB—PS(4)根据(4)式可得到消费者和商家的市场需求函数分别是:nB=VB+αB(VS—PS)—PB1—αBαSnS=VS+αS(VB—PB)—PS1—αBαS(5)为方便分析,设1—αBαS>0,此时利润函数为凹函数,即存在最大极值点,令πPB=0,πPS=0,可以得出消费者和商家的均衡价格分别为:PB=VB(2—αBαS—α2S)+VS(αB—αS)4—(αB+αS)2PS=VS[2—αBαS—α2B]+VB(αS—αB)4—(αB+αS)2②(6)结论1:在垄断市场下平台企业不允许商家实施绑售策略时,当αB>αS时,平台企业对消费者的定价与商家加入平台获得的基础效用呈正相关,2.平台企业允许实施非强制性绑售策略同样地,令U*B=n*B,U*S=n*S,即U*B=n*B=VB+θ1VB+αBn*S—P*BU*S=n*S=VS+β1VS+αSn*B—P*S(9)联立上两式得到消费者和商家的需求函数后带入平台利润函数并求导,可以得到消费者和商家的均衡价格:P*B=PB+θ1VB(2—αBαS—α2S)+β1VS(αB—αS)4—(αB+αS)2P*S=PS+β1VS[2—αBαS—α2B]+θ1VB(αS—αB)4—(αB+αS)2(10)结论3:垄断市场下平台企业允许商家实施非强制性绑售策略时,平台既会提高对消费者的定价,也会提高对商家的定价 ...
2021/7/31 9:50:36
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《房地产营销》的读后感:面谈技巧,售楼人员在倾听中必须避免那些可能令客户不快的习惯和小动作,
,9、接听手机、发短信息、打电话; ...
2020/9/27 14:34:04
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售楼员手册培训:现场客户接待规范,1、新客户来访,归当值售楼员所有,2、客户进来,需询问客户是否来过,老客户来访,归原始接待者所有 ...
2020/9/27 14:34:04
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为使销售人员能随时掌控现场的销售动态,
,"然后专人介绍模型、展板,一路带你参观过来,售楼中心之后,往往还有几款精美样板房、销售人员也会向消费者仔细讲解,最后回到售楼中心洽谈区,茶水、咖啡已备好,一切都在轻柔舒缓的音乐声中进行,综上所述,售楼中心在房产销售中是将许多销售道具综合利用的唯一场所,它既是企业实力的体现,又是楼盘卖点的表现 ...
2021/4/3 7:54:13
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房地产营销书——销售过程与应对技巧(3),售楼人员接近顾客可以根据具体的情形,采取不同的方式,但一般来说常用的接近顾客方式有以下几种:
,需要注意的是,无论采取何种方式接近顾客和介绍楼盘,售楼人员必须注意以下几点: ...
2021/4/8 14:06:21
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房地产营销书——销售过程与应对技巧(2),一、表情:对顾客的表情进行目测,通过顾客的表情来判断顾客特征,比如顾客满面春风,笑容可掬,说明顾客比较自信、成功、心情愉悦、富有亲和力,容易接近,可能对楼盘比较有兴趣或满意 ...
2021/3/20 11:16:17
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接近决策层的人士表示,新电改方案“并无太大新意”,将不会对电网企业进行横向拆分,但明确了电网企业的公共服务属性、改变了电网“吃差价”的盈利模式,最大的亮点在于网售分开,培育多种售电主体 ...
2021/5/27 12:53:00
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市开发办对符合商品房现售条件的,出具武汉市商品房现售备案证,没有办理武汉市商品房现售备案证的,不得现售商品房,为加强现售监管,实现预售与现售管理的无缝衔接,笔者建议:
,如该项目已取得商品房预售许可证的,应在申报现售备案时交回原商品房预售许可证,换发商品房现售备案凭证 ...
2021/10/25 1:15:30
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销售员入职培训(售楼)
,售楼前的准备培训(共2天)
,给自己洗脑——售楼人员的定位与职责 ...
2022/11/21 20:19:49
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z国际城二期排屋推售策略,■做势:
,■做市: ...
2020/9/27 14:34:04
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::同时,一个好的售楼员,要有"努力不懈,死缠烂打",8.客户心态只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的信任,达成交易,12.服务为先,使他(她)成为下一个客户售楼员要本着服务为先的精神,要知道你对客户的态度,会在客户回敬你们的态度中──表现出来 ...
2021/3/30 5:40:01
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做一个商业项目,到底应该是卖是租,但凡涉及商业地产的开发,租售模式是永远绕不过去的选择,面对租售操作难题,到底有无解决办法呢 ...
2021/7/27 2:18:28
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做一个商业项目,到底应该是卖是租,但凡涉及商业地产的开发,租售模式是永远绕不过去的选择,面对租售操作难题,到底有无解决办法呢 ...
2021/7/27 2:18:28
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从法律角度说,在线旅游消费暗藏捆绑搭售猫腻,直接侵犯了消费者的知情权、选择权,严重损害了消费者的合法权益,体验员在调查中发现,互联网消费捆绑搭售问题明显好转,但少数企业以更隐蔽方式捆绑搭售商品或服务,究其原因,一方面,捆绑搭售这种商业模式难以治理,是在线旅游行业利益驱动的结果 ...
2022/1/13 11:17:39
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地产案场(售楼处)基本管理制度,●售楼处前台接待制度:
,●例会制度: ...
2021/3/16 18:06:17
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地产案场(售楼处)基本管理制度,●售楼处前台接待制度:
,●例会制度: ...
2021/3/16 13:14:37
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此外,《企业会计准则解释第1号》(2007)进一步提及持有待售资产,并将范围大幅拓宽至持有待售非流动资产(不仅包括固定资产)和持有待售的处置组,四、持有待售非流动资产及处置?M与减值相关的核算(一)持有待售非流动资产与减值相关核算持有待售非流动资产的减值核算主要是资产减值的计提确认和资产减值的转回,根据“CAS42――持有待售”规定,划分为持有待售处置组,在后续日期若可收回金额回升则对应在划分为持有待售处置组后的资产减值损失可转回 ...
2021/7/25 12:15:18
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房地产项目销售现场客户接待规范,2、客户进来,需询问客户是否来过,老客户来访,归原始接待者所有,4、接待完毕,尽量要求客户登记,登记信息尽量详细 ...
2021/4/14 22:54:30
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房地产项目销售现场客户接待规范,2、客户进来,需询问客户是否来过,老客户来访,归原始接待者所有,4、接待完毕,尽量要求客户登记,登记信息尽量详细 ...
2021/3/21 11:34:26
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可见,可售回股票是适应投融资双方需求的不断变化而产生的一种特殊类型的股票,并在实践中经历了不断创新的演变过程,是投资银行家智慧的结晶,是典型的金融工程产品,因此,可售回股票并不是对股票本质的否定,而是在对其功能进行改进和完善基础上的创新,极大地增强了股票的灵活性和吸引力,可有时恰恰这时公司急需资金,需要进行股权融资,如果发行普通股,则价格较低,对公司老股东不公平,也不能反映公司的真实价值,不能筹集到足额的资金 ...
2021/9/5 14:46:03
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房地产营销书——营销技巧(1),(三)根据客户成交的可能性,将客户分类为:
,案例解剖: ...
2021/4/22 22:19:11
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小区内部道路一侧(保安室),设计制作封闭型项目宣传广告喷绘阻断墙;设计规格为1.5m;外接工地围墙(如图示);※小区入口道路两侧,除种植茶花树外,须铺设营养泥土,种草,应有非常明确的功能划分:门前停车场、接待区、洽谈区、休息区、展示区、放映区、办公区、财务室、卫生间、储藏室、更衣室、经理室等,展示区是向客户展示该楼盘的各种资讯的场所;※展示区照度不低于1200LUX(冷光源);※设置在墙体上的挂件都有光照均匀的射灯直接照射;※设置休闲书吧,可以供参观者使用 ...
2020/9/27 14:34:04
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要:随着科学技术的发展与推广,“一卡通”在高职院校得到了广泛的应用,给高职院校的管理带来了更多的便利,本文主要介绍一卡通系统中食堂管理子系统的设计与运用,建设校园一卡通系统,能够给高职院校带来多方面的好处,如简化学校日常管理,提高学校的管理水平和管理效率 ...
2021/8/8 17:54:17
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要:随着科学技术的发展与推广,“一卡通”在高职院校得到了广泛的应用,给高职院校的管理带来了更多的便利,本文主要介绍一卡通系统中食堂管理子系统的设计与运用,建设校园一卡通系统,能够给高职院校带来多方面的好处,如简化学校日常管理,提高学校的管理水平和管理效率 ...
2021/8/8 17:54:17
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2021/9/1 0:39:31
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目前,新三板市场交投情况仍然低迷,成交量和成交额均有明显下滑,此次编制的新三板引领指数系列方案,重在聚焦具有新三板市场特色的头部企业,多维度表征挂牌公司特点,新三板修订停复牌规则挂牌公司“任性”停牌遭遏制 ...
2021/11/10 21:34:10
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产品的生产商一旦知道或者应当知道其投入流通的产品存在某种危及使用者人身或者财产安全的危险,就要对其产品的使用者承担售后危险警告义务,要采取合理措施警告产品使用者当心所存在的危险,否则,要就其没有进行售后警告的产品引起的损害对产品使用者承担侵权责任,/sixianghuibao/二、美国《侵权法复述(第三版)》对生产商售后警告义务的确立(一)售后警告义务的界定在侵权法上,售后警告义务同售前警告义务相对应,(二)美国司法判例对售后警告义务的逐渐认可在美国,传统侵权法仅仅强调生产商承担的售前警告义务,不认可生产商承担的售后危险警告义务 ...
2021/8/23 0:14:54
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房地产营销书——成交收定技巧及其它(2),假定成交法实质上是一种"意向引导"式的交谈,"意向引导"是一种催化剂,一种房地产销售中非常有用的"语音催化剂",(八)售楼人员提请成交应避免以下行为: ...
2021/4/4 18:53:32
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农村供水工程是民生工程,一般通过专管、自管两种模式进行管理,(一)自来水供水营销模式供水企业供水营销模式一般有抄表到户销售、趸售两种模式,当供水企业选择趸售模式时,以目前农村供水工程建设运行情况,供水企业和趸售单位获利均得到保障 ...
2021/7/3 8:22:59
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事实上,对售楼员的分配是否合理,将会直接影响到工作效率和售楼的成败,售楼员的分配应注意四点:
,如果能按以上方法进行合理分配,至少可以形成一支高效、团结、有生气的售楼团队 ...
2020/9/27 14:34:04
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本文主要围绕企业转让上市公司限售股纳税的基本概念与范围开题,并着重对企业转让上市公司限售股中涉及的增值税税种纳税政策问题进行了相关探讨,要想确定资产重组形成的限售股买入价,就要明白企业的实际发展状况,一般来说,只有企业遇到发展的瓶颈或者是每况愈下,发展遇到了极大的问题时,为了生存和发展,企业一般会进行资产重组,优化企业的组织结构,使企业获得新的活力,总而言之,当前有关企业转让上市公司限售股中征收增值税的相关政策还是相当丰富的,企业需要结合自身状况,特别是根据自身持有限售股的数量这一重要指标做到随机应变,合理利用各种政策规定实现有效避税,提高限售股在企业中的应用价值 ...
2021/6/28 20:03:21
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售楼部管理实际上是最重要的,一方面是制度管理,另外一方面是功能管理,最后是硬件管理,因为这是客户直接能感受项目品质的地方,尤其是现在很多都是卖期房,一个售楼部如何直接影响客户对于项目的认知,甚至对于公司的品牌建立都很重要,当然客户积累吗,需要通过这些不间断的聊天区填写客户资料,比如客户的电话,客户的家庭住址,工作地址,客户的职业等等信息,要是一条接一条的问客户觉得烦,只能穿插在这些谈话中,你要是让客户自己填,对不起了,中间肯定有冷场,这些都是不合适的,所以售楼员要一边说一边做简单的笔记,最终实现客户的积累,在项目预热之前这些资料都有助于项目不断的进行修正,第四就是后勤保障,一个售楼部要有个专职保洁和保安,一般如果人数很少,或者售楼部面积很小,那么保洁就由售楼员自己但当,保安要看售楼的情况,一般需要保安住在售楼部,因为售楼部本身都是玻璃面积比较大的地区,没有保安一旦出现意外很麻烦,另外要把售楼部做成一个活的广告,一个活的户外,经常设置灯光,展板或者花卉,这些都需要保安,特别是夏天,售楼部本身就是一个活动场所,这都需要保安,这是人员配置 ...
2020/9/27 14:34:04
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房地产营销书——销售过程与应对技巧(4),不同的楼盘有不同的"性格",也有不同的销售对象,每一次售楼面谈都有不同的特点和要求,周边环境更是难以"同质",因此,没有"放之四海而皆准"的售楼面谈方法,售楼人员只有将营销理论与现实楼盘密切结合,才能创造出有针对性的售楼面谈技巧,总之,房地产营销人员在进行说服销售时,可采用的方法不胜枚举,把握以上原则和方法,"运用之妙存乎一心",关键是让客户感到售楼人员从始至终是站在客户的立场上,诚心诚意地为客户提供服务,让客户感到心情愉悦,最终赢得其信赖,捕获客户的"芳心" ...
2021/3/24 11:48:05
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(一)输配分离改革首先要做的是输配分离,按照《电价改革方案》,我国电价改革的长期目标为:发电和售电价格由市场竞争来确定,而输配电价由政府制定,相关参数设定为:α=0~0.5,β=0~0.5,ξ=0~10,aL=10bL=—2,aF=5bF=—1,则:PL(β)=6β+6.2+5PF(β)12,PF(β)=96β+74.2107(6)下图1反映出当输配电价β的数值在区间0,0.5中变化时,先行售电商制定的电价比跟随者售电商高,并且随着输配电价β的值的增加,所有售电商制定的电价也逐渐增加,从输配电价改革的层面上,本文在分析输配电价的变化对售电商定价的影响时,发现输配电价越高,售电商成本越高,而输配电价改革之后将由政府定价,所以政府在确定输配电价改革时,应考虑到售电商购电成本和电价增加后用户的接受能力如何 ...
2021/8/5 16:20:11
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(一)输配分离改革首先要做的是输配分离,按照《电价改革方案》,我国电价改革的长期目标为:发电和售电价格由市场竞争来确定,而输配电价由政府制定,相关参数设定为:α=0~0.5,β=0~0.5,ξ=0~10,aL=10bL=—2,aF=5bF=—1,则:PL(β)=6β+6.2+5PF(β)12,PF(β)=96β+74.2107(6)下图1反映出当输配电价β的数值在区间0,0.5中变化时,先行售电商制定的电价比跟随者售电商高,并且随着输配电价β的值的增加,所有售电商制定的电价也逐渐增加,从输配电价改革的层面上,本文在分析输配电价的变化对售电商定价的影响时,发现输配电价越高,售电商成本越高,而输配电价改革之后将由政府定价,所以政府在确定输配电价改革时,应考虑到售电商购电成本和电价增加后用户的接受能力如何 ...
2021/8/5 16:20:11
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售楼中心认购及销控管理条例,D、售楼员须在销控确认单位后,方与客户办理认购手续,B、客户交出的定金不足,需补尾数的,只能鉴定"临时认购书" ...
2021/3/29 0:24:23
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售楼中心认购及销控管理条例,D、售楼员须在销控确认单位后,方与客户办理认购手续,F、销控后,如客户即时下订并认购,销售经理需将最新资料登记于销控登记表 ...
2021/4/17 23:36:11
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关键词:售楼部,内部空间模式构成一般分为四种:信息空间、洽谈空间、辅助空间、体验空间,体验型售楼部的标准是售楼处设计的基本标准 ...
2021/5/30 17:42:30
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(二)售楼人员应首先接受客户的批评意见并适度恭维客户,软化客户的感情,如"像这类问题,只有房地产业的专家才会发现,您真是明察秋毫,售楼人员经常会遇上一些客户对房子销售价格进行杀价,而且非常专业,步步为营,得寸进尺,这样的客户往往是诚心想买房的,对策是售楼人员一定要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程,想法,不过入住以后,业主们普遍感到小区视野开阔,空气清新,居住方便,物业管理规范,物有所值 ...
2020/9/27 14:34:04
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房地产营销书——促进成交技巧(1),2、熟悉所售楼盘的特点包括楼盘品位、文化、整体规划、营销卖点、景观设计、建筑风格、房屋结构、户型设计、面积、功能、朝向、价格、公建配套设施、物业管理、建筑质量和施工进度、服务承诺、入住时间、房产**等等,以楼盘品质取信顾客并最终达到让客户顾客告诉顾客的目的,这是房地产营销众多方法中一个最省钱而又最为有效的广告形式,也是获得顾客信任的最佳途径 ...
2021/4/24 21:00:41
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你想成为售楼冠军吗?你想致富吗?答案是不言而喻的,但是,有些人只在心里想,而没有去付诸行动,社会是普遍联系的,从某种意义上来说,售楼人员与公司签订工作合同,在公司工作上班,和公司构成的是一种合作关系;售楼人员和上司同事之间的工作配合也是一种合作,甚至售楼人员和客户的洽谈成交也是一种合作,“不识庐山真面目、只缘身在此山中”,在售楼人员看来,现在售楼工作的挑战性已经很强了 ...
2020/9/27 14:34:04
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可口可乐的广告投入和品牌影响力,将导致果汁饮料市场的进入障碍提高,这应是禁止可口可乐收购汇源比较合适的理由,而在本案中,碳酸饮料和果汁饮料市场似乎并不具备这样的特定市场条件,而商务部也未分析碳酸饮料市场和果汁饮料市场是否具备这样的特定市场条件,但是,如果可口可乐公司真将其碳酸饮料与汇源果汁饮料搭售,则可能并非为了传导其在碳酸饮料市场的支配地位,事实上也不可能传导其在碳酸饮料市场的支配地位,而是为了其他的商业目的 ...
2021/8/23 7:11:04
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规范空置房的管理以及费用收取工作,有效控制管理风险,改善物业环境,空置房的定义4.1.1开发公司委托管理,在待租或待售期间的房屋,4.2.1各项目客户服务部门应告知已交付使用房屋的业主,在房屋出现空置前,到客户服务部门进行登记,填写《空置房登记表》,明确空置时间 ...
2021/3/27 15:37:04
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D、售楼员须在销控确认单位后,方与客户办理认购手续,H、如客户已确认挞定,售楼员必须第一时间向销售经理汇报,如客户要求延长期限的,须知会销售经理并取得同意后方可受理 ...
2021/4/16 20:32:31
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D、售楼员须在销控确认单位后,方与客户办理认购手续,3、收款、收据与临时认购书,B、客户交出的定金不足,需补尾数的,只能签定"临时认购书" ...
2020/9/27 14:34:04
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房地产营销书——售楼基本技巧(2),但在售楼处经常会遇到这种情况,有些客户在售楼现场热卖气氛的渲染或楼盘宣传广告的猛烈"攻击"下,情绪容易被"煽动",购房欲望被大大"激起","跟风"、"从众"、"感性判断"、"冲动购买"的心理驱使很多原本还在犹豫不绝的客户迅速交钱签定合同,目前流行的售楼技巧中,"涨价"成了房地产营销人员促使客户尽快成交的手段, ...
2021/4/4 9:59:41
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龙湖地产销售现场的客服重点,活动的分类:
,随着销售接近尾声,售楼部会面临关闭,此阶段,要重点完成好以下三方面的工作: ...
2021/4/1 0:06:31
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所以,开启售楼冠军殿堂之门的钥匙就在您的手上,笔者在《售楼冠军五部曲》一文中,已经就如何采取行动,养成售楼冠军的工作、生活、学习习惯,进而养成100%的售楼冠军的态度提供了一系列建议,开启售楼冠军殿堂之门的钥匙,其实就是你自己的心灵 ...
2021/4/14 19:19:40
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房地产营销书——销售过程与应对技巧(5),服务营销具有以下特点:
,但在进行媚力放射时,售楼人员一定要注意影响,掌握好分寸,与顾客保持适当的距离,不要滑入"勾引"、"撒娇"、"放荡"的偏道,不要让客户陷入想人非非的境界 ...
2021/3/27 18:41:33
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0售企业开展网上0售所面临的问题与对策摘要:在全球电子商务快速发展的情况下,我国传统0售业既面临挑战,又迎来不可多得的机遇,为了在激烈的竞争中求生存和发展,很多0售企业开始尝试利用电子商务带来的优势来开展商务活动,网上0售就是在这种情况下应运而生了,网上0售是BtoC电子商务的1种,作为1种新兴的0售业态,它有自己的优势和特点,同时,在电子商务发展并不完善的今天,0售企业开展网上0售必将碰到很多障碍 ...
2021/8/29 2:54:14
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地产公司营销推广中心主管岗位职责,
,3、媒体计划的选定与报批 ...
2021/4/16 19:49:21
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高级中学师生文明用餐规则,2、一律在饭堂内用餐,6、节约用水,用毕要即时关好水龙头 ...
2021/3/21 13:14:15
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,同时我们坚持“城乡建设与生活服务商”的战略定位,具体哪些业务能发展起来,取决于业务的市场前景,客户的生活需求,取决于团队的能力 ...
2021/9/24 10:24:31
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2、一律在饭堂内用餐,7、未经允许,非饭堂员工不得进入厨房,8、要爱护饭堂设施,损坏公物要赔偿 ...
2021/11/3 4:20:00
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房地产营销书——销售过程与应对技巧(1),二是必须掌握房地产营销的综合知识来出色地完成自己的工作任务,这些综合知识体现在营销技巧方面就是:观察客户技巧、接近客户技巧、与客户面谈技巧、吸引客户技巧、追踪客户技巧、成交技巧等,无论客户是否买房,或者客户不愿意买房,售楼人员送别客户时,也应使用"请慢走"、"欢迎下次再来"、"有什么不明白的地方,请您随时打电话与我联系"、"不买楼没有关系,能认识您我很高兴"等,售楼员有着良好的素质,即使客户不买楼心里也会非常舒服,回去以后客户可能向其亲朋好友推介 ...
2020/9/27 14:34:04
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摘要:由于国际金融危机导致宏观经济陷入周期性调整、“大小非”限售股份解禁形成巨大供给压力等因素的影响,近年来的中国股市走势低迷、表现欠佳,市场融资功能几近丧失,而中国经济的现实状况又不能容忍具有优化资源配置作用的股票市场长期失效,在宏观经济运行、“大小非”限售股份解禁等因素依然存在高度不确定性的当下,恢复市场融资功能、破解股票市场融资难题的出路只能是积极实施金融工具的创新,发掘、培育和建立新的市场需求,重塑投资者市场信心,而可回售股票的融资工具创新是破解目前股票市场融资困局值得尝试的可行和有效途径,与此同时,股票市场优化资源配置的作用几近丧失,市场融资功能严重萎缩 ...
2021/8/26 5:06:23
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一、界定相关地理市场搭售指拥有市场支配地位的经营者,在提供产品或服务(市场份额较多的)时强行搭配销售其他商品或服务,二、界定被搭售产品与搭售产品的相关地理市场在对相关地理市场的定义上,通常情况下,是指类别相同的产品或者可以相互替代的产品之间进行竞争的地理区域,尤其关于相关市场的认定上,通过不断的探讨被搭售产品市场和搭售产品市场的关系一步步的明确了二者关系 ...
2021/9/5 3:24:13
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售楼员的三种心理素质售楼员怎样树立良好心态售楼就是介绍商品所提供的利益,以满足客户特定需求的过程,售楼是一项很具挑战性的工作,成为售楼人员比较容易,成为优秀的售楼人员却没那么简单,一、售楼人员的三种心理素质:(一)建立信心1、强记楼盘资料:要全面了解及熟悉楼盘资料,以便在售楼过程中充分向客户介绍,当碰到客户拒绝时,持积极心态的售楼员总是会说:"没有关系,他今天拒绝我,不等于明天拒绝我,我一定要想办法说服他!"而持消极心态的售楼员则垂头丧气:"完了,一个客户又没了,怎么也说服不了他!""成败在一念之间 ...
2020/9/27 14:34:04
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摘要:维持转售价格在经济生活中有两面性,不能仅仅根据本身违法原则而对其加以界定,在考虑到在某些特殊的行业及特殊的商品时,更因该考虑维持转售价格对经济更有利的影响而采用合理原则,无论是上游企业还是下游企业,均从自身利益出发设计维持转售价格的运行模式,力图实现自身利益的最大化,这些企业一方面排除消费者的选择自由,另一方面,又要求消费者无条件接受它们设计好的限制,生产商要求转售商必须将价格维持在既定价格幅度内,而由消费者来为这个价格“埋单”,显然有失公平,所以考虑的关键在于纵向限制是否关系到消费者的利益,我国《反垄断法》第14条已经规定了维持转售价格,但由于其不完善性我们考虑维持转售价格时,应该用合理原则对维持转售价格进行分析 ...
2021/8/17 15:33:46
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摘要:维持转售价格在经济生活中有两面性,不能仅仅根据本身违法原则而对其加以界定,在考虑到在某些特殊的行业及特殊的商品时,更因该考虑维持转售价格对经济更有利的影响而采用合理原则,无论是上游企业还是下游企业,均从自身利益出发设计维持转售价格的运行模式,力图实现自身利益的最大化,这些企业一方面排除消费者的选择自由,另一方面,又要求消费者无条件接受它们设计好的限制,生产商要求转售商必须将价格维持在既定价格幅度内,而由消费者来为这个价格“埋单”,显然有失公平,所以考虑的关键在于纵向限制是否关系到消费者的利益,我国《反垄断法》第14条已经规定了维持转售价格,但由于其不完善性我们考虑维持转售价格时,应该用合理原则对维持转售价格进行分析 ...
2021/8/17 15:33:46
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最佳的售楼成功策略盘点,想在售楼过程中取得前所未有的成功吗,步骤3:将你的目的和经理的目标联系起来 ...
2020/9/27 14:34:04
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要:售电侧改革这一背景,为“互联网+”电能替代技术的研发创造了新的机遇,鉴于此,对售电侧改革背景下“互联网+”电能替代发展路线进行研究,有着十分重要的现实意义,本文主要对售电侧改革背景下“互联网+”电能替代的主要技术路线进行了介绍,同时着重分析了售电侧改革背景下电能替代未来的发展方向 ...
2021/7/24 2:18:39
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要:售电侧改革这一背景,为“互联网+”电能替代技术的研发创造了新的机遇,鉴于此,对售电侧改革背景下“互联网+”电能替代发展路线进行研究,有着十分重要的现实意义,本文主要对售电侧改革背景下“互联网+”电能替代的主要技术路线进行了介绍,同时着重分析了售电侧改革背景下电能替代未来的发展方向 ...
2021/7/24 2:18:39
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曲江丞相言不售,范阳烽火连京畿 ...
2022/9/16 15:00:03
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2020年3月70个大中城市二手住宅銷售价格指数 ...
2021/10/12 5:27:30
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2019年11月70个大中城市二手住宅銷售价格指数 ...
2021/10/21 5:00:50
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2020年4月70个大中城市新建商品住宅銷售价格指数 ...
2021/10/14 16:30:59
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近几年来,商业地产开发企业为促进商业地产销售,加快资金回笼,获得开发资金,使出了浑身解数,售后回租、售后回购等促销手段层出不穷,(三)房地产开发企业统一经营的出租环节因为房地产企业不具备物业经营资质,房地产开发企业将售后回租的不动产统一出租时应承担出租人的纳税义务,应纳租赁收入增值税、附加税、印花税、企业所得税,售后回购是房地产开发企业在与投资人签订房屋认购合同中附有回购条款,回购条款约定投资人在约定的期限内有回购选择权 ...
2021/6/20 9:46:39
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一般来说,顾客购买心理动机有求实心理、求新心理、求美心理、求名心理、求利心理、偏好心理、自尊心理、仿效心理、隐秘心理、疑虑心理、安全心理等,发展商喜欢的售楼员一般具备以下优良品质:◆积极的工作态度◆饱满的工作热情◆良好的人际关系◆善于与同时合作◆热诚可靠◆独立的工作能力◆具有创作性◆热爱本职工作,不断提高业务技能◆充分了解楼盘知识◆知道顾客的真正需求◆能够显示出发展商和楼盘的附加价值◆达成业绩目标◆虚心向有经验的人学习◆服从管理人员的领导◆虚心接受批评◆忠实于发展商2、从顾客的角度来看由于售楼员直接与顾客接触,其一举一动、一言一行直接关系到顾客对发展商的感受;又因为顾客是售楼员生活来源的直接发放者,因此,售楼员必须要取得顾客的信赖,综合公司与顾客两方面考虑,要求售楼员在工作中具备以下素质:◆做事的干劲◆充沛的体力◆敏捷性◆参与的热忱◆明明的个性◆勤勉性◆谦虚◆良好的记忆力◆创造性◆易于亲近◆责任感◆忍耐性◆不屈的精神◆诚实◆自信心◆上进心◆具有爱心◆冷静◆洞察力◆积极性虽然以上素质是一位优秀售楼员应具备的,但是,在生活中,没有任何一个人是十全十美的,所以上述这20条仅供各位参考 ...
2021/3/18 1:04:06
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汇水湾项目团购活动流程,三、团购流程:
,四、特别提示: ...
2020/9/27 14:34:04
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售楼员现场推介技巧及销售服务培训,顾客持异议的原因可能有如下几点:
,1、硬件方面,比如:A模型、展板的设计风格是否与销售中心协调 ...
2021/3/21 8:22:36
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据不完全统计,截至10月25日,全国已经有44个城市出台限售令,十一前夕8座城市发力楼市调控的时间节点,恰好与去年9月30日前后多地?_启的楼市调控潮时隔一年左右,全国房地产商会联盟主席顾云昌认为,房地产本轮上升周期的最高峰已过去 ...
2021/5/25 23:13:00
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房地产营销书——促进成交技巧(5),促使客户购买有八个要素:
,(一)设置"圈套",促使成交 ...
2020/9/27 14:34:04
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让售楼部提高成交率的5大问题,在短时间内提升成交率,关键是抓住现场的主要矛盾,根本笔者的经验,最主要的是解决以下问题,2、提成或奖励机制是否合适,这是决定销售人员根本积极性的内在决定因素,立即解决立即见效 ...
2021/3/29 11:16:41
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客户生命周期理论、客户细节、客户价值理论、客户忠诚理论,使河北世纪汽车4S店能够全面认识客户,提供有针对性的产品和服务,改善与提升企业和客户之间关系,实现客户价值的最大化,使企业和客户共赢,并提高企业的竞争力,首先,本文提出了研究客户关系管理(CRM)在汽车4S店应用的背景和意义,然后通过对国内外客户关系管理(CRM)理论的研究现状进行分析,加深对其的认识和理解,指出了客户关系管理(CRM)研究的内容和方法及论文的创新点,在对客户关系管理(CRM)的理论进行概述和分析的基础之上,提出了本文的理论依据,店客户关系管理的问题分析的基础之上,对售前环节提出了潜在客户的寻找和细分的方法 ...
2021/8/22 17:01:44
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一般来说,用于建立预测模型的数据越多越好,或者说,模型是建立在大样本基础上,电量预测的核心是预测技术(预测模型),预测方法有很多,每一种预测方法都有各自的适用范围,各种预测方法都各自的优缺点,所以在预测过程中需考虑各种不确定性因素,如气候、经济形势、电价政策等,牛东晓,曹树华,赵磊.电力负荷预测技术及其应用[M].北京:中国电力出版社,1998.[2]周琪,几种电量预测的使用方法[J].江苏电机工程,2006,25(6):52—54.[3]孔令云,售电量分类预测模型及其软件开发[J].电力系统及其自动化学报,2008,20(6),52—55.作者简介郑嘉娜(1969—),女,广东广州人,本科,高级工程师,从事电能量预测分析方面研究 ...
2021/5/26 10:31:19
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房地产销售队伍的组建,一、销售队伍的组织,房地产销售人员必须精力充沛,有很强的自信心, ...
2021/3/30 4:03:20
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16、有损线损率,算:
,理论线损电量为下列各项损耗电量之和: ...
2022/1/26 21:32:20
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去年10月份以来,楼市调控政策主要集中在“限购、限贷、限价、限售”的“四限”层面,目前?m然只有28个城市明确“限价”政策,但在实际操作中,很多城市都是执行限价措施,目前累计42个城市出台“限售”政策 ...
2021/5/30 0:42:30
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我是在售后客服岗位上工作的,这个岗位顾名思义是处理售后的,做客服工作也还是很考验工作能力的,想好处理好售后问题,售后客服还是需要有一定的工作能力的,比如沟通能力,工作半年以来,我还有很多不足之处的,其中最需要改掉的就是耐心的问题 ...
2022/11/23 1:08:38
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我来到公司做客服也有了一段时间,从去年的十月份进入公司,到现在,半年多的时间了,在今年年初转正成为公司的正式员工,上半年即将过去,就这半年的客服工作,我也收获了很多,也发现了自身有些不足要进行改进,同时公司也会开展一些培训课程,如运营的培训,虽然我只是个小小的客服,但我的上进心还是很足的,每次有时间我都会参加培训,了解不一样的知识,加深自己的能力,开拓自己的思维,在今后的工作中,我要学会更好的放空自己,把自己的状态调整好,做好售前客服的工作,认清楚这个岗位应该做的,和需要避免的东西,在和同事相处之中,注意多点同理心,理解同事 ...
2022/11/23 1:17:07
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针对国有限售股的新特点,文章从国有控股股东的角度,以法律制度所确认的股东控制权为依据,对国有限售股减持模式作出全局性、框架性的探讨,二、股东控制权:国有限售股减持的依据1.股东控制权及其配置模式,换句话说,就是国有股东是选择放弃控制权,还是选择保持相对控制权、绝对控制权抑或垄断控制权 ...
2021/9/11 13:06:03
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同时,多途径培育市场主体,多种所有制售电方式更多元,相信在新电改的刺激下,发电企业会尽量去减少成本,减少折旧,通过成本管控增加市场竞争力,有力化解当前中国发电企业产能利用率不高的尴尬,由于售电侧实行市场开放准入,引入了竞争,电的价格自然由市场决定 ...
2021/5/23 23:51:30
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售后租回业务在会计实务中普遍存在,该项业务从形式上看涉及先“售”后“租”两笔业务,但由于售后租回交易中资产的售价和租金是相互关联的,且作一并计算,因此,资产的出售和租回实质上是同一项交易,其具体会计处理及税务处理也有其特点,现就此作简要介绍,具体会计处理如下:出售资产时,结转固定资产,借记“固定资产清理”、“累计折旧”、“减值准备”等,贷记“固定资产”,例:甲公司2002年12月将全新办公设备一台,按照2000000元的价格售给乙公司,该设备出售时其账面价值为1700000元,并立即签订了一份租赁,合同规定甲公司在2003年1月1日将该设备租回,租期3年,预计使用年限10年,2003—2005年各年向乙公司支付租金分别为150000元、200000元、250000元 ...
2021/8/23 14:34:53
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3、售楼员轮到接待客户,必须做好准备工作,并主动迎接客户,4、售楼员不得挑客户,不得令客户受冷遇,5、售楼员不得以任何理由中断正在接待的客户,而转接其他客户 ...
2021/4/3 8:56:31
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售楼中心客户接待管理条例,3、售楼员轮到接待客户,必须做好准备工作,并主动迎接客户,4、售楼员不得挑客户,不得令客户受冷遇 ...
2021/3/20 0:26:16
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售楼中心客户接待管理条例,3、售楼员轮到接待客户,必须做好准备工作,并主动迎接客户,4、售楼员不得挑客户,不得令客户受冷遇 ...
2021/3/21 6:17:55
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售楼客户接待管理条例,3、售楼员轮到接待客户,必须做好准备工作,并主动迎接客户,4、售楼员不得挑客户,不得令客户受冷遇 ...
2020/9/27 14:34:04
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中午,值日人员要检查售楼部的卫生,晚上,打扫完卫生后方可离去,售楼部每一位人员都有维持售楼部卫生的义务,注:违犯以上规定者,一次性罚款10元 ...
2021/3/29 16:14:03
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中午,值日人员要检查售楼部的卫生,晚上,打扫完卫生后方可离去,售楼部每一位人员都有维持售楼部卫生的义务,注:违犯以上规定者,一次性罚款10元 ...
2020/9/27 14:34:04
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[摘要]售后回租型物业投资是近年来逐渐升温的一种新的投资方式,越来越受到广大投资者的关注,三、售后回租型物业投资的收益与风险分析,对于投资者而言,售后回租型物业投资在回租期内能获得稳定的租金回报,回租期越长,回报越持久,风险越小 ...
2021/11/12 3:23:49
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楼盘开盘上市就像新出炉的面包,地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求,使新楼盘上市迅速进入销售的高速增长时期,这一阶段通常持续三个月左右,三个月以后,楼盘销售进入平稳时期,约半年后销售进入逐步下降时期,不仅对所售楼盘本身的特点(品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解,而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解,H·格罗普曾对不同种类公司35000多名销售人员进行分析,结果表明大多数成功的销售人员通常显现出以下特质:魄力、活力、可信任性、果断、情绪能自控、自负、自信、乐观、外向、乐意劝说、能面对困难、渴望成功、能承认和接受制约等 ...
2020/9/27 14:34:04
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2、甲 乙方出资成立项目公司,甲乙双方均为该项目公司股东,己方在取得前二十年租售经营权收益后,按照双方约定,乙方将经营权变更给甲方或项目公司注销,3、 协助乙方办理与项目有关的事宜,不干预乙方的项目经营与管理,4、 项目的配套设施如水、电、暖、煤制气、有线电视、网络、道路绿化等,均由乙方负责建设、安装、维修、管理,并承担费用 ...
2021/7/24 11:14:38
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2、甲 乙方出资成立项目公司,甲乙双方均为该项目公司股东,己方在取得前二十年租售经营权收益后,按照双方约定,乙方将经营权变更给甲方或项目公司注销,3、 协助乙方办理与项目有关的事宜,不干预乙方的项目经营与管理,4、 项目的配套设施如水、电、暖、煤制气、有线电视、网络、道路绿化等,均由乙方负责建设、安装、维修、管理,并承担费用 ...
2021/7/24 11:14:38
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房地产营销书——跟踪客户技巧(1),售楼人员客户跟踪的目的有三个:进一步引起客户注意,激发客户兴趣,为顺利转入下一步正式推销创造条件,迂回进攻的时候,要针对客户的疑虑,做到心里有数,言之有理,决不能信口开河,通过迂回瓦解客户内心 ...
2021/3/19 14:16:57
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房地产营销书——营销技巧(2),专业态度:
,(十二)称呼客户时,要多称呼客户的姓氏,用"某先生"或"某小姐或女士",不知姓氏时,要用"这位先生"或"这位小姐或女士" ...
2020/9/27 14:34:04
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□茫冻雨来,入夜势增急,
,纵横挟春风,飘洒相喷吸 ...
2022/9/16 15:00:03
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公本神仙人,眸子如点漆,辽辽天地间,千载兹会一,神皇真圣神,群策期尽屈 ...
2022/9/16 15:00:03
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刚才,一篇新闻引起了我的注意:“今年五一连休五天”,这是真的吗,这篇新闻位于百度热搜榜上的第一名,看来这消息是没假的了 ...
2022/9/16 15:00:03
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刚才,一篇新闻引起了我的注意:“今年五一连休五天”,这是真的吗,真的放五天假,(我是来给大家报喜的) ...
2022/2/6 23:13:19
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第四招找到客户的问题所在,第七招解除疑虑帮助客户下决心,很多售楼人员,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是售楼人员的一种心理自我设限 ...
2021/4/23 6:49:20
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某售楼部物业服务时间安排和工作范围,售楼部物业服务工作将围绕房屋销售这个中心来展开,以促进房屋销售为总目标,在物业服务工作中重点是员工的服务意识、服务形象和服务细节的管理,3、秩序维护服务工作内容: ...
2020/9/27 14:34:04
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JohnD.Park&Sons)案,在该案件中,原告Dr.Miles是一家医药制造公司,其与下游的批发商和零售商通过协议约定了最低的销售价格,Milesvs.JohnD.Park&Sons案件时,认为转售价格维持明确违反了《谢尔曼法》中的第一条规定,即“任何契约、以托拉斯形式或其他形式的联合、共谋,用来限制州际间或与外国之间的贸易或商业,是非法的”,因此判决Dr.Miles非法,美国在纵向市场转售价格维持的反垄断司法实践中,该案例被反复引用,因此,在美国现有的司法体系之下,对转售价格维持的商业行为认定为“本身违法” ...
2021/6/28 11:41:38
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.售员工应积极主动参与公司及部门活动、工作、会议并严格遵守例会做到不迟到、不早退,0回公司按公司正常作业进行,明确售工作目标、建立售管理络 ...
2021/10/1 4:44:30
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房地产营销书——项目答客问相关知识,实例二:
,案例解剖: ...
2021/4/3 2:37:23
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以销售流程主线可以划分售前、售、售,这些培训包括态、仪表、微笑、举止、专业知识、销售技能等,售前、售、售合起就会加快产品销售程提高顾客购买效率 ...
2022/1/11 12:55:40
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120000, 11001.6, 120000 ...
2021/9/13 7:58:21
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下载论文网房价调整刚刚开始,死守高价肯定没有出路,实际上,上海的房屋租售比,远超过1:300,只能说此轮房价调整势在必行,而且才刚刚开始 ...
2021/8/3 16:27:34
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下载论文网房价调整刚刚开始,死守高价肯定没有出路,实际上,上海的房屋租售比,远超过1:300,只能说此轮房价调整势在必行,而且才刚刚开始 ...
2021/8/3 16:27:34
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这本书书面向的目标读者有:营销总监,售楼经理,店长,房地产培训工作者,策划人员,广大一线售楼人员,有志于房地产销售领域发展的相关人士等,可以肯定的是,《售罄》的出版极富实践意义,值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习,是一部难得的好书,广州、深圳房地产市场化的进程步伐已近二十载,群雄并起、大浪淘沙,市场竞争尤甚,同时也造就了一批从硬仗、恶战中拼杀出来的一流高手,所谓一将成名万骨枯,他们在广、深两地市场中以强势的销售业绩当之无愧地成为最璀灿的地产销售英雄 ...
2021/3/26 19:28:35
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蓝水湾项目认筹活动安排,三、活动流程:
,n内部认购方式: ...
2021/4/8 10:46:31
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售楼部日常管理规范:客户接待管理办法,售楼员接待客户完毕,必须送客户出售楼部,并做好接待记录,不得背后谈论、辱骂或取笑该客户,已作接待登记的客户来现场,可由原接待登记的售楼员优先接待 ...
2021/4/17 5:09:21
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售楼部日常管理规范:客户接待管理办法,售楼员接待客户完毕,必须送客户出售楼部,并做好接待记录,不得背后谈论、辱骂或取笑该客户;,已作接待登记的客户来现场,可由原接待登记的售楼员优先接待 ...
2021/4/13 4:19:51
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27岁的朱雨正是这样一位在淡市里频繁与富豪们打交道的“超级售楼员”,当然,超级售楼员提供的所谓“解决方案”一般只有一个导向:告诉富豪们,投资北京房地产会比投资别的行业或投资证券获得更安全稳定的收益,与此同时,赵敬川注意到,客户群体也在发生微妙的变化 ...
2021/11/29 10:54:20
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年开始算起,已有三十多年历史,其中电力改革已经推进了十八年,电网企业无疑是改革的对象之一,但亦是改革的参与者,如果将电网企业推向改革的对立面,不啻于画地为牢,反而不利于电力改革的深化和最终电力改革取得预期成效,[1]胡江溢,贾俊国,林弘宇,等.售电市场分析与预测指标体系.电力系统自动化,2009,33(2):10—14. ...
2022/1/9 3:32:10
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摘要:目前广大消费者能看到的线上售楼处更多仍然作为项目展示的窗口与蓄客方法,关键词:线上售楼处;VR看房;直播卖房,随之崛起的是线上售楼处,VR看房、直播卖房等层出不穷 ...
2021/12/1 10:20:50
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关键词:大宗交易;事件研究;市场微观结构;市场环境;限售股一、背景及研究综述1.背景,本文着重研究在大宗事件前后的二级市场股价反应,重点在于研究两方面的问题:第一,大宗交易事件与股票市场情况是否存在相关关系;第二,不同微观市场情况下,大宗交易事件前后超额累计收益率是否存在不同,本文研究仍采用事件研究方法,事件定义为大宗交易发生并公告 ...
2021/9/11 15:42:22
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9月16日,第四届20强+1实景家装节在南京国际博览中心拉开帷幕, ...
2021/5/20 15:51:10
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房地产商应在注重构建自身传播渠道的同时,努力尝试与其他传播渠道商合作探索传播渠道的创新与整合,以减少传播失误,提高传播效率,降低传播成本,并让利于消费者,建立和谐的开发商与消费者关系,从而促进中国房地产业的健康发展,依据房地产产品信息传播路径,将传播渠道类型分为自建传播渠道、合作传播渠道、大众传播渠道和小众传播渠道,在人类早期的商品交易中,营销即传播,营销渠道即传播渠道,传播是为产品促销服务,传播渠道的拓展要围绕目标消费者的寻找即营销渠道而展开 ...
2021/6/26 12:50:10
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生意越来越不好做了,即使面对各种形式的促销,大家也都审美疲劳,效果越来越差,那么,在新的经济形势下,经销商应该怎么办,适销对路的产品,做差异化促销拉动外,还需要在一些竞争软件(比如:服务)上下功夫,做好服务管理,提升服务水平,也许是同质化竞争条件下的唯一致胜法宝,经销商如何才能做好服务管理呢,务过程,也是一个情绪连续传递的过程,千万不要因为顾客暂时不买,或做比较,而出现服务虎头蛇尾等现象,这种短视,会给竞争对手以可乘之机 ...
2021/8/25 18:42:14
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地产拓展部和销售部在销售业务中的分工和佣金分配规定,2)非预约来访:
,(6)、注意事项: ...
2021/3/15 15:34:56
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地产拓展部和销售部在销售业务中的分工和佣金分配规定,2)非预约来访:
,(6)、注意事项: ...
2020/9/27 14:34:04
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房地产项目开盘案前各项准备工作,二:工地现场的布置三:企划执行四:业务执行,销讲制作:销讲的制作应在案前开始时先进行资料收集,然后制作 ...
2021/4/18 14:37:31
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1、根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标,找出我们的忠诚客户,作为我们的重点维护对象;
,在客户、索赔、备件方面同其他店进行资源共享,促进良性竞争,减少客户的流失及资源浪费;形成备件、技术互动的信息平台,提高整体的战斗力;
,二、干中学、学中干,不断提高自身工作能力 ...
2022/11/7 5:05:30
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丽园开工典礼和销售中心开张方案,地址:电话:
,5、司仪: ...
2020/9/27 14:34:04
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调控政策不断升级,金融领域管控加大,市场交易低迷,加快建立长效机制成最终目标,巧合的是,今年“十一”假期前全国多座城市接连升级楼市调控,再现“密集式”调控,9月22日—9月25日,西安、重庆、南昌、南宁、长沙、贵阳、石家庄、武汉等城市先后出台楼市新政 ...
2021/6/6 22:33:59
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其中,很多消费者因在空调维修时没有选择正规售后,被不良商家乘虚而入,该报告指出,加上互联网购买家电产品的普及,极易出现下列家电行业的投诉现象:一些家电商品存在质量问题,维修频率高,存在安全隐患,结果,维修完毕,空调依然漏水,拨打维修师傅电话和400电话均无人接听,才知道被骗 ...
2021/6/15 8:32:00
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有过购房经验的人,大都会体验到售楼小姐的灵牙俐齿、舌巧如簧,很多人经受不了售楼小姐的劝诱,当然也有很多售楼处的服务人员缺乏热情,呆板笨拙,和客户接触的前三分钟内中嘘寒问暖,关心客户,和客户建立老朋友一样的关系,消除客户戒备心理,为谈判成功奠定良好的基础,打开客户心防的基本途径是先让客户产生信任感,接着引起客户的注意,然后是引起客户的兴趣 ...
2021/3/23 17:35:16
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在消费者一般概念中,对于修理行业,感觉就是一个无底洞,修理人员技能差,价格不透明,服务不透明,以次充好,等等可能遇到的问题,实际上,国外成熟的汽车市场,早已经进入了售后服务时代,汽车利润来源中,销售所占比例大约为10%,零部件占到10%,售后服务高达50%,日益发展的中国汽车市场,品牌竞争更加激烈,消费者日渐成熟,汽车市场大服务时代的序幕已经拉开 ...
2021/9/29 13:02:39
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房地产营销书——销售过程与应对技巧(6),的态度进行体检,得出顾客患有"傲气症"和"自闭症"(将心门关得较严实,不轻易让人看见),四、保持距离注意影响:在进行媚力放射时,一定要掌握好分寸,不要滑入"勾引"、"撒娇"、"放荡"的偏道,要与顾客保持适当的距离,注意影响,不要让客户陷入想人非非的境界 ...
2021/4/26 8:54:11
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二、干中学、学中干,不断提高自身工作能力
,一、树立全局观念,做好本职工作
,三、属于沟通工作,强于协助协调 ...
2022/11/22 5:19:37
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对于用户来讲,舒适家居系统的使用至少都在10年以上,在这期间,是由售后人员负责对用户家的系统进行长期跟踪和维护工作,维护过程就是建立用户口碑的过程,目前,万博衢的售后服务已经是一个盈利的部门,通过良好的维护服务,为用户转换销售提供保障,使售后部门做到可以创收,比如,万博衢在推的售后服务卡时,如果老用户每推荐一个亲朋好友购买一个产品,就为用户增加一年的免费保养,如果推荐两个新用户购买产品,保修就追加两年,推荐三个新用户,可能就是终身免费维护 ...
2021/6/23 7:41:50
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(一)项目VIS标示评选活动,地点选择在本项目售楼部,争取得到电视台、报纸等多方媒体的支持,通过活动宣传锁定一定的购房群体,为项目开盘积聚人气,以提升项目“生命在于运动”的主题,体现项目健康、自然、和谐的主题,(十)对于房屋面积较大、户型差、位置差的房屋,可以采取赠送公摊,加大优惠,赠送礼品等促销方式 ...
2021/4/2 6:06:31
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1、 负责协调办理《土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《开工许可证》等手续,最迟于2006年 月 日前办理完毕,3、 在乙方提出请求后三至五日内,协助乙方办理与项目有关的事宜,除此之外,不得干预乙方的项目经营与管理,4、 项目的配套设施如水、电、暖、煤制气、有线电视、网络、道路绿化等,均由乙方负责建设、安装、维修、管理,并承担费用 ...
2021/6/3 15:08:21
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大厅入口——楼盘信息厅———样板房厅———销控厅———大厅,A、整个售楼中心分为四个部分:入口,信息厅,样板房,销售洽谈厅,楼盘信息厅――1/100或1/200大模型置于最显着地方,四周布置楼盘各种信息挂牌 ...
2021/4/23 11:57:21
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IPO本身既包含立即上市的增量新股,又包含稍后上市的存量限售股,故而对股市走势的影响最大,可近期以来,资金疯狂追捧增发股,这两块试金石再加上1PO重启,三块试金石的压力测试加在一起,是判断股市强弱的最好指标 ...
2021/6/24 22:33:08
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上周消费者投诉有以下关键词:哈弗H2导航问题持续发酵、一加3“盲售”忽悠消费者、拍拍贷发布个人隐私、帝王浴室玻璃爆炸,滴滴司机素质低,【一加3“盲售”忽悠消费者,至此,盲售用户成为“全球首批用户”的承诺成为泡影 ...
2021/6/21 20:48:39
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销售人员(售楼员)的素质培训,4、优秀销售人员具备的五大特性:
,1)从公司的角度,售楼人员必须具备如下条件: ...
2021/4/25 6:14:11
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3、了解顾客特性及其购买心理一般来说,顾客购买心理动机有求实心理、求新心理、求美心理、求名心理、自尊心理、仿效心理、隐秘心理、疑虑心理、安全心理等,2、语言运用能力售楼员在接待顾客时,必须要讲究语言艺术,提高使用接待用语的频率,主要应注意以下几点:——态度要好,有诚意——要突出重点和要点——表达要恰当,语气要委婉——语调要柔和——要通俗易懂——要配合气氛——不夸大其词——要留有余地,3、社交能力——交往使人感到愉快的能力——处理异议争端的能力——控制交往氛围的能力 ...
2020/9/27 14:34:04
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蓝水湾客户内部认购选房活动(解筹)安排(开盘时),5、中升蓝水湾客户选房程序:
,注: ...
2021/3/26 16:13:21
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摘要芝加哥学派从经济的角度分析搭售在质量保证、产品风险分担等方面的合理性,但并未动摇传统的搭售理论,第三,搭售可分担新产品、新市场的风险,由于新产品、新市场的能否占有市场存有较大风险,搭售可通过新产品、新市场借助搭售品已有的市场信用来得到推广,从而降低风险 ...
2021/8/23 4:41:04
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房地产营销书——成交收定技巧及其它(6),(三)注意辨别客户的谈话技巧,注意把握影响客户成交的关键因素,(二)先对客户解释,降低姿态,口气婉转,请客户见谅 ...
2021/4/29 21:17:31
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楼盘房展会参展办法,参加房展的几个要点:
,5.展会促销活动的安排 ...
2021/4/10 11:54:51
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后勤饮食服务中心微机员岗位职责,6、服务“第一宗旨”,做到“热情接待,态度和蔼,微笑服务”,9、工作时,不做与工作无关的事情 ...
2020/9/27 14:34:04
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【,字体:,被查处的违法违规企业名单分批公布 ...
2021/7/14 1:48:01
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2、距离《培训行业这一年·2018》开售还有5天,3、喜马拉雅推出“巴菲特午餐”,助力2019思想跨年,特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点 ...
2021/10/7 15:56:10
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2022公司售后年终工作总结(精选3篇)
,篇1
,篇2 ...
2022/11/23 23:01:10
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工作总结,是对一段工作进行的总结,我们可以从中总结经验教训,为下一阶段的工作做好准备,三、物流跟踪,如果有发生转单,则由售后直接查询发给客户,虽说售后不参与售前的工作,但是如果说转到售前,再转给客户,这样多了一个步骤,觉得没有必要,希望后期能采纳,淘宝客服年终工作总结|淘宝客服个人工作总结 ...
2022/11/23 1:23:35
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诚信通的退款流程是什么,关于诚信通的退款有哪些步骤,诚信通退款流程
,电话申请办理可以: ...
2021/7/28 4:59:01
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打击制售假烟网络力量不够,认识不够到位,再就是要通过多种形式的打假宣传,努力营造“制假必灭、护假必抓,售假必惩,打假必奖”的社会氛围,提高群众打假意识,使打假行动深入人心,家喻户晓,构筑一道全民打假的“铜墙铁壁”,在上级部门的领导下,在地方政府、公安、司法等有关部门的支持下,我们将以更加昂扬的斗志,更加奋发有为的精神,扎实工作,开创卷烟打假工作的新局面,为烟草持续、稳定、协调、健康发展做出贡献 ...
2021/8/9 1:43:27
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打击制售假烟网络力量不够,认识不够到位,再就是要通过多种形式的打假宣传,努力营造“制假必灭、护假必抓,售假必惩,打假必奖”的社会氛围,提高群众打假意识,使打假行动深入人心,家喻户晓,构筑一道全民打假的“铜墙铁壁”,在上级部门的领导下,在地方政府、公安、司法等有关部门的支持下,我们将以更加昂扬的斗志,更加奋发有为的精神,扎实工作,开创卷烟打假工作的新局面,为烟草持续、稳定、协调、健康发展做出贡献 ...
2021/8/9 1:43:27
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某房地产公司开业庆典活动策划方案,引用请注明:
,楼盘开业营销策划书房地产公司策划方案开业 ...
2021/7/22 20:53:09
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房地产公司开业庆典活动策划方案,某房地产公司开业庆典活动策划方案,引用请注明: ...
2021/7/24 0:39:49
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班交接班、导购日常考核方面进行建设,实行卖场互查、部门自查,每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理),现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工),加大力度,年前三季度服务办全体共接待各类投诉371起完结率(质量类:224例,服务类:9例,综合类:131例,突发事件:7例)在突发事件处理方面,我们与保险公司又续签了投保协议——第三方责任险(保费共3000元,三店同保),只要是在我公司发生的突发事件,均属于保险范围,从而为公司减低了损失,依公司相关规章制度,一视同仁,严格落实,做到公平公正,不厚此薄彼,达到监督检查透明化,管理标准化,杜绝执行标准不一的问题,我们还制定了整改通知单,对发现的问题及时进行整改,从而使部分工作得到很大提升,而且我们还加大力度对干部在岗进行检查,从以前的每天两次增加到四至六次,使各部门管理人员有了自律意识 ...
2022/11/23 13:30:49
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论文摘要本文重点分析当前制售地沟油犯罪的特点、趋势及法律定性的相关问题,试找出制售地沟油犯罪的侦查和防控对策,以期对于研究我国食品安全问题提供一些借鉴意义,生产、销售有毒、有害食品要求行为人客观上实施了在生产、销售的食品中掺入有毒、有害的非食品原料或者明知是有毒、有害的非食品原料的食品而销售的行为,因此,地沟油属于有毒、有害的非食品原料,应将制售地沟油以生产、销售有毒、有害食品罪定罪更为妥当 ...
2021/8/13 17:49:45
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房地产培训:售楼员工作程序,小区占地规模、房屋层高、绿化率、小区配套设施、发展商、建筑商、监理商、户型间隔、面积数、均价、特价单位、物业管理、建筑风格、过往业绩、目前主力推介单位等等,同时询问客人需求,了解客人的想法,然后起身带客到示范单位,洽谈推介--询问销控--计价--求助主管(或经理)--促进成交 ...
2021/3/20 6:41:35
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此轮楼市调控收紧两月有余,热点城市新房价格涨幅全部回落,市场成交量也明显萎缩,/3/view—12933267.htm第一大信号是调控手段中的杀手锏――“限售”正潜流暗行,“限售”的城市范围可能继续扩围,与“限购”一起构成楼市调控的两把利刃,抑制市场泡沫 ...
2021/6/30 19:26:28
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谈房地产销售经理的职责,1.营销策略的制定:
,销售经理职责: ...
2021/3/27 4:38:35
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售楼处应急方案的处理注意事项,2.2报告应包括如下:
,3、应急方案组织与指挥 ...
2021/4/3 12:37:13
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所以,把售楼处做成咖啡馆,经济、讨巧,又投其所好,第一个是我发起跑步,你参加我跑步的行列,这种以跑步为噱头的隐性营销自然而隐蔽,它会在潜移默化中宣传品牌价值,构建品牌形象 ...
2021/8/6 14:58:33
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所以,把售楼处做成咖啡馆,经济、讨巧,又投其所好,第一个是我发起跑步,你参加我跑步的行列,这种以跑步为噱头的隐性营销自然而隐蔽,它会在潜移默化中宣传品牌价值,构建品牌形象 ...
2021/8/6 14:58:33
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朋友,售后客服年终工作总结该如何开头呢?以下是由我们小编为大家精心整理的“售后客服年终工作总结开头范文100字”,欢迎大家阅读,仅供参考,希望对您有所帮助,2、做售后客服已经一年了,在一年的工作中,让我收获满满,为了在以后的售后客服工作中做得更好,现将一年的工作情况总结如下:
,700字|800字|900字|1000字|1500字|2000字 ...
2022/11/21 21:08:03
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体验营销不应该算是新的营销模式,只能算是一种营销理念,从体验的角度来指导营销的各个环节,重视消费者的感觉和体验,体验就是体验感觉,通过把这种良好的感觉附加到产品上,就能提升项目的价值,这种附加是客户自己主动加上去的,真是简单有效,如果能制造故事,就更是美妙的体验了,挖掘项目背后的故事,通过消费者口述或者项目杂志等传递给客户,如果故事动人,客户就会记忆深刻,谁都喜欢听故事 ...
2021/4/28 4:54:10
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大型项目售楼中心功能分区建议,(1)模型展示区:展示项目的总规沙盘、户型模型等,2.销售中心、样板房、销售开放环境、看楼线路、停车场示意图3.售楼中心功能划分示意图4.本期所有户型图(内容:楼栋号、楼层、建筑与套内面积)5.周边路网实景照片 ...
2021/3/15 8:45:08
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要:在商品房销售话语这个语境框架里,售楼人员预设了一定的信息,比如根据买房人的心理、文化、教育背景,在话语中预设买房人是哪个收入层次的人士,需要购买具有什么条件的房子等等,在商品房销售话语这个语境框架里,售楼人员预设了一定的信息,比如根据买房人的心理、文化、教育背景,在话语中预设买房人是哪个收入层次的人士,需要购买具有什么条件的房子等等,综上所述,我们从售楼者话语预设中得出购房者几个主要的心理需求:身份认同、地理位置、建筑本身、品质生活、高投资回报 ...
2021/8/27 16:08:54
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三、不断进步,时刻更新,把自己的本职工作做好
,在以后的工作中,请大家给予我监督与建议,我将努力改进自己的不足,争取获得更好的成绩以上是我个人2011度工作总结,俗话说:“点点滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,不管在外工作是枯燥的还是多彩多姿的,我都要不断积累经验,与各位同事一起共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为了单位的发展做出最大的贡献,|部门年终工作总结|部门个人工作总结 ...
2022/11/21 19:42:40
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送电线路线损率出现波动的原因是关口电量缺少必要的数据而出现估抄,使当月线损率数值不准确,第二,各馈线变更时,线损分析应以对应馈线电量编号为准,实行送变配尽可能同步抄表,尽量消除因抄表时间差等原因出现的线损波动 ...
2021/7/18 5:58:49
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售楼部日常管理制度(三),㈡、现场纪律要求:
,㈢、个人仪表要求: ...
2021/4/22 6:32:31
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售楼部日常管理制度(三),㈡、现场纪律要求:
,㈢、个人仪表要求: ...
2021/3/30 4:19:03
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地产项目案前准备工作内容,分二个阶段准备工作:
,(1)销售: ...
2021/3/19 6:39:56
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按照购物流程划分的三种海淘模式:直邮模式、转运模式和跨境电商模式,其对应模式具有涉及不同售后主体的售后活动流程,图1中,消费者框内表示消费者在售后服务过程中的流程,若签收后商品有问题,从消费者角度而言,消费者需要通过网站在线联系国内电商,而后退货给国内电商,最终获得赔付 ...
2021/4/27 12:17:11
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传统的汽车售后服务是4S店主动预约客户或客户未经预约直接到店进行车辆修理,程序上包括客户将车交给4S店售后服务顾问,4S店售后部门技术人员对车辆故障检测,确定备件、工时,客户确认信息,将车辆交由维修人员进行维修作业,维修完成后,交车给客户,客户结算维修费用,移动服务是一种新型的售后维修模式,是4S店服务的拓展与补充,通过移动互联终端或借助厂家互联网平台,延伸售后服务触角,可以实施上门服务和点对点服务,实现客户车辆的原地保养维修服务,方便车主,降低维修费用和客户的等待时间,能够极大地提升客户满意度,能够有效地提升企业的售后经营业务,在移动服务车辆投入运营后,人员方面设置三人,高级工、中级工、学徒工各一名,以目前北京东风标致汽车4S店用工平均成本计算,高级工610元/天,中级工458元/天,学徒工183元/天,日平均人工费用合计1271元 ...
2021/6/12 5:18:50
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房地产售楼员(销售人员)的基本素质,要求售楼员在培训后达到如下目标:
,行业相关专业知识: ...
2021/3/30 18:46:31
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店售总监岗位职责,领导交办其它事宜店售总监岗位职责,售总监岗位职责 ...
2021/8/12 18:23:41
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以销售流程主线可以划分售前、售、售,这些培训包括态、仪表、微笑、举止、专业知识、销售技能等,售包括送货上门、产品安装与调试、产品使用程疑问与答、客户投诉与处理、定期回访客户、络客户感情等 ...
2021/12/6 18:21:20
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房地产销售技巧——售楼逼定10大定律,3、大胆逼定,在客户未做决定时,敢于向客户质问原因,了解客户真正需要及未解决的问题,10、下定决心,吃定客户 ...
2021/4/27 15:34:01
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售后是顾客对公司服务的重要体验阶段,作为售后人员,担当着非常重要的任务,这段时间的工作繁忙并充实,回忆过去的工作,有成功的喜悦也有失落的遗憾,但更多的是对今后工作的期望,现将工作总结如下:
,一、坚持全局观念,做好本职工作 ...
2022/12/31 13:58:49